【正文】 上，當(dāng)開始壯大時(shí)，就要把重點(diǎn)放在管理上。公司只是掌握這個(gè)資源，而不能輕易侵犯它。 第 13 頁，共 26頁 在中國文化里，人總是喜歡留點(diǎn)絕活兒。等組織達(dá)到一定規(guī)模后再 進(jìn)行知識(shí)管理就很困難了。因此，怎樣把隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)， “ 把資源文字化 ” 是很重要的一個(gè)問題。 一個(gè)人才的價(jià) 值主要由兩部分組成：一是個(gè)人自身的能力，二是企業(yè)或組織賦予他的資源。 返回 如何面對企業(yè)的“滅頂之災(zāi)”？ 問： 核心骨干流失，往往會(huì)對處于高速成長的中小型企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。 厄爾認(rèn)為，組織文化和權(quán)力分配影響知識(shí)的取得、使用和分享，運(yùn)用一項(xiàng)與公司主管和員工行事方式契合的學(xué)派或計(jì)劃，成功的機(jī)會(huì)會(huì)大得多，想要藉由知識(shí)管理計(jì)劃去改變企業(yè)文化恐怕遭遇阻力，另一方面，前述的知識(shí)管理學(xué)派并不具絕對排它性，建議企業(yè)主管們根據(jù)公司需要，思考對各學(xué)派功能進(jìn)行混合、搭配的可行性，而且，每一項(xiàng)計(jì)劃帶給公司怎樣的益處以及如何達(dá)成目標(biāo)，都應(yīng)該對公司人員清楚說明。 4． 商業(yè)學(xué)派：先弄清楚公司所有的智慧資產(chǎn)（專利、商標(biāo)、版權(quán)、執(zhí)照等）， 然后積極將智慧財(cái)商品化，陶氏化學(xué)和 IBM 便是運(yùn)用此一策略而且獲利良多的例子。 厄爾研究過逾 40 家企業(yè)，根據(jù)它們對知識(shí)的定義，以及如何管理知識(shí)整理出知識(shí)管理 7 學(xué)派，分別是系統(tǒng)、 制圖、工程、商業(yè)、組織、空間、策略等，前 3派以科技為重，后 3派是行為導(dǎo)向。 2．別輕易把實(shí)施一項(xiàng)資訊科技計(jì)劃或訓(xùn)練，當(dāng)成就是在做知識(shí)管理，有效的知識(shí)管理措施應(yīng)具備持久影響力。 根據(jù)稅法相關(guān)規(guī)定：對于以房地產(chǎn)進(jìn)行投資或聯(lián)營，如果投資、聯(lián)營一方以土地 (房地產(chǎn) )作價(jià)入股進(jìn)行投資或者作為聯(lián)營條件的，暫免征收土地增值稅，但 第 11 頁，共 26頁 是投資聯(lián)營企業(yè)將上述房地產(chǎn)再轉(zhuǎn)讓的屬于征收土地增值稅的范圍。 在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)不能就某一環(huán)節(jié)、某一方面做單方面的籌劃，應(yīng)該整體地、系統(tǒng)地進(jìn)行籌劃，如果甲企業(yè)的稅負(fù)降低了，而轉(zhuǎn)嫁到乙企業(yè)，整體的稅負(fù)并不能降低，這樣就沒達(dá)到稅收籌劃的目的。與方案 1 相比較，方案之明顯比方案 1 至少節(jié)省稅金 萬元，扣除土地使用權(quán)評估費(fèi)用，也可節(jié)約 萬元。 對于甲公司的投資行為，根據(jù)國稅發(fā) [2000]118 號《國家 稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)股權(quán)投資業(yè)務(wù)若干所得稅問題的通知》規(guī)定，“企業(yè)以經(jīng)營活；動(dòng)的部分非貨幣性資產(chǎn)對外投資??應(yīng)在投資交易發(fā)生時(shí)，將其分解為按公允價(jià)值銷售有關(guān)非貨幣性資產(chǎn)和投資兩項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行所得稅處理，并按規(guī)定計(jì)算確認(rèn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得或損失。 第 10 頁，共 26頁 方案 2：土地使用權(quán)出資 如果以土地使用權(quán)方式出資，根據(jù)《公司法》第二十四條的規(guī)定，“對作為出資的實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)或土地使用權(quán)，必須進(jìn)行評估作價(jià)，核實(shí)資產(chǎn)不得高估或者低估作價(jià)”。