【正文】 辦主任 46 董事會秘書4 PET副總裁 19 財務(wù)部 財務(wù)部經(jīng)理 34 總裁秘書 47 物資公司總經(jīng)理5 進出口副總裁 20 財務(wù)管理科科長 35 法律 48 銷售公司總經(jīng)理6 多元投資副總裁 21 財務(wù)預(yù)算員 36 企業(yè)文化 49 生產(chǎn)部經(jīng)理7 財務(wù)總監(jiān) 22 財務(wù)分析員 37 翻譯 50 研發(fā)中心主任8 發(fā)展規(guī)劃總裁助理 23 會計核算科科長 38 信訪 51 計劃科科長9 人力、行政總裁助理 24 主管會計 39 行政管理部行政管理部經(jīng)理 52 設(shè)備科科長10 發(fā)展規(guī)劃部發(fā)展規(guī)劃部經(jīng)理 25 出納 40 計算機管理 53 天津輝煌 總經(jīng)理11 戰(zhàn)略研究 26 開票 41 電話總機管理 54 東平磷業(yè) 總經(jīng)理12 商務(wù)運作 27 審計部 審計部經(jīng)理 42 基建管理 55 烏江澄星 總經(jīng)理13 資產(chǎn)管理部資產(chǎn)管理部經(jīng)理 28 審計專員 43 后勤等管理崗位 56 日化廠 總經(jīng)理14 磷化工業(yè)務(wù)管理 29 人力資源部人力資源部經(jīng)理 57 房地產(chǎn) 總經(jīng)理15 PET業(yè)務(wù)管理 30 績效考核員級別評定 —— 確定崗位我們選擇了集團公司及下屬企業(yè) 57個重要管理崗位和職能崗位為代表進行了評估確定崗位崗位評估打分統(tǒng)計計算分析結(jié)果職務(wù)分析3/20/20234江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢級別評定 —— 確定崗位的說明我們選擇的崗位是：167。 浮動薪酬隨業(yè)績變動的上下限量167。 浮動薪酬部分隨業(yè)績的變動范圍3/20/20231江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢問題描述 設(shè)計依據(jù)成業(yè)績的變動范圍167。江陰澄星實業(yè)集團管理咨詢項目薪酬方案與績效考核體系北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司2023年 10月機密機密江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢薪酬體系的設(shè)計167。 各級別的薪酬構(gòu)成167。 各級別員工總薪酬當(dāng)中固定工資與業(yè)績獎金的比例167。 結(jié)合國內(nèi)公司的運作方法及澄星的實際情況167。 部分對經(jīng)營業(yè)績影響重大的采購、計劃、生產(chǎn)、營銷等運營崗位167。 級別評定167。(人民幣 /年 )– 級別越高，上下限差距越大– 下限與舊體系差別不明顯– 上限與舊體系差別極大，甚至可超越國際標(biāo)準(zhǔn)274,900250,000212,400175,000128,80097,60058,00048,70038,00029,60026,30021,10018,000標(biāo)準(zhǔn)70% 的標(biāo)準(zhǔn)基本工資0% 的業(yè)績獎金0% 的股票期權(quán)130% 的標(biāo)準(zhǔn)基本工資250% 的業(yè)績獎金120% 的股票期權(quán)下限 上限15,20012,90010,900161514131211109876543213/20/202317江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢確定崗位薪酬的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)該工作所需的技能技能當(dāng)?shù)厝瞬攀袌龅膬r格市場對公司業(yè)績的影響程度影響力3/20/202318江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢(3)薪酬范圍級別評定(2)起薪根據(jù)市場行情設(shè)定足以留住該崗位上業(yè)績出色人才的薪酬范圍根據(jù)所需技能和其業(yè)績對公司效益的影響力劃分技術(shù)級別根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰲l件設(shè)定起薪標(biāo)準(zhǔn)，招聘具有所需技能的員工技能市場影響力3/20/202319江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢? 業(yè)績決定是否得到獎金以及獎金的數(shù)額? 業(yè)績決定中層經(jīng)理獲得股票期權(quán)的數(shù)額及其實際價值? 公司業(yè)績決定中高層經(jīng)理所持期權(quán)的實際價值? 業(yè)績決定基本工資的上調(diào)幅度? 根據(jù)各項工作所需的職責(zé)及技能評級? 與國際其他公司同級別的薪酬具有可比性? 薪酬體系使級別架構(gòu)在不同業(yè)務(wù)之間保持一致性3/20/202320江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢原則– 將崗位歸納分級，以確保內(nèi)部一致性– 屬于同一級別的不同崗位的價值應(yīng)符合市場行情及公司實際情況– 應(yīng)找出崗位價值的關(guān)鍵驅(qū)動因素，并以此把崗位分類設(shè)計要素– 根據(jù)崗位所需技能將崗位劃分為級別– 根據(jù)崗位對公司業(yè)績的潛在影響力將級別進一步細(xì)分為次級– 將崗位分級時參照國際標(biāo)準(zhǔn)級別評定的原則與設(shè)計要素3/20/202321江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢對調(diào)查結(jié)果進行初步分析就關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與權(quán)重分配與相關(guān)崗位訪談 人力資源部接受反饋意見，年度調(diào)整初步編寫? 編寫職務(wù)說明書? 編寫關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)及計算方法 ? 編寫業(yè)績考核表再次與相關(guān)崗位溝通，確定 ：?職務(wù)說明書 ?關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)及考核辦法?