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某食品公司促銷員系統(tǒng)培訓-全文預覽

2025-04-22 23:57 上一頁面

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【正文】 是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對手的功能特征;A:代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點;四、促銷步驟顧客購買心理過程極促銷員接待步驟(利用BEFA促銷法推介今麥郎骨湯彈面)對照圖 (一)、顧客在購買過程中的心理變化 注視/留意 當顧客想買或隨意瀏覽時,首先要環(huán)視貨架上陳列的產(chǎn)品,如果此時發(fā)現(xiàn)了感興趣的某種產(chǎn)品時,他就會駐足觀看。 誠懇(sincerity) 以真誠的態(tài)度工作是促銷員的重要基本心態(tài)和為人處事的基本原則。不管你推銷什么,你都必須做到與眾不同。針對此類顧客,促銷員應該用心排除其顧慮,做到問答積極有力。 胸有成竹型 這類顧客目光集中,腳步輕快,直奔而來。 切記:我們的工作職責就是滿足顧客的需要! 二、 顧客的類型 走馬觀花型 這類顧客一般行走緩慢,談笑風生,東瞧西看,哪有熱鬧往哪去。 除以上的特點外,優(yōu)秀促銷員還應具備良好的心理素質(zhì)。 .主動 只有積極主動,才能更好的完成上級給的各項任務。規(guī)定天數(shù))滿勤 10010015%   96%-99% 90 91%-95% 60 小等于90% 0 2信息反饋與處理銷量匯報2010015%   產(chǎn)品訂貨20 竟品動向20 突發(fā)事件20 賣場信息20 3終端建設產(chǎn)品整潔2010050%   陳列生動20 合理SKU20 產(chǎn)品知識20 促銷技能20 4個人表現(xiàn)待客態(tài)度3010020%   賣場客情40 待同事態(tài)度30 合計無100%   考核結(jié)果將直接與工資掛鉤,具體分配如下表:大連(華龍日清)促銷員工資表.賣場促銷員考核結(jié)果銷售獎勵工資總額考核得分標準工資考核工資A甲100 B乙 C丙 D丁 E戊100 ..............注:工資總額=考核工資+銷售獎勵;考核工資=標準考核工資考核得分/100,標準考核工資正式為700元/月,試用期為600元/月;銷售獎勵為當月綜合表現(xiàn)最佳者得,獎金定額為50元。二、溝通的橋梁促銷員是公司(品牌)與消費者之間的橋梁,一方面把品牌的有關(guān)信息傳遞給消費者,另一方面又將消費者的意見、建議和希望等信息傳達給公司,以便公司更好的服務于消費者。2005年1月19日,長達一分鐘的“今麥郎骨湯彈面南極篇”在央視黃金標段及各地方衛(wèi)視順利播出。自2002年今麥郎彈面系列上市以來,無論是在品牌拉動還是在銷量提升方面,我公司都獲得了巨大成功。目前,公司制面事業(yè)部在全國已建成投產(chǎn)15個方便面分廠,面粉事業(yè)部在全國建成投產(chǎn)6個面粉公司,綜合事業(yè)部下設調(diào)味品、餅業(yè)、掛面、紙品等5個分公司。公司現(xiàn)擁有制面、面粉、綜合三大事業(yè)部,在全國建有包括河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島,黑龍江哈爾濱,吉林長春,遼寧沈陽,山東兗州,河南許昌、湯陰,湖南平江,安徽天長,陜西扶風,浙江嘉興,廣東東莞等16個生產(chǎn)基地,下設28個分公司,總資產(chǎn)達50億元。我公司現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品主要有今麥郎彈面系列、可勁造系列、超級小康系列、六丁目系列、東三福系列等40多個系列,300多個品種,其中,今麥郎彈面系列為高檔方便面,亦是我公司的全國戰(zhàn)略性產(chǎn)品。 2004年12月28日,今麥郎骨湯彈面被指定為南極科考專用面。他們是:一、形象代言人促銷員面對面地直接與顧客溝通,促銷員的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著公司(品牌)的形象。具體考核明細如下表:大連(華龍日清)促銷員考核表賣場: 姓名: 月份:   項目工作質(zhì)
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