滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析暨銷售技巧培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 居室性價(jià)比高的方面多闡述。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實(shí)用性和小面積多起居室性價(jià)比高的方面多闡述。 本資料來(lái)自 29 產(chǎn)品劣勢(shì)及解決辦法： 此戶型的劣勢(shì)在于頂層露臺(tái)面積不集中，利用率不高，弱化了露臺(tái)的功能性，從而降低了戶型的性價(jià)比。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實(shí)用性和小面積多起居室性價(jià)比高的方面多闡述。 本資料來(lái)自 23 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 146㎡ — 觀景戶型 本資料來(lái)自 24 位置優(yōu)勢(shì)： 此戶型位于 10東三單元西戶，處于社區(qū)中 心位置，被兩條水系包圍 ,距緊鄰中心廣場(chǎng)、小 廣場(chǎng)，周邊娛樂(lè)、休閑、健身功能齊全，位于社 區(qū)中間位置，居住安靜。 戶型優(yōu)勢(shì)： 三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)， 270度觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)， 147平米緊湊四房設(shè)計(jì)，三臥朝陽(yáng)，大客廳、餐廳相連突出尊貴大戶典范，客廳觀景陽(yáng)臺(tái)相連，足不出戶即可感受自然氣息，主臥帶觀景陽(yáng)臺(tái)，三世同堂，其樂(lè)熔融。 解決辦法主要在銷講上引導(dǎo)，避開(kāi)同面積三房不談，分析南北臥室利用時(shí)間，消除客戶疑慮，加深景觀位置的銷講。 銷講重點(diǎn)： 景觀第一位，客廳、餐廳大空間感官體驗(yàn)造夢(mèng)第二位，出行便利第三位。 本資料來(lái)自 8 本資料來(lái)自 9 例如我們的滯銷房源兩臥朝北的戶型 ， 在小區(qū)位于 1 1 2 3 36號(hào)樓的東一單元 ，緊鄰水系 ， 具有其他戶型所不具備頂級(jí)優(yōu)勢(shì) 。滯銷房源優(yōu)勢(shì)分析 暨銷售技巧 本資料來(lái)自 2 何為滯銷 ？ 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場(chǎng)的產(chǎn)品上因?yàn)橐恍┰虿皇芟M(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速度慢 。 本資料來(lái)自 5 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢(shì)分析 本資料來(lái)自 6 項(xiàng)目整體房源分析： 戶型 面積 總套數(shù) 剩余套數(shù) 剩余比率 房源位置 熱銷樓層 滯銷樓層 純小戶型 4553平 80 44 55% 北大門(mén)西 38樓 5樓 6樓 一房 48平 52 29 56% 最西一排樓東一單元中戶 銷售分散主要在二批 兩房?jī)蓮d 89平 144 38 26% 集中于最西一排東三單元和最南 一排 1樓 5樓 2樓主 要在 2樓 兩臥朝南 小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排東二單元以及 10樓 5樓 2樓主 要在二批 兩臥朝北 小三房 114平 86 70 81% 集中于最西一排東一單元以及最北一排上鋪上面的 39樓 已售房源主要集中在最 東戶，觀景效果好 大三房 130137平 95 22 22% 集中在中間 35樓 4樓以下 5層 四房?jī)?
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