《和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場行動計劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 單一品種（低檔）： 散裝奶 瓶袋裝奶 多品種（中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 屋型紙盒酸奶 多樣化、系列化（高中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 子母杯果粒酸奶 功能型屋型紙盒鮮奶 適合游牧民族的產(chǎn)品： 奶茶、奶酪、鮮奶等 全國性產(chǎn)品： 奶粉 中檔 冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 多樣化產(chǎn)品： 系列化奶粉 中高檔冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 屋型紙盒妙酸乳 UHT鮮奶 ACE果味酸奶 伊利集團跨越區(qū)域建立全國性品牌的戰(zhàn)略，固體乳品是伊利的主打產(chǎn)品。 以屋型紙盒鮮奶為主的中檔產(chǎn)品 高中低檔多元化產(chǎn)品： 傳統(tǒng)液態(tài)奶 高檔功能性乳品（高鈣奶、強化奶） 按照兒童、青年婦女需求開發(fā)的特色時尚產(chǎn)品 “高科技光明”是光明對自己的定位，到目前為止，光明是市場上 推出新產(chǎn)品最多、最快 的企業(yè)。 ? 在酒店的高額利潤驅(qū)使下，妙士無法在酒店的高價和超市的低價位之間取得平衡，最終無法成為乳酸飲品的領(lǐng)袖品牌。 商超是主戰(zhàn)場 北京市乳制品市場經(jīng)過多年的激烈競爭后，品牌集中度已經(jīng)相當(dāng)高了。 ?消費者特別是中高收入階層的健康需求、多樣化需求、個性化需求也逐漸被激烈的市場競爭喚醒。具有護膚美容、新鮮吃法的功能性發(fā)酵乳將更受消費者的青睞 . 和君創(chuàng)業(yè) 12 主要目標(biāo)顧客群 ? 消費特征 ? 行為特征 ? 消費特征 :產(chǎn)品概念和基本功能、口感比較重要。 “天山雪”和“妙士”等目標(biāo)對手在產(chǎn)品、銷售、促銷等方面的比較 及可能的優(yōu)劣勢分析。 優(yōu)化配送路線和業(yè)務(wù)員巡訪路線 和君創(chuàng)業(yè) 19 六、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場第一階段競爭格局的變化 競爭對手鎖定為“妙士”等以高端市場為目標(biāo)的品牌。 和君創(chuàng)業(yè) 21 第一階段的增長階梯： 沖量 整理渠道 規(guī)范 區(qū)域第一 形成模版 重點 快速占領(lǐng)終端 找到核心經(jīng)銷商 有組織營銷 顧客占有率，推廣的教官 技能要求 渠道促銷 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，談判 業(yè)務(wù)員管理 考核，制度規(guī)范 控制 保質(zhì)期 庫存，價格 合理配送 靈活變通 和君創(chuàng)業(yè) 22 維維 xx產(chǎn)品營銷企劃 維維小組 和君創(chuàng)業(yè) 23 消費者行為分析 和君創(chuàng)業(yè) 24 營銷目標(biāo)的確定 和君創(chuàng)業(yè) 25 目標(biāo)市場的確定 和君創(chuàng)業(yè) 26 營銷定位策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 27 產(chǎn)品策略的企劃 和君創(chuàng)業(yè) 28
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