某食品公司促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對手的功能特征；A：代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點；四、促銷步驟顧客購買心理過程極促銷員接待步驟（利用BEFA促銷法推介今麥郎骨湯彈面）對照圖 （一）、顧客在購買過程中的心理變化 注視/留意 當(dāng)顧客想買或隨意瀏覽時，首先要環(huán)視貨架上陳列的產(chǎn)品，如果此時發(fā)現(xiàn)了感興趣的某種產(chǎn)品時，他就會駐足觀看。 誠懇（sincerity） 以真誠的態(tài)度工作是促銷員的重要基本心態(tài)和為人處事的基本原則。不管你推銷什么，你都必須做到與眾不同。針對此類顧客，促銷員應(yīng)該用心排除其顧慮，做到問答積極有力。 胸有成竹型 這類顧客目光集中，腳步輕快，直奔而來。 切記：我們的工作職責(zé)就是滿足顧客的需要！ 二、 顧客的類型 走馬觀花型 這類顧客一般行走緩慢，談笑風(fēng)生，東瞧西看，哪有熱鬧往哪去。 除以上的特點外，優(yōu)秀促銷員還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。 ．主動 只有積極主動，才能更好的完成上級給的各項任務(wù)。規(guī)定天數(shù)）滿勤 10010015% 96％－99％ 90 91％－95％ 60 小等于90％ 0 2信息反饋與處理銷量匯報2010015% 產(chǎn)品訂貨20 竟品動向20 突發(fā)事件20 賣場信息20 3終端建設(shè)產(chǎn)品整潔2010050% 陳列生動20 合理SKU20 產(chǎn)品知識20 促銷技能20 4個人表現(xiàn)待客態(tài)度3010020% 賣場客情40 待同事態(tài)度30 合計無100% 考核結(jié)果將直接與工資掛鉤，具體分配如下表：大連（華龍日清）促銷員工資表.賣場促銷員考核結(jié)果銷售獎勵工資總額考核得分標(biāo)準(zhǔn)工資考核工資A甲100 B乙 C丙 D丁 E戊100 ..............注：工資總額＝考核工資+銷售獎勵；考核工資＝標(biāo)準(zhǔn)考核工資考核得分/100，標(biāo)準(zhǔn)考核工資正式為700元/月，試用期為600元/月；銷售獎勵為當(dāng)月綜合表現(xiàn)最佳者得，獎金定額為50元。二、溝通的橋梁促銷員是公司（品牌）與消費(fèi)者之間的橋梁，一方面把品牌的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見、建議和希望等信息傳達(dá)給公司，以便公司更好的服務(wù)于消費(fèi)者。2005年1月19日，長達(dá)一分鐘的“今麥郎骨湯彈面南極篇”在央視黃金標(biāo)段及各地方衛(wèi)視順利播出。自2002年今麥郎彈面系列上市以來，無論是在品牌拉動還是在銷量提升方面，我公司都獲得了巨大成功。目前，公司制面事業(yè)部在全國已建成投產(chǎn)15個方便面分廠，面粉事業(yè)部在全國建成投產(chǎn)6個面粉公司，綜合事業(yè)部下設(shè)調(diào)味品、餅業(yè)、掛面、紙品等5個分公司。公司現(xiàn)擁有制面、面粉、綜合三大事業(yè)部，在全國建有包括河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島，黑龍江哈爾濱，吉林長春，遼寧沈陽，山東兗州，河南許昌、湯陰，湖南平江，安徽天長，陜西扶風(fēng)，浙江嘉興，廣東東莞等16個生產(chǎn)基地，下設(shè)28個分公司，總資產(chǎn)達(dá)50億元。我公司現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品主要有今麥郎彈面系列、可勁造系列、超級小康系列、六丁目系列、東三福系列等40多個系列，300多個品種，其中，今麥郎彈面系列為高檔方便面，亦是我公司的全國戰(zhàn)略性產(chǎn)品。 2004年12月28日，今麥郎骨湯彈面被指定為南極科考專用面。他們是：一、形象代言人促銷員面對面地直接與顧客溝通，促銷員的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著公司（品牌）的形象。具體考核明細(xì)如下表：大連（華龍日清）促銷員考核表賣場： 姓名： 月份： 項目工作質(zhì)
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