城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷思考銷售推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 認(rèn)購期 第三階段 開盤熱銷期 10月 12月后 前期階段 項(xiàng)目亮相 第四階段 持續(xù)銷售期 前期推廣分期 附：分階段工作計(jì)劃 各階段主要工作 形象導(dǎo)入期 招商推廣期 宣傳蓄勢(shì)期 公開強(qiáng)銷期 形象建立 產(chǎn)品詮釋 階層對(duì)應(yīng) 階段 目標(biāo) 形象導(dǎo)入期 階段目標(biāo) 通過項(xiàng)目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動(dòng)，建立項(xiàng)目城中心地標(biāo)級(jí)城市綜合體地位，全民關(guān)注，全城傳頌，樹立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大影響。認(rèn)籌” 、 “開盤” 、 “樣板鋪開業(yè)” 四個(gè)重要節(jié)點(diǎn) 初步將宣傳推廣分為四個(gè)階段，分別為： 形象導(dǎo)入期、招商推廣期、宣傳蓄勢(shì)期、公開強(qiáng)銷期 。另外通過這樣有影響力活動(dòng)必將引起媒體的關(guān)注，是一次不可多得的圈層營(yíng)銷活動(dòng)。 商管公司 提前進(jìn)駐 —— 商管團(tuán)隊(duì)亮相新聞發(fā)布會(huì) 階段推廣訴求 絕版核心地段 東海財(cái)富洼地 核心旺市 財(cái)富地標(biāo) 商鋪有價(jià) 商圈無價(jià) 核心商業(yè)，魅力輻射 100萬人口 軸心區(qū)位 城市榮耀 PART3：綜合體營(yíng)銷 ?聯(lián)盟商家入駐簽約儀式 目的： 聯(lián)盟商家簽約，證明綜合體價(jià)值給東海人民生活帶來的變革，堅(jiān)定客戶信心，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 城市精英 意見領(lǐng)袖 —— 招商啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品說明會(huì) 階段推廣訴求 萬嘉購物中心 為升級(jí)東海而來 繽紛生活 時(shí)尚領(lǐng)地 ● 時(shí)尚購物 ● 特色餐飲 ● 文化娛樂 ● 商務(wù)辦公 ● 科技住宅 萬象城市 商品海洋 東海首個(gè)一站式全體驗(yàn)購物中心 開啟東海全新商業(yè)時(shí)代 核心 〃 地標(biāo) 〃 國際 國際都會(huì)生活即將上演 PART2：區(qū)域營(yíng)銷 ?軸心區(qū)位 城市榮耀 —— 自行車?yán)@城騎行 熱氣球 ?商管團(tuán)隊(duì) 提前進(jìn)駐 —— 商管公司揭牌、商管團(tuán)隊(duì)集體亮相 區(qū)域營(yíng)銷一： 活動(dòng)目的： 主辦全民參與的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，建議與自行車俱樂部合作，進(jìn)行繞城騎行活動(dòng)（最好配合項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，如封頂、樣板鋪啟動(dòng)等，事出有因）。 加入抽獎(jiǎng)、客戶登記等環(huán)節(jié)，積累客戶，為項(xiàng)目銷售鋪墊。 ? 針對(duì)品牌價(jià)值 借高端品牌引進(jìn)樹立項(xiàng)目 整體價(jià)值 從 公寓 +商業(yè)到多功能城市綜合體 ? 品牌之變 ? 商業(yè)資源的整合者 ? 時(shí)尚消費(fèi)的引導(dǎo)者 ? 國際品牌的引進(jìn)者 ? 區(qū)位價(jià)值的提升者 ? 投資利益的領(lǐng)漲者 ? …… 案名建議 1 萬嘉購物中心 案名釋義： “萬”和“嘉”都是開元音音節(jié)，朗朗上口，較易傳播； 萬嘉諧音“萬家”，寓意客源充足、經(jīng)營(yíng)興旺； 直接將“購物中心”植入案名，傳播項(xiàng)目功能定位。 億豐國際廣場(chǎng)也將于 7月 20日認(rèn)籌。 不利因素之二 雙解的項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于老城區(qū)核心商圈，人流集中，交通便利，配套完善。較本地區(qū)同類商業(yè)項(xiàng)目（遠(yuǎn)洲城市廣場(chǎng)和億豐國際廣場(chǎng)）無規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不利于項(xiàng)目品牌形象的塑造。 不利因素之四 同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目搶占先機(jī) 遠(yuǎn)洲城市廣場(chǎng) 大衛(wèi)茂國際購物中心已于 2023年10月開盤，黃金珠寶區(qū)、兒童區(qū)、大型餐飲東區(qū)、化妝品區(qū)、水吧區(qū)、煙酒區(qū)旺鋪已售罄。 ? 抗跌能力 項(xiàng)目具備地標(biāo)性和不可復(fù)制性特點(diǎn)，這就意味著更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ? 針對(duì)目標(biāo)客戶 使客戶 投資 變得更具 價(jià)值， 客戶感覺 “值” 從使用功能到區(qū)域、地段和升值 ? 價(jià)值之變 ? 在推廣中屬性定位、形象定位、廣告精神、廣告
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