【正文】 7批。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 首先，是商業(yè)篇。 從兩個關(guān)鍵詞說起！ 商圈 領(lǐng)頭羊 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了 30億的效益！ ? 鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計數(shù)。 領(lǐng)頭羊 ? 從萬佳帶旺華強北窺見我們的發(fā)展前景 ? 領(lǐng)頭羊 效應(yīng)！ ? 也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 值得說明的一點的是：我們項目檔次本身定位高，因此，我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的更必須突出，在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應(yīng)我們的項目。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 策略思路 挖客戶 挖價值 挖定位 挖訴求 挖渠道 全 程 控 制 挖商機 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 昌邑市場環(huán)境 ? 昌邑市場商業(yè)特征規(guī)模較“小” ? 商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜” ? 各類市場沒有統(tǒng)一規(guī)劃，顯得較“散” ? 昌邑市商業(yè)總體不夠發(fā)達，商場推廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營、市場經(jīng)營的層面上，雖然有超市、百貨等商場，但大多功能單一，沒有集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中心（綜合體）。 昌邑呼喚大商業(yè) 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 輻射全市，圈定百億財富 ? 一級輻射圈：依靠城市中心的號召力和便捷的交通，項目涵蓋全市消費人群，貢獻消費財富 100多億。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 昌邑市的房地產(chǎn)市場發(fā)展速度開始加快 ? 新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā) ? 老城區(qū)改造持續(xù)向前推動 城市 “ 錢 ” 景 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 商業(yè) “ 錢 ” 景 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 恒鼎新都匯匯聚吃喝玩樂購于一體，昌邑未來的消費中心，娛樂不夜城。 昌邑最美的風(fēng)景， 除了天水路， 還有“錢”景！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 目前活躍的 商業(yè)模式 投資型 零售商鋪 國內(nèi)跨地域 連鎖超市 傳統(tǒng)商業(yè) 模式 地方國營 大型商場 專賣店或 會員店 國外大型 倉儲式機構(gòu) 專業(yè) 批發(fā)市場 綜合性購物 娛樂中心 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖客戶 第二篇： 【誰是我們的朋友，誰是我們的敵人， 這是革命的首要問題 — 毛澤東】 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 一群討厭工作 而想輕松創(chuàng)富的人！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 異地： ? 經(jīng)銷 /代理商：昌邑以外的區(qū)域品牌經(jīng)銷 /代理的商戶； ? 專業(yè)投資客：主要指昌邑周邊城市如濰坊等具有成熟商鋪投資經(jīng)驗的投資客。 買鋪，看收益 投資，看保障 心理特征 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 SWOT分析 S：優(yōu)勢 地段： 地處昌邑市人 流最多， 商業(yè)最發(fā)達的黃金地段； 規(guī)劃： 集休閑、購物、美食、娛樂于一體 的綜合商業(yè)步行街，規(guī)格高， 業(yè) 態(tài)豐富、 理念先進 ； 規(guī)模： 20萬多平米的超大規(guī)模建筑體積，形成規(guī)模優(yōu)勢 ； 服務(wù)： 有著超前的服務(wù)意識； 工地： 工地已漸成型，民眾信心增強； 榮譽： 項目榮獲多種殊榮。 政府： 昌邑市政府改造市中心舊城，政府投資大，必將促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的大發(fā)展。 股票： 股票市場持續(xù)表現(xiàn)低迷，風(fēng)險加大，投資者將轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。 拆遷： 項目部分拆遷工作還未進行，將影響潛在客戶對項目的信心，這是我們最大的劣勢。 內(nèi)部： 近期，因為外銷團隊的問題，可能會有一些負面效應(yīng)。 SOWT簡析 ? 優(yōu)勢和機會顯而易見，劣勢和威脅客觀存。同時，我們還必須創(chuàng)造優(yōu)勢，讓項目價值的不斷提升。 ? 