【正文】 確立市場(chǎng)推廣形象 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)恒鼎新都匯商鋪銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。形式：軟文、硬廣；軟文 +硬廣；新聞報(bào)道。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。同時(shí)，配合各種媒介進(jìn)行軟性包裝宣傳，以期對(duì)恒鼎新都匯開業(yè)和試營(yíng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 推廣目的 樹立恒鼎新都匯品牌形象，使其成為昌邑市又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物中心，占據(jù)昌邑大型文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)領(lǐng)跑者地位。 全程媒體展開 城市中心，財(cái)富核心！ 戶外 硬媒 夾報(bào) 大型 海報(bào) 樓書 直效 媒體 車體 電視 廣告 廣播 公關(guān)活動(dòng) 短信 網(wǎng)絡(luò) 核心創(chuàng)意 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 報(bào)紙媒介攻擊 ? 經(jīng)過(guò)對(duì)昌邑市的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對(duì)周邊區(qū)域的輻射作用 —— ? 可以適量投放濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、齊魯都市報(bào)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視廣告攻擊 ? 電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋昌邑市各鎮(zhèn)。 ? 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè) ? 長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張 DM在昌邑市是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送 建議：分周期投送，并在促銷前和活動(dòng)前幾天投送 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 二、活動(dòng)行銷 ? 專家級(jí)投資研討會(huì) ? 媒 體：報(bào)紙、電視等 ? 搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)投資理財(cái)名人或經(jīng)濟(jì)學(xué)家電視現(xiàn)場(chǎng)論投資 ? 著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，輿論強(qiáng)勢(shì)，以達(dá)到先聲奪人的前期造勢(shì)目的。 富爸爸說(shuō) ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)一 ? 攻擊目標(biāo)：售樓處 ? 攻擊武器：成績(jī)展示 ? 攻擊要點(diǎn)：用成績(jī)說(shuō)話，堅(jiān)定客戶信心 ? 說(shuō) 明： ? 以招商成功商家、銷控板等展示招商及銷售成績(jī)，從潛意識(shí)里堅(jiān)定和促進(jìn)投資者做出購(gòu)買決定。 挖渠道 第六篇： 【條條大道通羅馬】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 新聞性分主題： ? 商業(yè) “ 巨無(wú)霸 ” 落戶昌邑市 ? 從量變到質(zhì)變 昌邑市商業(yè)大洗牌 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 開創(chuàng)昌邑市 “ 大商業(yè) ” 時(shí)代 ！ ? 用發(fā)展的眼光來(lái)賺錢 ！ ? 恒鼎新都匯 ， 引發(fā)昌邑市 “ 創(chuàng)富風(fēng)暴 ” ? 買恒鼎新都匯 ， 賺現(xiàn)在 ， 贏未來(lái) ！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 營(yíng)銷主題備選方案 —— ? 恒鼎新都匯，財(cái)富集中“贏”！ ? 20萬(wàn)平米“一站式”娛樂(lè)休閑購(gòu)物中心！ ? 恒鼎新都匯，昌邑購(gòu)物娛樂(lè)不夜城！ ? 恒鼎新都匯，一個(gè)改變城市消費(fèi)的先行者！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 恒鼎新都匯是提升城市形象的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，讓昌邑更具備大都市風(fēng)范。 ? 強(qiáng)化品牌形象，擴(kuò)展知名度，提升品牌美譽(yù)度。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 項(xiàng)目定位 ? 該定位清晰明確地傳達(dá)出了恒鼎新都匯的體量、風(fēng)格及類型。 引入富爸爸投資創(chuàng)富模式 “窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢而工作， 富人讓錢為他們工作” 支持： 代租代管代收代售“四代”服務(wù)，坐著 收錢專人管理經(jīng)營(yíng)，讓專家為你賺錢 五年返租、十年包租，返租高達(dá) %, 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 建議運(yùn)用整合營(yíng)銷策略，強(qiáng)化項(xiàng)目的廣告宣傳力度，形成較強(qiáng)的廣告宣傳合力，加快銷售進(jìn)度，提高銷售效率。 W：劣勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 政策： 宏觀面的不確定性； 人口： 昌邑是縣級(jí)市，人口少項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 消費(fèi)：消費(fèi)者購(gòu)買力能否承受。 政策： 國(guó)家政策對(duì)住宅性商品房繼續(xù)保持限購(gòu)令，部分投資資金將向商業(yè)地產(chǎn)流動(dòng)。 ? 