經(jīng)調(diào)查，甲公司擁有的土地使用權(quán)取得較早，每畝歷史成本為 萬元，近期由于土地價(jià)格上漲，該宗土地的現(xiàn)行市價(jià)每畝在 20萬元到 25萬元之間，上個(gè)月該地段的土地還曾有每畝之 8 萬元的交易實(shí)例 .以下我們分別就不同的出資方式分析計(jì)算甲、乙公司的稅負(fù)，以比較出資方式的可行性。 返回 從案例學(xué)習(xí)該用現(xiàn)金還是用土地使用權(quán)出資？ 由于企業(yè)的出資方式、注冊登記地點(diǎn)、組織形式、投資方向、投資期限的不同都可能影響稅負(fù)的高低，所以合理籌劃得越早，節(jié)稅的空間就越大。從戰(zhàn)略上來說，如果朗思公司仍然定位于飛機(jī)和汽車零部件供應(yīng)商上，那么，就必須繼續(xù)專于優(yōu)勢領(lǐng)域。結(jié)果給公司造成了無可挽回的損失，加速了公司的失敗。李宏要從根本上說服高層，如果沒有這部分內(nèi)容，而僅僅以銷售力量不 足和產(chǎn)品市場前景欠佳為由，恐難起到很大作用。而如果僅僅是將新產(chǎn)品作為一種常規(guī)性的需要，就必須建立在充分利用既有資源如渠道、品牌等的基礎(chǔ)上，本案中的水壓千斤頂在渠道方面顯然必須從零開始，巨大的投入與高層增加收入的初衷顯然是相去甚遠(yuǎn)。 一、從戰(zhàn)略性分析 產(chǎn)品計(jì)劃。 現(xiàn)在很顯然他必須提出具有說服力的理由，否則他就必須負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的銷售。 如果另外雇人呢，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表要收取 銷售額的 10%到 15%做傭金，批 第 8 頁，共 26頁 發(fā)商則要求 20%的價(jià)格折扣，還有其他展示，廣告和促銷等費(fèi)用方面的。 至于銷售，他覺得可以通過汽車配件批發(fā)商和零售商來實(shí)現(xiàn)。朗思的所有產(chǎn)品都是直接銷售給汽車廠商，從未打算通過汽車配件商店零售。企業(yè)的決策者們?nèi)缒艹３Ｌ嵝炎约海菏刈∽约旱谋拘?、?jiān)持獨(dú)立思考和反叛的精神、多一些童真少一些世故、多一些游戲少一些功利、多一些欣賞少一些不滿，任何組織即有可能成為“企業(yè)美學(xué)”的溫床了。企業(yè)組織本身是抽象的，所以實(shí)踐企業(yè)美學(xué)的主體必然是相關(guān)的人，包含投資人、經(jīng)理人和員工等。傳統(tǒng)上西方美學(xué)比較尊崇藝術(shù)審判而貶抑現(xiàn)實(shí)審美，西方人多認(rèn)為自然物和社會(huì)物缺乏藝術(shù)品所具 有的審美濃度。這四個(gè)要素（藝術(shù)家、藝術(shù)品、現(xiàn)實(shí)世界、欣賞者）滿足了“企業(yè)”可能成為“美學(xué)”的必要條件。剩下來的唯一可能：如果企業(yè)價(jià)值判斷是情感，那“企業(yè)美學(xué)”就是企業(yè)管理的“美”了。很巧的是，我因?yàn)橄埠梅g英文詩歌，所以閱讀范圍從詩歌進(jìn)入了文學(xué)史，再從文學(xué)史伸展到美學(xué)，最后從美學(xué)進(jìn)入了哲學(xué)，終于在哲學(xué)大師康德（ Immanuel Kant， 17241804）的理論中找到了這個(gè)問題的答案：“企業(yè)人學(xué)”的下一個(gè)進(jìn)展必然是“企業(yè)美學(xué)”。近年來因?yàn)槠髽I(yè)丑聞太頻繁，所以“企業(yè)倫理學(xué)”又引起了一陣風(fēng)潮。 多數(shù)人聽到企業(yè)管理，第一個(gè)印象總是“企業(yè)金學(xué)”：企業(yè)恒以獲利為目的，企業(yè)管理的意義就是有效地管理企業(yè)的各項(xiàng)資源以便達(dá)到投資獲利的目的。 綜上所述，在未來的企業(yè)競爭中，除了比誰擁有關(guān)鍵性資源外，還要比誰的企業(yè)組織組合得快；不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先一步，還要在經(jīng)營模式上表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性和超前性。如今，虛擬資本已如市場血液，深入到了國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各個(gè)方面，可以說沒有虛擬資本，就沒有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)。