寶馬商城的現(xiàn)狀分析房市分析-全文預(yù)覽
【正文】 商業(yè)招商建議 1. 招商策略 （ 1） 客戶發(fā)掘渠道的選擇 租售推廣商業(yè)物業(yè)的渠道主要有以下幾種： A. 直接營(yíng)銷渠道 在現(xiàn)行住宅銷售市場(chǎng)上，直接營(yíng)銷渠道占主導(dǎo)地位；而商業(yè)物業(yè)采取這種營(yíng)銷方式的約占 30%。 大量管理資料下載 寶馬商城的現(xiàn)狀分析 寶馬商城位于呼和浩特商業(yè)中心區(qū)，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，面向的 路是城市主干道，每日人流量達(dá)到十多萬(wàn)人，而且東臨的滿達(dá)商城是呼市傳統(tǒng)的購(gòu)物場(chǎng)所，人流不斷，可以說(shuō)是人氣極旺，但寶馬商城實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況遠(yuǎn)遜于想象，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的調(diào)查，我們了解的現(xiàn)象如下： 利好方面： 1. 位于城市中心商業(yè)區(qū)，人流可觀（通道圖片） 2. 多條道路方便到達(dá)，周邊、門前停車位較多（周邊停車位圖片） 3. 正門面向城市主干道，車水馬龍（正門遠(yuǎn)照） 4. 商城內(nèi)部結(jié)構(gòu)是和商業(yè)運(yùn)營(yíng)、設(shè)備設(shè)施比較完善（中庭圖片） 5. 天花、層高適當(dāng)，無(wú)壓 抑感，容易營(yíng)造購(gòu)物氛圍 6. 中庭景觀好，可以給購(gòu)物者留下良好的購(gòu)物印象 利淡方面： 1. 門外人流量往來(lái)較多，但多是直奔滿達(dá)商城或民族商場(chǎng)往昔的商場(chǎng)（兩商城門前人流對(duì)比） 2. 沒(méi)有突出的商業(yè)特色，沒(méi)能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，所以再度光臨的回頭率不高 3. 周邊商業(yè)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)業(yè)中、招商中的項(xiàng)目較多（多商城照片） 4. 商城招牌不醒目，欠缺吸引力（招牌圖片） 5. 商城正門沒(méi)有顯眼、具有吸引力的布置或展示，不能引起消費(fèi)者的注意（外觀照） 6. 商城入口通道不暢，商品布置不活躍，不利于消費(fèi)者的吸入（入口照片） 7. 場(chǎng)內(nèi)分區(qū)不明確，一層尤其雜亂（一層多 種商品） 8. 場(chǎng)內(nèi)指示牌不足，欠缺客流引導(dǎo)（指示牌圖片） 9. 商城商業(yè)氣氛營(yíng)造不濃厚，沒(méi)有絢麗繽紛的裝飾，也沒(méi)有生動(dòng)活躍的促銷水牌 10. 廣告宣傳不夠 大量管理資料下載 一些相關(guān)建議 一、外觀 正門：調(diào)整招牌材料和色彩，鮮明醒目（舊照 → 百榮招牌） 東門：改變東門裝飾，使其明顯有別于專賣店 南門：充分利用通道和門前車位 整體：改變商城外觀，營(yíng)造商場(chǎng)氣氛（舊照 →滿包圖片） 二、內(nèi)觀 1. 調(diào)整攤位和通道，主通道口擺放色彩明快的商品，使內(nèi)部交通通達(dá)，便于吸入客流（ 舊照 →其他商城入口） 2. 增加導(dǎo)向牌，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者（ 舊照 →其他商城） 3. 設(shè)置全 程指示牌，明確各層分區(qū) 4. 調(diào)整商品品類，嚴(yán)格分區(qū)（ 舊照 →其他商城） 總之，寶馬商城現(xiàn)在給人的感覺(jué)是：整體雜亂無(wú)章，缺乏購(gòu)物氣氛，無(wú)主體框架，缺少針對(duì)消費(fèi)群的市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶群不明確， 從而造成整體包裝、營(yíng)銷方針等策略的不明晰。 商業(yè)優(yōu)化的相關(guān)定位 項(xiàng)目定位： 1. 定為目標(biāo)：日用商品的批發(fā)、零售市場(chǎng)，中檔位，是滿達(dá)商城的升級(jí)版 2. 名 城定位：寶馬批發(fā)零售綜合市場(chǎng) 3. 消費(fèi)群定位：內(nèi)蒙古各地日用品零售的個(gè)體商戶，有物美價(jià)廉購(gòu)物需求的，已實(shí)用為主的中等收入的消費(fèi)人群
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