增員意愿啟動-展示頁
2024-08-30 21:28本頁面
【正文】 1 單位人事處收集的人員名單 如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的校友通訊錄等 1 影響力中心推介的人 如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等 1 參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人 如：交友會，聯(lián)誼會，球迷會，五四學(xué)社，商會，婦聯(lián)，佛教、道教、基督教、 天主教的教友會等 1 其他 如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一切合適的人員 ? 原公司及單位同仁的推介 ? 直接接觸 /個人觀察 ? 推介人 /影響力中心 ? 保戶 可控制的增員來源 o 報紙廣告 o 人力市場 o 自己上門者 不可控制的增員來源 理想增員來源的特征： ?能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員人選 ?只需投入少量的金錢 ?只需投入較少的個人時間便能在此來源中從事增員活動 ?短期之內(nèi)便能提供大量的合格名單 ?能夠創(chuàng)造增員以外的其他利益，尤其能提供些潛在的客戶名單 ?能提供增員對象的相關(guān)資訊作甄選 ?增員的意義 ?增員的來源 ?增員的流程 ?增員的面談 增員的流程 接觸前的準(zhǔn)備 ↓ 接觸（購買點） ↓ 說明（商品） ↓ 促成（簽單） ↓ 售后服務(wù) 對象名單收集 ↓ 計劃與聯(lián)絡(luò) ↓ 接觸（增員點發(fā)掘） ↓ 說明（事業(yè)說明） ↓ 下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會） ↓ 培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心 （ 轉(zhuǎn)正 ） 推銷流程 增員流程 銷 售 面 談 增員 面 談 接觸 40名準(zhǔn)增員對象 20名愿意接洽者 18名合格應(yīng)征者 10名參加培訓(xùn) 9人會接受錄用 3人如期轉(zhuǎn)正 各 種 增 員 來 源 ?分析各種增員來源 ?審核合格標(biāo)準(zhǔn)的名單 ?進(jìn)行符合增員標(biāo)準(zhǔn)名單的處理 ?接觸合格的增員對象 募集增員名單的過程 增員的標(biāo)準(zhǔn) ? 性別 ? 年齡 ? 身體狀況 ? 學(xué)歷 ? 經(jīng)歷 ? 收入狀況 ? 家庭狀況 ? 形象與表達(dá) ? 有企圖心 、 有改變現(xiàn)狀的愿望 成功業(yè)務(wù)員的共同特征 年齡： 25歲 —40歲 學(xué)歷：高中、大專 工作經(jīng)歷：醫(yī)務(wù)、財務(wù)、教師、法律、推銷 性別：無限制 表現(xiàn)：過去表現(xiàn)良好，有較好的人際關(guān)系 聘用前有市場實習(xí)，成功率高 ?增員的意義 ?增員的來源 ?增員的流程 ?增員的面談 面談的目的 激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險推銷事業(yè)的興趣； 得到被面談?wù)咄暾膫€人履歷資料； 獲取重要的背景資料和人格特質(zhì)； 發(fā)現(xiàn)增員點，動搖現(xiàn)狀，刺激需求。前者人少，后者人多；前者成就相對小，后者成就相對大。 從個人角度： 1. 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 2. 不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營成果 3. 增加個人收入 4. 提升個人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵的能力 5. 提高個人在公司、社會的形象 增員的意義 增員理念（一） ? 多好的營銷員也不能被稱為“主管”，好的主管必然有好的組織。增員理念和技巧 廈門分公司營銷部 一個人賺錢有三種途徑 ? 靠錢滾錢賺錢 ? 靠個人賺錢 ? 靠組織借力賺錢 您適合哪種途徑？ ?增員的意義 ?增員的來源 ?增員的流程 ?增員的面談 增員的意義 從公司角度： 為公司發(fā)展、業(yè)績的提升； 吸收人才，培養(yǎng)主管，提升公司形象； 搶占市場先機(jī)。 從組織角度： 增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； 提升團(tuán)隊生產(chǎn)力； 不斷育成新主管，創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運作。 ? 中國足球隊參加世界杯比賽，名和利最大的收獲者是誰？ ?人的成功有兩種，靠挖掘自己的潛力成功和靠挖掘別人成功。 ? 增員是投資。 增員面談的注意事項 少說多問 開放式問題 保持中立 記錄
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