增員意愿啟動-全文預(yù)覽
【正文】 友，同學，單位同事等 同學，校友，戰(zhàn)友 如：從小到大上學或各類補習班認識的同學，老師，校長；戰(zhàn)友及同部隊 的人；親戚朋友的同學，戰(zhàn)友等 增員來源提示錄 由個人愛好，運動而認識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、 保齡球、游泳、健身、攝影等 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居，居住小區(qū)的鄰居，時常在家門口碰到的人等 從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工，領(lǐng)導，客戶，生意伙伴，競爭對手等 日常生活認識的人 如：百貨店，小賣部，水果攤，小吃店，飯店，修理部，干洗店， 及一切付費的地方的人等 其他行業(yè)的推銷員 如：上門推銷人員，街邊商販，各類促銷人員，各行銷售人員，商場營業(yè) 員等 增員來源提示錄 增員來源提示錄 1 每天乘車認識的人 如：固定線路的乘客，司機等 1 人才交流中心認識的人 如：人才交流中心，勞務(wù)市場，職業(yè)介紹所，居委會等 1 單位人事處收集的人員名單 如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學校的校友通訊錄等 1 影響力中心推介的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等 1 參加各類社團認識的人 如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，五四學社，商會，婦聯(lián)，佛教、道教、基督教、 天主教的教友會等 1 其他 如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一切合適的人員 ? 原公司及單位同仁的推介 ? 直接接觸 /個人觀察 ? 推介人 /影響力中心 ? 保戶 可控制的增員來源 o 報紙廣告 o 人力市場 o 自己上門者 不可控制的增員來源 理想增員來源的特征： ?能夠提供高品質(zhì)的準業(yè)務(wù)員人選 ?只需投入少量的金錢 ?只需投入較少的個人時間便能在此來源中從事增員活動 ?短期之內(nèi)便能提供大量的合格名單 ?能夠創(chuàng)造增員以外的其他利益，尤其能提供些潛在的客戶名單 ?能提供增員對象的相關(guān)資訊作甄選 ?增員的意義 ?增員的來源 ?增員的流程 ?增員的面談 增員的流程 接觸前的準備 ↓ 接觸（購買點） ↓ 說明（商品） ↓ 促成（簽單） ↓ 售后服務(wù) 對象名單收集 ↓ 計劃與聯(lián)絡(luò) ↓ 接觸（增員點發(fā)掘） ↓ 說明（事業(yè)說明） ↓ 下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會） ↓ 培訓、輔導、關(guān)心 （ 轉(zhuǎn)正 ） 推銷流程 增員流程 銷 售 面 談 增員 面 談 接觸 40名準增員對象 20名愿意接洽者 18名合格應(yīng)征者 10名參加培訓 9人會接受錄用 3人如期轉(zhuǎn)正 各 種 增 員 來 源 ?分析各種增員來源 ?審核合格標準的名單 ?進行符合增員標準名單的處理 ?接觸合格的增員對象 募集增員名單的過程 增員的標準 ? 性別 ? 年齡 ? 身體狀況 ? 學歷 ? 經(jīng)歷 ? 收入狀況 ? 家庭狀況 ? 形象與表達 ? 有企圖心 、 有改變現(xiàn)狀的愿望 成功業(yè)務(wù)員的共同特征 年齡： 25歲 —40歲 學歷：高中、大專 工作經(jīng)歷：醫(yī)務(wù)、財務(wù)、教師、法律、推銷 性別：
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