【正文】 三月 21三月 2122:26:2722:26:27March 20, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:26 下午 三月 2122:26March 20, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/20 22:26:2722:26:2720 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。3/20/202388江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽高中層業(yè)績考評(píng)體系3. 杰賽高中層薪酬建議4. 附錄1) 總部各崗位 KPI組成表2) 總部各崗位 KPI考核表格3) 事業(yè)部 KPI組成表3/20/202389江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢謝謝！3/20/202390江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。這樣就鼓勵(lì)本部門總經(jīng)理和副總經(jīng)理在兼顧其他業(yè)績指標(biāo)的同時(shí)，工作的重點(diǎn)放在 “利潤完成率 ”上面，使本部門的運(yùn)營與公司戰(zhàn)略方向相符。3. 長期激勵(lì)的系數(shù)為公司后續(xù)發(fā)展提供一種參考，目前暫不實(shí)行。 崗位所要求的知識(shí)技能： 指使工作績效達(dá)到可接受水平所必需的專門業(yè)務(wù)知識(shí)及相應(yīng)的實(shí)際運(yùn)作技能總和216。示例3/20/202331江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢企管部規(guī)劃專員 KPI軟指標(biāo)評(píng)分表 二：戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告內(nèi)容附表 1：公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議報(bào)告內(nèi)容報(bào)告項(xiàng)目 報(bào)告內(nèi)容公司發(fā)展方向，事業(yè)部部發(fā)展方向 在軟指標(biāo)評(píng)分表中，評(píng)分表通常由被考核人的直接上級(jí)填寫，部分情況下由協(xié)調(diào)人員填寫，在表頭有明確的填寫人注釋；167。? KPI權(quán)重：根據(jù)組成某崗位的 35個(gè) KPI指標(biāo)對(duì)崗位業(yè)績影響的大小確定它們各自的權(quán)重， KPI權(quán)重隨著不同階段工作重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)整，為了使崗位員工投入更多的資源開展某項(xiàng)工作，公司將加大該項(xiàng)工作的權(quán)重。 級(jí)別評(píng)定167。 部分對(duì)經(jīng)營業(yè)績影響重大的采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、營銷等運(yùn)營崗位167。 各級(jí)別員工總薪酬當(dāng)中固定工資與業(yè)績獎(jiǎng)金的比例167。江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目薪酬方案與績效考核體系北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司2023年 10月機(jī)密機(jī)密江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢薪酬體系的設(shè)計(jì)167。 浮動(dòng)薪酬隨業(yè)績變動(dòng)的上下限量167。 部分駐外企業(yè)總經(jīng)理我們沒有選擇的崗位將：167。 各級(jí)別的薪酬總量167。 KPI權(quán)重通常在每年初確定 KPI內(nèi)容時(shí)確定。 部分 KPI說明表以多個(gè)表格的形式體現(xiàn)，目的是更直觀地表現(xiàn) KPI指標(biāo)蘊(yùn)藏的含義，這類表格在表頭標(biāo)明了附表字樣；167。 崗位承擔(dān)所需解決問題的能力： 包括考察和發(fā)現(xiàn)問題，分析問題的主次輕重，診斷問題產(chǎn)生的原因，針對(duì)性的擬定出若干備選對(duì)策，在權(quán)衡與評(píng)價(jià)這些對(duì)策各自利弊的基礎(chǔ)上作出決策，然后付諸實(shí)施等能力216。3/20/202379江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評(píng)體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級(jí)劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 總體薪酬模型設(shè)計(jì)4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵(lì)特殊說明4. 附錄3/20/202380江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/20/202381江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1）KPI 設(shè)計(jì)說明： 第一二事業(yè)部目前處于轉(zhuǎn)型期，需要大力的拓展市場來獲得發(fā)展，因此這兩個(gè)事業(yè)部拓展新客戶的任務(wù)非常重要，所以這兩個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)中占權(quán)重最大的是 “新客戶利潤貢獻(xiàn) ”。3/20/202384江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 1）KPI 組成表3/20/202385江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵(lì)的特殊說明（ 2）KPI 設(shè)計(jì)說明： 第六事業(yè)部是公司一個(gè)比較特殊的部門，肩負(fù)著公司其他部門下崗分流員工就業(yè)的重任，本部門工作的重點(diǎn)應(yīng)該是接納公司其他部門分流員工，并基本能夠達(dá)到部門收支平衡或者輕微的虧損。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:26:27 下午 10:26 下午 22:26:27三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2023/3/20 22:26:2722:26:2720 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 20 三月 202310:26:27 下午 22:26:27三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 20 三月 202310:26:27 下午 22:26:27三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:26 下午 三月 2122:26March 20, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。特殊激勵(lì)措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，而且利潤完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標(biāo)的那一部分中提成一定比例獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。