虛擬創(chuàng)新“虛化”的只是企業(yè)創(chuàng)新的醞釀形式，企業(yè)在市場呈現(xiàn)的創(chuàng)新能力在這“虛化”的過程中得到了極大的充實(shí)和提高?，F(xiàn)實(shí)中，由于社會(huì)資源配置的不均衡，并不是所有的企業(yè)都具有從容創(chuàng)新的能 力，比如，中小型企業(yè)要不斷獲得創(chuàng)新成果就比較吃力。聯(lián)盟的締結(jié)以自愿為原則，結(jié)成聯(lián)盟的對象既可以是上游供應(yīng)商，也可以是競爭對手，還可以是客戶。在虛擬銷售的環(huán)境里，銷售的實(shí)現(xiàn)可以不必親力親為，而是借助他人現(xiàn)有渠道來循聲造勢，完成那“驚險(xiǎn)的一跳”。在 虛擬生產(chǎn)狀態(tài)下，企業(yè)所要做的就是根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品并把圖紙和樣品交給勞動(dòng)力成本低廉的承包方，然后驗(yàn)收產(chǎn)品，貼上企業(yè)商標(biāo)，經(jīng)由企業(yè)行銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。國內(nèi)較早研究風(fēng)險(xiǎn)管理的學(xué)者馮蔚東等嘗試?yán)煤贤霸黾用艚菪湃蝸硪?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以基于風(fēng)險(xiǎn)傳遞算法的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整和優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)虛擬企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)控制，以基于Ｗｅｂ基礎(chǔ)上的風(fēng)險(xiǎn)核 對表的設(shè)計(jì)與發(fā)布來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，從而在最大程度上減小虛擬企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)影響，為虛擬企業(yè)的成功運(yùn)行，尤其是為虛擬企業(yè)運(yùn)作模式在我國的成功運(yùn)用提供了更加有效及全面的決策支持。虛擬組織內(nèi)的協(xié)調(diào)包括利益協(xié)調(diào)和管理協(xié)調(diào)。 (五 )虛擬組織的管理方法 合作是虛擬組織存在的基礎(chǔ)。因此，虛擬組織的構(gòu)建應(yīng)樹立一種務(wù)實(shí)的“共贏”的合作觀念，共同營造一種坦誠合作的“虛擬企業(yè)文化”。合作伙伴的優(yōu)化選擇在虛擬企業(yè)的組合過程中至關(guān)重要。虛擬組織中的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是影響組織競爭力的因素，都必須是組織價(jià)值鏈必不可少的環(huán)節(jié)。所以，虛擬組織這一新企業(yè)組織形態(tài)的目的是將團(tuán)隊(duì)資源專注于虛擬企業(yè)核心能力的培養(yǎng)，從而塑造虛擬企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。虛擬經(jīng)營的精髓就是將成員團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢集中在核心能力的培養(yǎng)上，而將價(jià)值鏈中附加值低的功能虛擬化，通過借用外力來改善或彌補(bǔ)自身的短缺。 二、虛擬組織的構(gòu)建原則 虛擬組織內(nèi)部構(gòu)成和相互之間的關(guān)系必然不同于一般企業(yè)，但一般都遵循如下的創(chuàng)建原則。虛擬經(jīng)營作為一種創(chuàng)新的管理方式，在理論和實(shí)踐上大舉推進(jìn)，始于 20 世紀(jì) 90 年代中期。其次，信息技術(shù)高度發(fā)展為虛擬經(jīng)營管理模式的運(yùn)用提供了實(shí)現(xiàn)條件。首先，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的形成，推動(dòng)了資金、技術(shù)、信息、人才、產(chǎn)品的全球性流通，從而一方面使企業(yè)面對的市場迅速擴(kuò)大，另一方面使企業(yè)間競爭強(qiáng)度急速攀高。 