和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場行動計(jì)劃方案(存儲版)
【正文】 妙士 18 元，每天賣 20 盒蓋促銷 1 元，供貨不足，未配冰柜 中檔16 郭林家常菜 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問，不能貼 POP 低檔17 水煮魚 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔18 豐茂 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔19 雙福園 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔20 九龍豆花莊 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔21 天外天 太子奶專送 太子奶 500ml 賣 16 元，蓋促銷 2 元主要是孩子、老人 低檔22 秦鴻食府 經(jīng)銷商送貨 無奶類，妙十曾談過 低檔23 尚仕福園酒樓 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問；如夢、鮮榨果汁賣 的多 中檔24 咖啡屋25 茶樓 無飲類，只有茶26 餃子大王 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔27 艾得熊 總店配送 有三元鮮奶屋，銷量一般備注：陳川粵酒樓，有妙士，進(jìn)價(jià)8元左右，賣18元，與經(jīng)銷商月結(jié)5000元，妙士專送高檔酒樓，收入場費(fèi)5000，蓋促銷2元，青年女性消費(fèi)。 “天山雪”和“妙士”等目標(biāo)對手在產(chǎn)品、銷售、促銷等方面的比較 及可能的優(yōu)劣勢分析。 ?消費(fèi)者特別是中高收入階層的健康需求、多樣化需求、個性化需求也逐漸被激烈的市場競爭喚醒。 ? 在酒店的高額利潤驅(qū)使下，妙士無法在酒店的高價(jià)和超市的低價(jià)位之間取得平衡，最終無法成為乳酸飲品的領(lǐng)袖品牌。 單一品種（低檔）： 散裝奶 瓶袋裝奶 多品種（中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 屋型紙盒酸奶 多樣化、系列化（高中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 子母杯果粒酸奶 功能型屋型紙盒鮮奶 適合游牧民族的產(chǎn)品： 奶茶、奶酪、鮮奶等 全國性產(chǎn)品： 奶粉 中檔 冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 多樣化產(chǎn)品： 系列化奶粉 中高檔冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 屋型紙盒妙酸乳 UHT鮮奶 ACE果味酸奶 伊利集團(tuán)跨越區(qū)域建立全國性品牌的戰(zhàn)略，固體乳品是伊利的主打產(chǎn)品。酸奶：前三位占了 70%的市場份額，液態(tài)奶：前三位占據(jù) 73%的市場份額，今后市場的競爭將主要集中在幾個大的生產(chǎn)廠家之間， 家庭消費(fèi) 消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的改變，大量頻繁消費(fèi)的乳制品，像鮮奶、酸奶等主要將通過超市 /百貨出售，同時(shí)，送貨上門也將成為重要的銷售方式。經(jīng)常聚會、活動的場所（中高檔飯店、酒店、茶館、酒吧、夜總會、練歌房等） ? 行為特征 和君創(chuàng)業(yè) 13 銷售終端 ? 終端促銷 ? 具體政策 和君創(chuàng)業(yè) 14 核心經(jīng)銷商 ? 銷售渠道識別 ? 選擇和培養(yǎng) ? 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 和君創(chuàng)業(yè) 15 精細(xì)化管理規(guī)范 和君創(chuàng)業(yè) 16 管理平臺的搭建 和君創(chuàng)業(yè) 17 四、“天
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