特殊激勵(lì)措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達(dá)到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)不超過兩項(xiàng)，而且利潤完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標(biāo)的那一部分中提成一定比例獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。對(duì)于事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理的短期激勵(lì)除表中所示之外，應(yīng)根據(jù)具體確定一到兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)重點(diǎn)考核，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法請(qǐng)參照對(duì)事業(yè)部總經(jīng)理考核的特殊說明。 1月 12日到 1月 15日總裁、人力資源部總經(jīng)理負(fù)責(zé)部門總經(jīng)理副總經(jīng)理考核結(jié)果審核；部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核本部門各崗位考評(píng)結(jié)果績效評(píng)估會(huì)： 1月 15日到 1月 18日，績效考評(píng)人將考評(píng)結(jié)果和被考評(píng)人進(jìn)行討論，在討論過程將就本次考評(píng)成績與被考評(píng)人充分交流，提出被考評(píng)人本年度工作進(jìn)步的方面與不足，通過面談使得考評(píng)工作真正起到激勵(lì)的作用；考評(píng)資料收集整理：人力資源部在各部門考評(píng)期間監(jiān)督各部門按時(shí)開展工作，并在 1月 18日前將各部門考評(píng)結(jié)果統(tǒng)一收集整理；制定晉升與發(fā)展方案： 1月 18日到 1月 25日，人力資源部需要根據(jù)考評(píng)結(jié)果與考評(píng)人共同確定被評(píng)人晉升與發(fā)展方案； 1月 18日到 2月 5日，人力資源部與考評(píng)人共同與被考評(píng)人進(jìn)行晉升與發(fā)展的交流，最終確定各崗位員工晉升與發(fā)展方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)申批考評(píng)資料備案： 1月 18日到 2月 10日前人力資源部需要完成所有考評(píng)資料的整理歸檔工作考評(píng)期間如果有法定休息日，考評(píng)安排時(shí)間可以根據(jù)具體情況由人力資源部經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用 ：薪酬調(diào)整 /職務(wù)晉升 /培訓(xùn) /工作調(diào)動(dòng) /辭退3/20/202365江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢目錄1. 本階段工作目標(biāo)，成果及方法2. 杰賽業(yè)績考評(píng)體系3. 杰賽高中層薪酬建議1) 薪酬方案設(shè)計(jì)思路與崗位等級(jí)劃分2) 公司薪酬體系存在的問題簡析3) 薪酬結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵(lì)特殊說明4. 附錄3/20/202366江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢薪酬組合與績效考核設(shè)計(jì)思路明確關(guān)鍵崗位職責(zé)設(shè)定關(guān)鍵崗位的評(píng)估模式設(shè)定薪酬組合的總體模型設(shè)計(jì)各個(gè)崗位的考核模型3/20/202367江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢崗位等級(jí)評(píng)估模型海問崗位評(píng)估模型簡介? 海問崗位評(píng)估模型評(píng)估工具包括三個(gè)部分：216?？傆?jì) 100 考核目的一欄明示考核該指標(biāo)使公司或部門在哪方面獲益；167。? KPI說明：對(duì) KPI指標(biāo)內(nèi)容的詳細(xì)介紹，考評(píng)人和被考評(píng)人在確定 KPI指標(biāo)時(shí)需要就 KPI內(nèi)容達(dá)成共識(shí)。分知識(shí)技能 解決問題能力 承擔(dān)職務(wù)責(zé)任 權(quán)重1 集團(tuán)經(jīng)營管理委員會(huì)總裁2 資產(chǎn)管理副總裁3 磷化工副總裁4 PET副總裁5 進(jìn)出口副總裁6 多元投資副總裁7 財(cái)務(wù)總監(jiān)8 發(fā)展規(guī)劃總裁助理9 人力、行政總裁助理10 發(fā)展規(guī)劃部 發(fā)展規(guī)劃部經(jīng)理11 戰(zhàn)略研究12 商務(wù)運(yùn)作13 資產(chǎn)管理部 資產(chǎn)管理部經(jīng)理14 磷化工業(yè)務(wù)管理15 PET業(yè)務(wù)管理16 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)管理17 多元投資業(yè)務(wù)管理18 參股企業(yè)管理19 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部經(jīng)理… … …3/20/20239江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢級(jí)別評(píng)定 —— 統(tǒng)計(jì)計(jì)算 確定崗位崗位評(píng)估打分統(tǒng)計(jì)計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)分析根據(jù)對(duì)各崗位知識(shí)技能、解決問題能力、承擔(dān)職務(wù)責(zé)任以及相應(yīng)的權(quán)重打分統(tǒng)計(jì)，得出以下結(jié)果3/20/202310江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢級(jí)別評(píng)定 —— 分析結(jié)果 確定崗位崗位評(píng)估打分統(tǒng)計(jì)計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)分析將統(tǒng)計(jì)結(jié)果重新排序，我們得到以下曲線及回歸的方程注：此處部包括總裁的得分3/20/202311江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)資料來源： 海問咨詢級(jí)別評(píng)定 —— 分析結(jié)果 確定崗位崗位評(píng)估打分統(tǒng)計(jì)計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)分析得分的高低體現(xiàn)了崗位的價(jià)值，我們依據(jù)得分將崗位進(jìn)行分級(jí)級(jí)別 崗位 級(jí)別 崗位 級(jí)別 崗位 級(jí)別 崗位一級(jí) 總 裁 四級(jí) 發(fā) 展 規(guī) 劃部 經(jīng) 理 五級(jí) 生 產(chǎn) 部 經(jīng) 理 六級(jí) 法律二級(jí) PET副 總 裁 資產(chǎn) 管理部 經(jīng) 理 國 際貿(mào) 易 業(yè)務(wù) 管理 企 業(yè) 文化磷化工副 總 裁