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保險營銷需求分析(最新)-全文預(yù)覽

2025-01-14 22:36 上一頁面

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【正文】 李先生每年的保險費(fèi)預(yù)算在 2萬元左右 。 目前李先生有一處房產(chǎn)出租 , 月租金為 3000元 , 可以補(bǔ)充養(yǎng)老需求 。 案例二:李先生的基本資料二 30 第三部分 考慮到自己沒有醫(yī)保 , 李先生希望準(zhǔn)備的重疾治療費(fèi)用是 20萬 , 住院期間希望得到的日補(bǔ)貼為 150元 。 李先生家購買了一套房子,現(xiàn)貸款總額為 45萬,還有 15年期。 每年的贍養(yǎng)費(fèi)用是 3萬元 。 太太石現(xiàn) , 34歲 , 私人幼兒園當(dāng)老師 。 19 人生不同階段保險需求側(cè)重點(diǎn)分析 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康 養(yǎng)老 其他 單身期 家庭形成期 家庭成長期 家庭成熟期 人生階段 20 普通收入 ( 3000元以下 /月) 他們因為收入較低,對風(fēng)險的抵抗脆弱,保障需求更加突出 多激發(fā)保障需求 中等收入 ( 3000元 — 1萬 /月) 大多數(shù)人保障需求較明顯,同時也對資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。1 銀行保險需求分析 2 課程目標(biāo) : ? 了解保險需求分析的定義及重要性 . ? 掌握保險需求分析的三大步驟 . ?學(xué)會 需求分析的方法 . 3 課程大綱 : ?保險需求分析的定義及重要性 ?保險需求分析的步驟 ?案例分析和研討 ?小結(jié) 4 何謂保險需求分析 保險需求分析是指針對人生中的風(fēng)險( 死亡風(fēng)險 、 疾病風(fēng)險 和 養(yǎng)老風(fēng)險 等),定量分析財務(wù)保障需求額度 ,并做出最適當(dāng)?shù)呢攧?wù)安排,避免風(fēng)險發(fā)生時給生活帶來的沖擊,達(dá)到財務(wù)自由的境界,從而擁有高品質(zhì)的生活。 家庭成熟期 子女參加工作 —退休
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