和君創(chuàng)業(yè)--某企業(yè)市場(chǎng)部薪酬與績(jī)效考核體系方案-全文預(yù)覽
【正文】 獎(jiǎng)金制度今年暫不執(zhí)行；待我企業(yè)工價(jià)體系比較完善之后 ， 再開(kāi)始實(shí)行 。 4） 。 從該提成系數(shù)中減去月度獎(jiǎng)金提成系數(shù)%， 是為了扣除已經(jīng)在月度獎(jiǎng)金中發(fā)放的增量獎(jiǎng)金 。 10 增量（不包含企業(yè)資源客戶(hù)所實(shí)現(xiàn)的增量）獎(jiǎng)金： 本季度市場(chǎng)部銷(xiāo)售額增量＝本季度市場(chǎng)部實(shí)際銷(xiāo)售額－ 345萬(wàn)元 市場(chǎng)部增量獎(jiǎng)金總額 =本季度市場(chǎng)部銷(xiāo)售額增量 (%％） 某業(yè)務(wù)員增量獎(jiǎng)金＝市場(chǎng)部 增量獎(jiǎng)金總額 （該業(yè)務(wù)員本季度實(shí)現(xiàn)一般客戶(hù)銷(xiāo)售額 247。 ?對(duì)于超期應(yīng)收帳款 ， 方正系統(tǒng)將自動(dòng)提示 。 ?企業(yè)對(duì)各類(lèi)訂單均規(guī)定其最長(zhǎng)的收款時(shí)間 。 業(yè)務(wù)員相應(yīng)部分的月度獎(jiǎng)金停發(fā) 。若轉(zhuǎn)交其他業(yè)務(wù)員維護(hù) ， 則于轉(zhuǎn)交當(dāng)年轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源 ， 并按照 %的系數(shù)提成 。 具體的認(rèn)定規(guī)則是：由企業(yè)協(xié)助開(kāi)發(fā)后的新客戶(hù) ， 逐步降低其月度獎(jiǎng)金提成系數(shù) （ 參照表 1） ， 并最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源 。 目前的企業(yè)資源客戶(hù)包括北京人教教材中心 、 北京出版社 、 人民郵電出版社 、 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 、 團(tuán)中央中國(guó)少年兒童新聞出版總社 、 人民美術(shù)出版總社 、 中國(guó)青年出版社 、 北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司 、 北京雙鶴高科天然有限公司 、 雙鶴現(xiàn)代等客戶(hù) 。 ?缺勤扣除＝某業(yè)務(wù)員某月缺勤時(shí)間 該業(yè)務(wù)員當(dāng)月平均小時(shí)工資率 N倍 ?業(yè)務(wù)員平均小時(shí)工資率＝ 〔 （ 本人當(dāng)月基本工資＋本人當(dāng)月獎(jiǎng)金 ） ／22〕 ／ 8 ?缺勤時(shí)間由市場(chǎng)部經(jīng)理考核認(rèn)定 。 2022年暫不發(fā)放效益獎(jiǎng)金 ， 是考慮到對(duì)客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)暫時(shí)還不完備 。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD. 2 內(nèi)容 薪酬構(gòu)成 基本工資 月度獎(jiǎng)金 增量獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金 歷史應(yīng)收帳款 年終獎(jiǎng)勵(lì) 末位淘汰 3 薪酬構(gòu)成 2022年工資總額 基本工資 增量獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 4 薪酬構(gòu)成 2022年起工資總額 基本工資 增量獎(jiǎng)金 效益獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 解釋?zhuān)? ?效益獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員所開(kāi)發(fā)和維護(hù)的客戶(hù)對(duì)我企業(yè)的價(jià)值發(fā)放 。 高于 3200萬(wàn)的部分 ， 即可計(jì)入增量 ， 獲得增量獎(jiǎng)金 。 市場(chǎng)部月銷(xiāo)售額 ＜
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