一、虛擬經(jīng)營的內(nèi)涵及其背景分析 虛擬經(jīng)營的“虛擬”，指的是企業(yè)在部分甚至多個(gè)實(shí)際要素 (如場所、資金、技術(shù)、人員、渠道 )缺省的情境下，達(dá)到全要素狀態(tài)下預(yù)期的運(yùn)作效果 —— 即從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的行為主體，為獲取競爭優(yōu)勢的放大，在內(nèi)部資源有限的情況下，突 破傳統(tǒng)企業(yè)的有形界限，對企業(yè)的結(jié)構(gòu)及功能模塊進(jìn)行“剪輯”與“合成”，僅僅保留最關(guān)鍵、最具優(yōu)勢的功能，而把一般企業(yè)該有的其它要素“虛置”，并通過各種方式與外部的優(yōu)勢資源進(jìn)行鏈接和整合，以最大限度地發(fā)揮企業(yè)自有資源的效率。 第 1 頁，共 26頁 管理決策 研究報(bào)告 理論篇 虛擬經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的一種潮流和方向 管理企業(yè)就是在創(chuàng)作藝術(shù) 案例篇 朗思公司實(shí)施新產(chǎn)品計(jì)劃的案例分析 從案例學(xué)習(xí)該用現(xiàn)金還是用土地使用權(quán)出資？ 操作篇 究竟何謂知識(shí)管理？怎樣實(shí)施？ 如何面對企業(yè)的“滅頂之災(zāi)”？ 點(diǎn)評篇 從華為股權(quán)爭論看員工持股制度 ） 渠道的建立已成為影響銷售的關(guān)鍵 人物篇 潘石屹：一個(gè)有爭議的地產(chǎn)精英人物的管理思路 參考篇 專家：中國企業(yè)治理結(jié)構(gòu)存在很大風(fēng)險(xiǎn) 黃光裕套現(xiàn)的“資本之手” 中技集團(tuán)公司的人員管理機(jī)制 企業(yè)文化的 5 大 新特征 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組建 12321 法則 未來人才管理的三個(gè)新觀點(diǎn) 管理感悟：誠信正成為一種生存技能 第 2 頁，共 26頁 【 理論篇 】 虛擬經(jīng)營已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的一種潮流和方向 作為一種能夠高質(zhì)量、低成本、快速導(dǎo)入產(chǎn)品的解決方案，虛擬企業(yè)正越來越多地引起人們的廣泛興趣?！疤摂M經(jīng)營”作為一種能夠高質(zhì)量、低成本、快速導(dǎo)入產(chǎn)品的解決方案，就是迎合了這一歷史使命應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)代產(chǎn)物。 虛擬企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的比較 類 別 傳統(tǒng)企業(yè) 虛擬企業(yè) 組織形 態(tài) 固定結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目導(dǎo)向 組織結(jié)構(gòu) 金字塔式 扁平化 流 程 接力棒式分段 交互式合作 控 制 行政命令 合作精神 運(yùn) 作 物質(zhì)流 信息流 企業(yè)之間的關(guān)系 競爭環(huán)境 合作雙贏 顯然，虛擬經(jīng)營是信息技術(shù)與企業(yè)競爭發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬經(jīng)營這種以借助外部資源為特征的經(jīng)營模式，就是順應(yīng)這一時(shí)代需要而產(chǎn)生的。并可在廠商、顧客甚至競爭對手間實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)的聯(lián)合，促使企業(yè)間資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等要素合理組合，從而為增強(qiáng)企業(yè)的市場應(yīng)變能力提供了強(qiáng)大支持。美國萊赫大學(xué)亞科卡研究所納古爾預(yù)言，在 21 世紀(jì)的頭 15年中，虛擬經(jīng)營將有如雨后春筍般地出現(xiàn)在世界市場上。 一般而言，企業(yè)內(nèi)部劣勢往往是企業(yè)應(yīng)考慮或擇定的虛擬方向。