普通投資客：主要指經(jīng)過(guò)昌邑朋友、親戚介紹，或者經(jīng)過(guò)廣告宣傳看好本項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 我們的目標(biāo)群體？ ? 我們的目標(biāo)是誰(shuí)？ ? 本地經(jīng)銷、代理、加盟商及眾多小品牌自營(yíng)商戶； ? 連鎖品牌經(jīng)銷、代理商如肯德基、阿香米線等商家； ? 本地政府公務(wù)員、當(dāng)?shù)貍€(gè)體私企老板、企事業(yè)單位高管等； ? 異地投資客、朋友介紹及宣傳吸引的普通型投資客 ? 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打工群體 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 傳統(tǒng)投資品種 風(fēng)險(xiǎn)投資品種 穩(wěn)健投資品種 儲(chǔ)蓄 國(guó)債 企業(yè)債券 股票 投資實(shí)業(yè) 住房 商鋪 收益 回報(bào) 1 . 98%—2 . 25% 2 . 32%— 2 . 63% 高于儲(chǔ)蓄 無(wú)法把握 無(wú)法把握 自用或 出租 視具體情 況，回報(bào) 率不確定 回報(bào) 方式 利息收入 利息收入 債券利息 賺取賣出 買入的差價(jià) 企業(yè)盈虧 出租增值 轉(zhuǎn)賣，年 限長(zhǎng) 自行出租， 收入回報(bào) 不穩(wěn)定， 可轉(zhuǎn)讓 投資 風(fēng)險(xiǎn) 無(wú) 無(wú) 隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯況，有一定風(fēng)險(xiǎn) 極大， 可一夜暴富 可傾家蕩產(chǎn) 難以把握 出租率低 回報(bào)慢 投資額大 首付壓力大 這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲(chǔ)蓄是替銀行賺錢 … ，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場(chǎng)的需要。 業(yè)態(tài) “ 錢 ” 景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 商業(yè)圈已逐步形成，恒鼎新都匯位于核心地段； ? 昌邑市大商圈鑄就大“錢”景。 ? 二級(jí)輻射圈：依靠全市便利的公路交通網(wǎng)絡(luò)，恒鼎新都匯輻射圈包括包含全市人口及周邊平度、萊州、壽光、高密、安丘等地部分地區(qū)消費(fèi)人群，消費(fèi)財(cái)富高達(dá) 200億元。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 1 策略思路 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 總述 ? 本項(xiàng)目本身大規(guī)模、高起點(diǎn)、高規(guī)劃的特點(diǎn)，必須堅(jiān)持走 “高端形象，創(chuàng)新路線” 的傳播之道。是繁華一斑！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 截止到 2023年 12月 29日，營(yíng)銷中心共成交 101客戶（其中 2套未付清全部定金，外銷團(tuán)隊(duì)成交 14套），總銷售面積為 ㎡，總銷金額為46365420元，均價(jià)為 11142元 /㎡，已收定金7503000元。比如大型的挑空中庭結(jié)合促銷及展示活動(dòng)成為空間組織的新亮點(diǎn)，甚至有些商業(yè)廣場(chǎng)把城市的文化活動(dòng)與集會(huì)功能納入進(jìn)來(lái)，此外娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)設(shè)施也開始以最刺激的方式成為新新人類的另類消費(fèi)需求。 顯而易見，體驗(yàn)式消費(fèi)購(gòu)物將成為未來(lái)消費(fèi)模式的新寵。 ? 險(xiǎn)資投資商業(yè)地產(chǎn)漸成大勢(shì)，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)成為追逐熱點(diǎn)。 六大趨勢(shì) ? 一線城市進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，二三線城市進(jìn)入井噴期。此外，在其他交通便利的內(nèi)陸城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三線城市，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入逐步成長(zhǎng)階段，而在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市，商業(yè)地產(chǎn)尚處于初級(jí)階段。 ? 十八大報(bào)告中，全面建成小康社會(huì)這個(gè)具體目標(biāo)，在中國(guó)大量的還處于相對(duì)落后的西部城市、中部城市、三線四線五線城市或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，城市化進(jìn)程達(dá)到一定程度，就催生出 【 城市綜合體 】【 大型購(gòu)物中心 】 的剛性需求！這是城市發(fā)展的必然過(guò)程，也是城市成熟發(fā)展的剛性需求。限購(gòu)政策作為一個(gè)被認(rèn)為能夠有效抑制樓市投機(jī)投資性購(gòu)房需求的政策，將在 2023年繼續(xù)執(zhí)行。 目錄 ? 前言 ? 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) ? 以往的銷售業(yè)績(jī)回顧 ? 宣傳策劃方案 前言 Part1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 在 2023年實(shí)現(xiàn)銷售大豐收！ ?以非凡的業(yè)績(jī)，成就恒鼎新都匯的商業(yè)價(jià)值！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 持續(xù)的房地產(chǎn)限購(gòu) ? 12月 25日召開的住建部年度工作會(huì)議上，住建部部長(zhǎng)姜偉新表示，目前有地方城市在放松限購(gòu)等樓市調(diào)控，國(guó)務(wù)院和住建部已經(jīng)高度關(guān)注并且進(jìn)行調(diào)研。 市場(chǎng)展望 ? 城市綜合體，大型購(gòu)物中心，作為城市化標(biāo)志性的建筑物，一直是一個(gè)城市文