組織發(fā)展部增員啟動(dòng)早會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-10-16 21:05本頁(yè)面
【正文】 面談的步驟 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 產(chǎn)生異議的原因 不同的人 有不同的想法！ 常見(jiàn)的四類異議 1. 個(gè)人方面 2. 市場(chǎng)方面 3. 家庭方面 4. 其它方面 處理面談異議的技巧 1. 聆聽(tīng) LISTEN 2. 體恤 SHARE 3. 厘清異議 CLARIFY 4. 呈現(xiàn) PRESENT 5. 要求 ASK 處理面談異議的技巧 聆聽(tīng) ? 仔細(xì)聆聽(tīng)，選擇性地摘取適用的資料，作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 ? 傾聽(tīng)時(shí)身體要稍微向前傾，顯示出你細(xì)心聆聽(tīng)。 ? 在整個(gè)傾聽(tīng)過(guò)程中，眼神接觸是不可缺少的。 處理面談異議的技巧 體恤 ?尊重和體恤是一種支持。 ?你并不需要同意他的意見(jiàn)，你只是認(rèn)同他的感受，進(jìn)一步采用（ FEEL、 FELT、 FOUND）的技藝。 處理面談異議的技巧 厘清異議 ?提出開(kāi)放式問(wèn)題，重點(diǎn)是讓準(zhǔn)增員有機(jī)會(huì)表達(dá)自己。 ?提問(wèn)時(shí)，問(wèn)題的深度應(yīng)該一個(gè)比一個(gè)深入。 ?深入地追問(wèn)問(wèn)題是你進(jìn)一步了解準(zhǔn)增員的重要技藝。 處理面談異議的技巧 呈現(xiàn) 呈現(xiàn)即告訴準(zhǔn)增員關(guān)于投身保險(xiǎn)業(yè)的好處和利益。 處理面談異議的技巧 要求 適當(dāng)?shù)叵驕?zhǔn)增員提出要求，可以令招聘程序更順利。 處理異議的注意事項(xiàng) 異議是正常和合理的表現(xiàn)。 我們的工作就是從異議中發(fā)現(xiàn)需求并配合保險(xiǎn)業(yè)的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對(duì)準(zhǔn)增員的利益。 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 觀摩 展業(yè)簽單 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 陪同面試 ? 全程陪同參與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ? 介紹面試官行業(yè)資歷 ? 向面試官引見(jiàn)準(zhǔn)增員 ? 辦理相關(guān)手續(xù) 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 面試陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計(jì)劃與活動(dòng) 約定面談 時(shí)間和場(chǎng)所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 觀摩 展業(yè)簽單 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 新人入職后續(xù)追蹤 ? 建立 《 新人檔案卡 》 ? 參加銜接教育 ── 給新人一支會(huì)簽單的筆 ? 輔導(dǎo)與激勵(lì) ── 不斷給新人充電加熱 下面我們要做的。 后備干部招聘產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)預(yù)告
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