保險營銷新人名單分析輔導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 判斷收入 購買對象 ? 如果購買，客戶會為誰投保 名單分析 客戶需求 ? 根據(jù)基本情況，初步判斷客戶需求的險種類別。最終判斷是要通過面談。 接觸方式 ? 見面的的方法和理由，見面的場合和適宜的的時段 產(chǎn)品設(shè)計 ? 根據(jù)需求，擬定產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。并輔導(dǎo)制作計劃書。 話題切入 ? 從何談起，從哪個方面切入保險話題。這個部分主要是保險理念的植入。 產(chǎn)品說明 ? 根據(jù)與客戶接觸的情況判斷是否可以進(jìn)行產(chǎn)品說明，如何進(jìn)行說明。 促成邏輯 ? 讓客戶下定決心購買的關(guān)鍵理念及理由。 異議處理 ? 按揭支出要從客戶的年收入減掉，更加準(zhǔn)確的計算客戶的年繳費(fèi)能力。 后續(xù)動作 現(xiàn)場演練 ? 基本情況、名單分析后，與業(yè)務(wù)員現(xiàn)場演練，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員所掌握的所需技能
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