保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需求分析(最新)-全文預(yù)覽
【正文】 李先生每年的保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算在 2萬(wàn)元左右 。 目前李先生有一處房產(chǎn)出租 ， 月租金為 3000元 ， 可以補(bǔ)充養(yǎng)老需求 。 案例二：李先生的基本資料二 30 第三部分 考慮到自己沒(méi)有醫(yī)保 ， 李先生希望準(zhǔn)備的重疾治療費(fèi)用是 20萬(wàn) ， 住院期間希望得到的日補(bǔ)貼為 150元 。 李先生家購(gòu)買(mǎi)了一套房子，現(xiàn)貸款總額為 45萬(wàn)，還有 15年期。 每年的贍養(yǎng)費(fèi)用是 3萬(wàn)元 。 太太石現(xiàn) ， 34歲 ， 私人幼兒園當(dāng)老師 。 19 人生不同階段保險(xiǎn)需求側(cè)重點(diǎn)分析 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康 養(yǎng)老 其他 單身期 家庭形成期 家庭成長(zhǎng)期 家庭成熟期 人生階段 20 普通收入 （ 3000元以下 /月） 他們因?yàn)槭杖胼^低，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗脆弱，保障需求更加突出 多激發(fā)保障需求 中等收入 （ 3000元 — 1萬(wàn) /月） 大多數(shù)人保障需求較明顯，同時(shí)也對(duì)資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。1 銀行保險(xiǎn)需求分析 2 課程目標(biāo) ： ? 了解保險(xiǎn)需求分析的定義及重要性 . ? 掌握保險(xiǎn)需求分析的三大步驟 ． ?學(xué)會(huì) 需求分析的方法 ． 3 課程大綱 ： ?保險(xiǎn)需求分析的定義及重要性 ?保險(xiǎn)需求分析的步驟 ?案例分析和研討 ?小結(jié) 4 何謂保險(xiǎn)需求分析 保險(xiǎn)需求分析是指針對(duì)人生中的風(fēng)險(xiǎn)（ 死亡風(fēng)險(xiǎn) 、 疾病風(fēng)險(xiǎn) 和 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn) 等），定量分析財(cái)務(wù)保障需求額度 ,并做出最適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)安排，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)給生活帶來(lái)的沖擊，達(dá)到財(cái)務(wù)自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 家庭成熟期 子女參加工作 —退休
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