業(yè)績考核表及考核流程人力資源部備案績效考核實施制訂業(yè)績指標(biāo)的工作流程職務(wù)分析調(diào)查3/20/202322江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系1) KPI績效考評體系2) 績效考評表3) 績效考評手冊3. 杰賽高中層薪酬建議4. 附錄3/20/202323江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢公司 KPI指標(biāo)體系說明 (一 )? 每個崗位的 KPI指標(biāo)由 KPI組成表、 KPI說明表（對某些 KPI專有名詞的解釋）、軟指標(biāo)評分表、考核流程圖四部分組成，部分崗位由于 KPI指標(biāo)有約定俗成的解釋，略去 KPI說明表，在KPI組成表的 KPI說明一欄給予簡短的說明。? KPI權(quán)重：根據(jù)組成某崗位的 35個 KPI指標(biāo)對崗位業(yè)績影響的大小確定它們各自的權(quán)重， KPI權(quán)重隨著不同階段工作重點而進行調(diào)整，為了使崗位員工投入更多的資源開展某項工作，公司將加大該項工作的權(quán)重。 硬指標(biāo)在 KPI組成表中直接列出記算方法167。 在軟指標(biāo)評分表中，評分表通常由被考核人的直接上級填寫，部分情況下由協(xié)調(diào)人員填寫，在表頭有明確的填寫人注釋；167。對公司經(jīng)營決策的指導(dǎo)性 60 示例3/20/202331江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢企管部規(guī)劃專員 KPI軟指標(biāo)評分表 二：戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告內(nèi)容附表 1：公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告內(nèi)容報告項目 報告內(nèi)容公司發(fā)展方向，事業(yè)部部發(fā)展方向 各個事業(yè)部所處行業(yè)的發(fā)展趨勢（在行業(yè)的地位，對公司的貢獻，與公司戰(zhàn)略的匹配性，所處行業(yè)的平均經(jīng)濟回報，對不同事業(yè)部的考核指標(biāo)等）； 公司各類競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品成本及構(gòu)成，市場份額競爭優(yōu)勢，競爭策略及動向； 與上游企業(yè)聯(lián)盟的可行性，與下游企業(yè)聯(lián)盟的可能性； 公司主要產(chǎn)品目標(biāo)客戶的消費行為（消費者人口統(tǒng)計學(xué)：價值取向，價格性能比，地區(qū)差異，購買力等）； 公司競爭優(yōu)劣勢， SWOT分析，公司產(chǎn)品和服務(wù)成本分析及與競爭對手比較，公司的競爭策略； 公司資源配置：現(xiàn)金，人力，技術(shù)； 以上結(jié)論全部基于數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品特性； 公司技術(shù)能力； 市場潛力：規(guī)模，消費群，價格，銷售渠道，覆蓋區(qū)域； 價格及成本經(jīng)驗曲線； 以上結(jié)論全部基于數(shù)據(jù)分析示例3/20/202332江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢整理備案 對報告打分整理備案 對報告打分本崗位報告規(guī)劃專員 人力資源部 部門總經(jīng)理信息來源公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報告 公司年度運作計劃建議報告 接受考評反饋本崗位報告整理備案 對報告打分整理備案 對報告打分本崗位報告行業(yè)發(fā)展研究報告 國家宏觀政策、相關(guān)行業(yè)發(fā)展研究報告 本崗位報告企管部規(guī)劃專員考核流程示例3/20/202333江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系1) KPI績效考評體系2) 績效考評表3) 績效考評手冊3. 杰賽高中層薪酬建議4. 附錄3/20/202334江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢季度考核表 :自評部分3/20/202335江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢季度考核表 :直屬領(lǐng)導(dǎo)考評 (一 )3/20/202336江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢季度考核表 :直屬領(lǐng)導(dǎo)考評 (二 )3/20/202337江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢季度考核表 :人力資源部匯總3/20/202338江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢季度考核表 :改進建議3/20/202339江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :態(tài)度考評 (一 )3/20/202340江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :態(tài)度考評 (二 )3/20/202341江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :能力考評 (一 )3/20/202342江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :能力考評 (二 )3/20/202343江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :人力資源部匯總3/20/202344江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :直屬領(lǐng)導(dǎo)評價表3/20/202345江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :績效考評工作變更及執(zhí)行調(diào)整表 (一 )3/20/202346江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢年度考核表 :績效考評工作變更及執(zhí)行調(diào)整表 (二 )3/20/202347江陰澄星實業(yè)集團資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評體系1) KPI績效考評體系2) 績效考評表3) 績效考評手冊3. 杰