保險營銷需求分析(最新)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康 養(yǎng)老 其他 單身期 家庭形成期 家庭成長期 家庭成熟期 人生階段 20 普通收入 （ 3000元以下 /月） 他們因為收入較低，對風險的抵抗脆弱，保障需求更加突出 多激發(fā)保障需求 中等收入 （ 3000元 — 1萬 /月） 大多數(shù)人保障需求較明顯，同時也對資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。 多激發(fā)保障 +財務需求 高收入 （ 1萬以上 /月） 大多數(shù)人投資的理念較強，自身有也有較強的掙錢能力 多激發(fā)投資欲望 21 保險需求分析十個出發(fā)點 從健康著手 從重大疾病著手 從意外傷害著手 從子女教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁著手 從家庭責任著手 從養(yǎng)老金著手 從投資理財著手 從避稅著手 從收入狀況著手 從教育程度著手 22 人生階段 收入狀況 單身期 家庭形成期 家庭成長期 家庭成熟期 高收入 意外、健康、 投資、重疾 意外、健康、教育、投資養(yǎng)老 健康、醫(yī)療、重疾、投資 \儲蓄、養(yǎng)老 平均收入 意外、健康、 健康、重疾、 意外、儲蓄 自身保障、教育資金、健康意外 健康、意外、 儲蓄、風險轉(zhuǎn)移 不同人生階段和收入狀況的客戶保險需求分析 意外、健康、 投資、 23 保險需求分析的步驟 ?收集相關資料 ?資料分析 ?需求分析 24 趙先生，大學畢業(yè)兩年，未婚，在私營公司從事 IT行業(yè)，喜歡旅游，運動。父母健在
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