成員團(tuán)隊(duì)選擇任何一種經(jīng)營形式的虛擬，都必須以自身的核心優(yōu)勢為依托，通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的配合，將其他的業(yè)務(wù)活動(dòng)通過業(yè)務(wù)外包或策略聯(lián)盟等虛擬組織經(jīng)營形式轉(zhuǎn) 移到其他專業(yè)公司，以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。虛擬組織的構(gòu) 建正是為了適應(yīng)速度競爭的新經(jīng)濟(jì)規(guī)則，所以設(shè)計(jì)時(shí)講究其快速反應(yīng)性。 。共享市場和顧客，共享開發(fā)、制造和人力資源，是虛擬組織成員企業(yè)應(yīng)遵守的根本原則。另一條路徑是知識(shí)型，謀求共享合作團(tuán)隊(duì)所擁有的知識(shí)。虛擬組織是不同團(tuán)隊(duì)個(gè)體的集成鏈網(wǎng)，每個(gè)成員團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立的利益?zhèn)€體，在協(xié)調(diào)方面較傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)有所不同。 (六 )虛擬組織的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 虛擬組織在幫助企業(yè)獲得響應(yīng)市場的靈活性的同時(shí)也帶來了一些新的風(fēng)險(xiǎn)問題：由于市場機(jī)會(huì)的不確定性而導(dǎo)致的市場風(fēng)險(xiǎn)總體上依然存在；管理 /協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)大大增加；投資 /戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)更加復(fù)雜化；核心技術(shù)的外泄和核心能力的喪失風(fēng)險(xiǎn)大大增加；由于信息不對稱導(dǎo)致的適度風(fēng)險(xiǎn)難以避免。其基本內(nèi)容是：企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)功能弱化，用外包等辦法把產(chǎn)品的生產(chǎn)加工任務(wù)轉(zhuǎn)移到別的企業(yè)去完成，而自己只留下最具優(yōu)勢并且附加值最高的開發(fā)和營銷功能。 第 5 頁，共 26頁 (二 )循聲造勢的虛擬銷售 虛擬銷售，就是企業(yè)為了取得更好的銷售業(yè)績，采用各種方式借助外部銷售資源和力量，擴(kuò)大 自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化企業(yè)的銷售功能。 (三 )無為而為的虛擬組織 虛擬經(jīng)營突破傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)形態(tài)，組織規(guī)模趨于小型化，企業(yè)不再努力使自己具有完成業(yè)務(wù)活動(dòng)所需的全部功能和資源，而是努力發(fā)展自己的核心專長及相關(guān)資源，并以這一“核心專長”為基礎(chǔ)，同 當(dāng)前所需要的、能在功能及資源上形成優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)，通過“功能切割”將各自的強(qiáng)勢部位“組合”起來，經(jīng)由各種協(xié)議、契約關(guān)系，結(jié)成利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離的松散型聯(lián)合體 —— 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (四 )借助外力的虛擬創(chuàng)新 創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活力的源泉。事實(shí)上，不但中小企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新常常要借助外部力量，就是一些全球頂尖大企業(yè)，有時(shí)也做“借腦生財(cái)”的“游戲”。虛擬資本不僅使得貨幣獲得了額外的使用價(jià)值，而且銀行信用的工具也獲得了額外的使用