保險營銷需求分析(最新)(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁面
【正文】 1 銀行保險需求分析 2 課程目標 ： ? 了解保險需求分析的定義及重要性 . ? 掌握保險需求分析的三大步驟 ． ?學會 需求分析的方法 ． 3 課程大綱 ： ?保險需求分析的定義及重要性 ?保險需求分析的步驟 ?案例分析和研討 ?小結 4 何謂保險需求分析 保險需求分析是指針對人生中的風險（ 死亡風險 、 疾病風險 和 養(yǎng)老風險 等），定量分析財務保障需求額度 ,并做出最適當?shù)呢攧瞻才?，避免風險發(fā)生時給生活帶來的沖擊，達到財務自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 5 保險需求分析示意圖 保險需求分析 壽險規(guī)劃 健康險規(guī)劃 養(yǎng)老規(guī)劃 死亡風險 疾病風險 養(yǎng)老風險 客戶面臨的財務風險 6 7 市場競爭 經(jīng)濟危機 政策導向 銷售環(huán)境 產(chǎn)品復雜 8 9 需求分析理念 ?需求分析解決的是為什么要買的問題？ ?保險需求要去激發(fā)和喚起 ,甚至創(chuàng)造。 ?行銷法則：首先發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，然后推銷解決問題的方案 10 需求分析的重要性： ?需求分析幫助我們尋找客戶購買點 . 需求分析是成交的關鍵 . ?需求分析是接觸和說明的橋梁，是為客戶制作建議書的基礎 . 11 課程大綱 ： ?保險需求分析的定義及重要性 ?保險需求分析的步驟 ?案例分析研討 ?講師總結 12 直接接觸客戶 客戶需求 顯形需求 隱形需求 發(fā)覺 刺激 創(chuàng)造 13 把梳子賣給和尚的故事 14 保險需求分析的步驟 ?收集相關資料 ?資料分析 ?需求分析 ？？？ 15 ?年齡 ?收入 ?婚姻狀況（子
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