合肥樓盤調(diào)研報告房市分析-全文預(yù)覽
【正文】 最大的是五房或者大面積四房戶型。 平均總價 合肥市場單價并不高，高的是總價，這也是戶型面積大的必然結(jié)果。 總價控制最小的是繁華世家，平均總價為 ，基本在合肥消費者消費能力范圍之內(nèi)，因此其銷售率一直扶搖直上，甚至供不應(yīng)求；淺水灣總價在 33 萬元左右，其一期已經(jīng)基本售完。 景觀差價 景觀差價是開 始關(guān)注的一個價位差，但只局限于園林景觀做得到位的樓盤，對于一般性樓盤，仍然比較淡化。其業(yè)態(tài)基本為生活配套設(shè)施。 會所 從總體上看，有 80% 以上的樓盤設(shè)置了會所。 從停車形式來看，以半地下車庫結(jié)合地面停車為主。其中分兩部分：一是居住，二是投資。 （ 2 ）注重交通便利，生活配套齊全，對環(huán)境及文化品質(zhì)有較高要求。 B 、 “ 水景概念 ” 成樓市大賣點。 賣場特點 （ 1 ）售樓處大多設(shè)在樓盤附近及位置醒目處。對于戶型，大多有立體模型，并布置了家具。 所了解的公關(guān)促銷活動主要有如下一些： ? 在開盤日舉行舞獅表演。 促銷活動目前甚少，是以后可以大做文章的題材。目前有鳳凰城和繁華世家采用了這種形式，反響較好。如麗景碧雅，位處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心地段，坐擁其得天獨厚的成熟配套，且與豪宅東?；▓@一路之隔，與東?；▓@相比，無意中提升了其性價比。金色池塘和新加坡花園無疑是其典范作品，其獨特的園林景觀是贏得消費群體的最大砝碼。 戶型配比失調(diào)。沒有采取有效的公關(guān)和促銷活動，也是其滯銷的原因之一。其中以 150 平方米以上的三房和 180 平方米的四房最為典型。分析其原因主要有如下： 產(chǎn)品與市場脫節(jié)嚴(yán)重。如繁華世家，其 戶型、價格與市場得到了完整的統(tǒng)一，因此備受市場青睞。從上述 12 個樓盤看，最暢銷的當(dāng)數(shù)繁華世家、金色池塘、新家坡花園和新華學(xué)府、麗景碧雅、綠城桂花園等樓盤。使用率極低，只有個別樓盤有微量折扣。 ? 舉行晚會，表演文藝節(jié)目，中間穿插有獎問答、互動游戲等節(jié)目，設(shè)置轎車大獎吸引人流。 （ 3 ）存在的問題是售樓處與樣板房的聯(lián)系不緊密，大多要經(jīng)過漫長的路程才能到達(dá)樣板間，且售樓員及現(xiàn)場的導(dǎo)示也不甚明確。一般分為陳列區(qū)和接洽區(qū)。 C 、教育概念成了一大旗號。 七、營銷特色 概念的 運用 A、 大打 “ 聯(lián)盟 ” 牌， “ 聯(lián)盟 ” 成為合肥地產(chǎn)一道燦爛的風(fēng)景。 （ 2 ）部分上海溫州的私人企業(yè)主。 1 、買家區(qū)域細(xì)分 合肥本地居民以及來自周邊區(qū)域，如上海、溫州等地投資或辦廠的私人企業(yè)主，此為消費主體。且內(nèi)容配置上基本都是文化娛樂休閑設(shè)施，主要有咖啡廳、健身室、兒童天地、閱覽室、網(wǎng)吧、桑拿、西餐等，樓盤檔次較高的還設(shè)有商務(wù)中心和 MTV 多功能廳等；檔次上基本與樓盤檔次相匹配。其租金和售價根據(jù)地段位置的不同有很大的變化。 可見，景觀在合肥地產(chǎn)市場只是一個開始關(guān)注、但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到位的概念，還有大塊的空間、大篇的文章可做。 層差價 基本在 50100 元 /平方米 的區(qū)域范圍之內(nèi)。大多數(shù)樓盤總價為 50 萬左右。 無數(shù)銷售事實證明：合肥消費者需要面積相對較小、戶型內(nèi)部布局緊湊、實用率高的戶型。 各戶型面積區(qū)域如下： 所在區(qū)域 項目 三房 二房 四房 經(jīng)濟 開 發(fā) 區(qū) 金星（二） 106140 無 179225 東?；▓@（二期） 138157 103106 165214 淺水灣（一期） 117133 90102 149162 麗景碧雅（二期） 130156 102 158170 繁華世家（二期） 90124 86 145 高 新 區(qū) 綠城（二期） 108164 100 175 夢園小區(qū)（四期） 116146 無 157171 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 4 頁 共 8 頁 蜀 山 開 發(fā) 新加坡花園（一期） 130185 無 185230 金色池塘（二期） 96133 8491 200250 蜀 山 鳳凰城（二期） 102157 90106 無 新華學(xué)府（四期） 121179 無 166174 廬 陽 柏景灣（二期） 127143 無
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