搭載公關(guān)活動，吸引消費者的眼球，改變其平常的消費習(xí)慣； 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 我們的高姿態(tài)如何支撐 恒鼎新都匯 集購物、居住、 休閑于一體的 超前規(guī)劃 無限前景 升值空間 黃金地段 大規(guī)模 我們要把它們都賣了！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 財富“快車道” ? 租金穩(wěn)定，升值空間大； ? 年回報高達 9%，未計項目增值； ? 風(fēng)險小，有包租、回購政策，有主力商家經(jīng)營，抗風(fēng)險能力強。 挖定位 第四篇： 【站得越高 看得越遠】 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 20萬平米昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 我們需要讓市民能夠具象地感知這樣一個概念，能夠盡快地接受我們的新事物，新的消費理念。 學(xué)習(xí)和教育 ? 如今，我們需要做的是在項目定位基礎(chǔ)上的延伸，讓民眾對項目的直觀印象不僅僅停在一條商業(yè)街的層面，我們必須教育民眾理解“城市綜合體”這一概念，以及“城市綜合體”項目對一個城市商業(yè)帶來深刻影響和民眾消費習(xí)慣的變化，讓民眾對項目未來的前景有一個清晰概念及對新事物的接受。 我們應(yīng)該做什么？ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 體現(xiàn)未來商業(yè)盛況，展示未來財富寶地。 營銷主題 ? 既顯示出了項目的地段重要性，又切中了客戶最又關(guān)注的財富。 都市中心，財富核心！ 恒鼎新都匯 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 錢來找你 坐著升值： 擁抱城市 “ 錢 ” 景 坐著收錢： 10年包租 十年回購， 十年后可選擇退鋪 坐著創(chuàng)富： 5年返租， 總返租 % 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖訴求 第五篇： 【事實勝于雄辯】 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 可以有一千種說法，但只有一個目的 : 成交??！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 大“錢”景分主題 : ? 大市場呼喚大商業(yè) ! ? 大商家?guī)笊倘?! ? 大商圈聚集大人潮 ! ? 大品牌帶來大收益 ! ? 大賣場成就大贏家 ! ? 大規(guī)模就是大“錢”景 ! 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 利益性分主題 ? 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 ? 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險 ? 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 ? 無憂鋪 —— 是日常生活的消費保障 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 旺盛性分主題 ? 創(chuàng)富，到最有錢景的地方去 1 ? 創(chuàng)富，到居民最多的地方去！ ? 創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣戰(zhàn)略思想 ? 前面已在對“恒鼎新都匯”的理解基礎(chǔ)上進行了高調(diào)的包裝。 一、現(xiàn)場展示 現(xiàn)場攻擊體系 “五點一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場看板 看樓通道 不完善的逐步完善 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 售樓處包裝做一些類似“富爸爸語錄”的投資、勵志元素 —— 從思想上來提升并符合當(dāng)前創(chuàng)業(yè)模式定位。 富爸爸語錄 富爸爸說： 創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 現(xiàn)場展示 ? 現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)二 ? 攻 擊 點：售樓處 ? 攻擊武器：互動游戲設(shè)施 ? 說 明：針對“昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街”，設(shè)置一些娛樂休閑的運動設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁、高爾爾推桿等及與親子活動相關(guān)的小活動 :釣魚、填色游戲等，在互動中拉近與孩子的距離。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。（參考：城市論壇、中產(chǎn)家庭財富管理沙龍、銀行 VIP理財活動等方案） 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 三、直效行銷 ? 昌邑市及各鎮(zhèn)夾報、 DM直郵覆蓋 ? 本地咨訊刊物（今日昌邑、晨鴻信息等） ? 機關(guān)單位 DM直郵 ? 針對有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊、精美宣傳單張并直接面對上述客戶的招商懇談會等。 2 廣告投放思路 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。同時可考慮在濰坊電視臺投放部分廣告。 ? 電視媒體廣告建議至少每三個月?lián)Q一次內(nèi)容。 廣播廣告攻擊 ? 現(xiàn)在接受資訊的