休閑食品旺季期間促銷員培訓資料-全文預覽
【正文】 客 ④ 耐心待客 ， 不得出現(xiàn)任何不耐煩的情緒 ⑤ 向顧客推薦產(chǎn)品時 ， 要熟練取放產(chǎn)品 ， 用雙手的遞給顧客 ⑥ 不強拉顧客 ， 不中傷競爭對手 ⑦ 顧客不購買公司產(chǎn)品 ， 要禮貌送客 ⑧ 上班時間不聊天 、 干私事 、 私自會客等 導購重點介紹的內(nèi)容： ① 企業(yè)實力：蜜餞 、 炒貨企業(yè)中只有我司一家是集團企業(yè) 。 充分利用助成物 （ 耳麥 、 喇叭等 ） 叫賣 ， 吸引顧客 導購叫賣： “ 特價 ， 特價 ， 含羞草特價酬謝顧客 ” 、 “ 好消息 、 好消息 ， 含羞草原價現(xiàn)價 ” 叫賣最佳時間段： （ 1） .店內(nèi)流動顧客較多時 （ 2） .顧客關(guān)注產(chǎn)品時 （ 3） .顧客在競品柜臺前逗留時 及時攔截小團購 。 盡可能使用宣傳品 （ 爆炸牌 、 海報 、 插卡 、 跳卡等 ） 區(qū)域化集中陳列：按品類集中 、 同種設(shè)計風格集中 （ 間隔包裝色彩 ） 、 規(guī)格集中陳列 ， 陳列飽滿 。 春節(jié)假日期間加班的按勞動法規(guī)定給予發(fā)放加班工資。 你愿意成為頂尖的促銷員嗎 ? ? 如果沒有保持正確良好的銷售心態(tài) ,就永遠無法具備成為頂尖銷售人員所需的銷售技巧 . 如何愿意做應(yīng)該做的事 ? ?四大知識 ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 態(tài)度決定意愿 !態(tài)度決定一切！ 頂尖的終端促銷員，賣的是自己的態(tài)度，需要用心對待顧客！ 1 .用心 2 .認真 3 .努力 4 .負責任 終端促銷員的四大態(tài)度 做“鷹”該做的事 練習 : ,同時認真記錄自己的不足或缺陷 ? ,有人會賣得比我好 ? 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認真 努力 負責任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標弄清楚自己到底要達成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達成目標的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點 :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法今天如何做，學習什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認真 努力 負責任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標弄清楚自己到底要達成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達成目標的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點 :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法今天如何做，學習什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 模仿全世界最頂尖的銷售信念系統(tǒng) ? 最頂尖的銷售信念系統(tǒng)創(chuàng)造了世界銷售第一 最頂尖的銷售信念系統(tǒng) （我能幫助顧客解決問題） 2,強烈的企圖心（改變環(huán)境前先改變自己） （成功 =習慣 =能力） 100%的負責（成功找方法，失敗找借口） ,堅持到底 自信心和良好的自我形象與銷售業(yè)績有直接關(guān)系 每個人都有自己的舒適區(qū) ,關(guān)鍵是突破舒適區(qū) 賣產(chǎn)品不如賣自己 我能幫助顧客解決問題 強烈的自信心和良好的自我形象 如何建立良好的自我形象 建立獨一無二的促銷員定位 為什么某人要向你買東西 ? 是什么讓你或你的產(chǎn)品及服務(wù)與眾不同 ?
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