組織發(fā)展部增員啟動(dòng)早會(huì)-展示頁(yè)
2024-10-25 21:05本頁(yè)面
【正文】 你不借助東風(fēng)大力增員提升個(gè)人價(jià)值的話就是有點(diǎn)不太正常！ 增員選才的意義 ? 支持銷售隊(duì)伍和公司的發(fā)展 ? 發(fā)展個(gè)人職業(yè)生涯 ? 樹立作為壽險(xiǎn)專業(yè)人士的積極形象 ? 增加業(yè)績(jī)和收入 ? 幫助他人獲得成功 ? 增加朋友圈子 正確的增員選才觀念 ? 增員是持續(xù)不斷的過(guò)程增員是對(duì)未來(lái)事業(yè)的投資，不僅是滿足一時(shí)晉升之需。 ? 選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。 ? 持之以恒的追蹤，等待機(jī)會(huì)的來(lái)臨，持續(xù)反復(fù)增員。 ? 不是增不到人，而是方法不正確。 增員失敗的原因 ? 增員選才觀念不正確 ? 增員選才方法不正確 ? 沒有掌握增員的技巧 ? 不夠努力 ? 形象不佳，缺乏個(gè)人魅力 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 確定增員條件 ? 可控制的增員來(lái)源有： ? 推薦人 ? 成交或未成交的客戶 ? 親朋好友 ? 鄰居、同事 ? 親屬的朋友 ? 不可控制的增員來(lái)源有： ? 報(bào)紙廣告 ? 職業(yè)介紹所 ? 自己上門者 增員對(duì)象的應(yīng)有的素質(zhì) ? 人 品： 增員對(duì)象必須表現(xiàn)出正直及值得他人信賴的特征。 ? 企圖心： 有強(qiáng)烈的 “ 不達(dá)目的，誓不罷休 ” 的斗志。 ? 良好的人際關(guān)系。 ? 聰 敏： 要思維敏捷，反應(yīng)迅速。 ? 對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的心態(tài)： 要以認(rèn)同行業(yè)，或有認(rèn)同的趨勢(shì)為佳。 多次面談數(shù) —— 指主管 /業(yè)務(wù)員當(dāng)周面談次數(shù)。 ? 需要花一定時(shí)間交流培養(yǎng)感情，才能夠不斷提供你需要的候選人。 ? 利用影響力中心人物自己的時(shí)間接觸和發(fā)展特殊的招聘來(lái)源。 ? 能長(zhǎng)期穩(wěn)定地推薦高素質(zhì)的對(duì)象。 影響力中心人物 ? 老師，教授 ? 客戶 ? 教練 ? 物業(yè)負(fù)責(zé)人 ? 人事主管 ? 政府官員，比如警官等 ? 其他領(lǐng)域的銷售經(jīng)理 ? 采購(gòu)員 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 律師 ? 會(huì)計(jì)師 ? 金融公司管理層 ? 辦公室經(jīng)理，人事部經(jīng)理 ? 醫(yī)生 ? 稅務(wù)官員 ? 服裝設(shè)計(jì)師 一般常見的增員渠道 ? 優(yōu)秀代理人的推薦 ? 客戶推薦 ? 個(gè)人觀察 ? 個(gè)人接觸 ? 投保人及所推薦的人 ? 成功的銷售員或他們所推薦的人 ? 增員對(duì)象的推薦 —— 要求每人推薦三個(gè) ? 你的配偶接觸過(guò)的推銷員或商業(yè)人士 ? 社交場(chǎng)合結(jié)識(shí)的人 ? 社團(tuán)、俱樂部和各類組織 ? 客戶 ? 即將倒閉企業(yè)的人事部經(jīng)理 ? 大學(xué)畢業(yè)生 ? 職業(yè)介紹所 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人
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