促銷員升級培訓-全文預覽
【正文】 成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設限，否則你的成就是沒有上限的?！安灰?”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧十、“十倍測試 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧九、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧八、“一分錢一分貨 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧七、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧六、“沒有預算 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧五、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧四、銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部成交技巧三、 有時候你有心事。 發(fā)問、然后安靜、專心地注意聽。聽的事情的 大多數(shù)人從什么時候開始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽呢？ 在開始聽之前，或者還未聽完整個故事及獲得重要細節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部三、閑嘴聆聽行銷法 問題能不能引導準客戶（和你）引用以往的經(jīng)驗？ 問題是不是簡明扼要？ 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（一）發(fā)問技巧十三條 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧六：行銷最重的兩個決勝點 “發(fā)問 ”及聆聽適當?shù)膯栴}，能夠讓準客戶說出你該知道的一切。說： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 定期討論修改稿子江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧（二）關鍵在于要知道可能發(fā)生的反對理由。用角色扮演來演練回答： 寫下來江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧三、準備十分業(yè)績滿分 分辨它是不是唯一的，真正的反對理由： 再確認：把你問過的問題，換個方式再重新問一遍。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二、求證反對說詞與克服反對說詞一樣重要 他們的商品說明太貧乏了。 缺乏自信。 缺乏行銷工具。 問題是，你能否且你有沒有能力去發(fā)掘真正的反對理由，而且在反對發(fā)生的時候，也沒有去克服它的心理準備。1不信任你，對你沒信心。不喜歡你或對你的商品沒有信心。想到處比價。另有打算，但是不告訴你。 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧什么才是真正的反對理由？ “ 現(xiàn)在生意不好做（不景氣） ” 。 “ 九十天后再來找我，那時候我們就有準備了 ” 。 “ 我從來不會因為一時沖動而做出決定，我總是將問題留給時間 ” 。 “ 我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律師等）商量。 “ 我要考慮，考慮 ” 。準客戶其實是在要求你給他更多的資訊及再三保證?？蛻魹楹螘芙^ 1讓我覺得自己很特別讓我笑2對我的職業(yè)表示一點興趣2說話要真誠2當你說你會做到什么時，要做到，別讓我失望。 這個抉擇（永遠）取諸于你，用諸于你。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧你可以砌一塊踏腳石。 天天練習技巧。 堅持下去，直到你獲得答復。 停止把自己的處境怪罪在他人頭上。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧克服心理障礙七招： “他會答應跟我見面的 ”。 “我打電話找不到他 ”。 1每天要想起可慶幸的事。 1拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。如果你說： “ 我不做，因為他不做 ” 。江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧 談你為什么喜歡事物、人們、工作和家庭。 不要理會那些說你 “ 做不到 ” 或企圖會你灰心喪專的人。 面對障礙或事情出了差錯時，從中尋找機會。 不要理會那些垃圾新聞 —— 做值得做的事，訂計劃或者做任何可以提高生活品質的事。 你一直都有選擇的機會。 態(tài)度 差勁的言辭與書面溝通技巧 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧推銷人員失敗原因： 3—6 個是 1我會做最壞的打算 江蘇光芒熱水器有限公司市場策劃部銷售技巧二 : 一、從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與了解的 —— 而不是你想銷售的。 ④ 感 謝帶 來忠 誠 度。 百分百銷售十項步驟步驟之九：請顧客轉介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？！（當場打電話） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認對方的需求百分百銷售十項步驟 步 驟 之十：售后服 務 做售后服 務 ，不如做售前服 務 。 ③ 所有的抗拒點，都通過 發(fā)問 解決。百分百銷售十項步驟步驟之七：解除反對意見 在怪物長大之前，把他殺掉。百分百銷售十項步驟步驟之四：了解顧客的問題、需求渴望：推銷中的提問：很詳細詢問： ① 你對產(chǎn)品的各項需求 ② 你的各項要求中最重要的一項是什么？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的 “ 購買價值觀 ” ?。┐藶?“ 測試成交 ” 。不要插嘴，認真聽。 80%的時間應由顧客講話。百分百銷售十項步驟步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒?！ ?④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值遠遠物超所值。沒有不能溝通
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