營(yíng)銷(xiāo)策劃提案定稿-全文預(yù)覽
【正文】 面突出其優(yōu)勢(shì)，定能吸引這部分客源。 ?對(duì)居住現(xiàn)狀不滿(mǎn)，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理 ： 二次置業(yè)消費(fèi)者（居住型）選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)： 看重項(xiàng)目給他們帶來(lái)的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來(lái)的精神需求。 3）商品房市場(chǎng)推出量逐步增大。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級(jí)階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競(jìng)爭(zhēng)較小。 4）戶(hù)型面積超 144㎡ ，當(dāng)?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)。 7）項(xiàng)目商業(yè)裙樓引進(jìn)品牌超市、百貨后，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目及項(xiàng)目所處地段的價(jià)值。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標(biāo)。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺(tái)電梯，兩座步梯貫穿整個(gè)大樓，商場(chǎng)布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺(tái)觀光電梯， 1臺(tái)貨梯， 2臺(tái)自動(dòng)扶梯，使商場(chǎng)的貨流、人流得到有效的組織。 項(xiàng)目 數(shù)值 用地面積（㎡） 4554 占地面積（㎡） 2354． 4 建筑密度 52% 總建筑面積（㎡） 容積率 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 裙樓部分： 群樓總建筑面積（㎡） 一層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 二層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 三層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 四層建筑面積（㎡） 餐飲 五層建筑面積（㎡） 娛樂(lè)、休閑 六層建筑面積（㎡） 架空、會(huì)所 + 規(guī)劃及面積 塔樓部分： 塔樓建筑面積（㎡） 標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積（㎡） 總套數(shù) 192 注 :最上面的 4層改為 2層復(fù)式，每層 8套，共 16套，住宅實(shí)際套數(shù)為192— 16=176套。商業(yè)部分不建議推售，以出租為主；若需推售，建議放在住宅交房入伙前后 ,人氣足 ,銷(xiāo)售快。[DIRECTION 新路標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 ] 衡山紫金閣項(xiàng)目 第一篇 策劃篇 第一章 銷(xiāo)售目標(biāo) 第二章 項(xiàng)目分析 第三章 項(xiàng)目定位 第四章 售樓處及形象展示營(yíng)造 第二篇 營(yíng)銷(xiāo)篇 第一章 營(yíng)銷(xiāo)策略 第二章 推廣策略 [策劃篇 ] 第一章 項(xiàng)目預(yù)期 一、項(xiàng)目分階段性銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售階段 7． 2812． 28 （暫定 2020年元旦開(kāi)盤(pán)） 2020年 ． 1左右 2020年 2020 年 銷(xiāo)售時(shí)期 預(yù)熱期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 掃尾期 銷(xiāo)售目標(biāo) 客戶(hù)積累、完成項(xiàng)目銷(xiāo)售量一倍以上的客戶(hù)積累量 完成項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的 40%— 50% 完成項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的50%— 80% 完成項(xiàng)目全部銷(xiāo)售任務(wù) 本項(xiàng)目隨市場(chǎng)變化，工程進(jìn)度等可能做相應(yīng)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算 以上營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用不包括商業(yè)部分的推廣費(fèi)用。 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目為高層綜合建筑，樓高 ，地上為 30層，地下 2層為停車(chē)庫(kù)，總建筑面積為 47297㎡ 。 塔樓的布局在合理地滿(mǎn)足了功能的要求下形成標(biāo)志性的造型效果，塔頂部以高聳向上的氣勢(shì)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，成為衡山地區(qū)的城市之門(mén)。 2)地塊優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于紫金山腳，空氣清新，環(huán)境幽雅。 6）項(xiàng)目配備大型地下停車(chē)庫(kù)，將成為有車(chē)一族的理想購(gòu)房選擇。 3）項(xiàng)目分?jǐn)傒^多層房偏大。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ O） 1）政府正進(jìn)行舊城改造之
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