組織發(fā)展部增員啟動早會-資料下載頁
2025-10-07 21:05本頁面
【正文】 面談的步驟 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 產生異議的原因 不同的人 有不同的想法！ 常見的四類異議 1. 個人方面 2. 市場方面 3. 家庭方面 4. 其它方面 處理面談異議的技巧 1. 聆聽 LISTEN 2. 體恤 SHARE 3. 厘清異議 CLARIFY 4. 呈現 PRESENT 5. 要求 ASK 處理面談異議的技巧 聆聽 ? 仔細聆聽，選擇性地摘取適用的資料，作出恰當的反應。 ? 傾聽時身體要稍微向前傾，顯示出你細心聆聽。 ? 在整個傾聽過程中，眼神接觸是不可缺少的。 處理面談異議的技巧 體恤 ?尊重和體恤是一種支持。 ?你并不需要同意他的意見，你只是認同他的感受，進一步采用（ FEEL、 FELT、 FOUND）的技藝。 處理面談異議的技巧 厘清異議 ?提出開放式問題，重點是讓準增員有機會表達自己。 ?提問時，問題的深度應該一個比一個深入。 ?深入地追問問題是你進一步了解準增員的重要技藝。 處理面談異議的技巧 呈現 呈現即告訴準增員關于投身保險業(yè)的好處和利益。 處理面談異議的技巧 要求 適當地向準增員提出要求，可以令招聘程序更順利。 處理異議的注意事項 異議是正常和合理的表現。 我們的工作就是從異議中發(fā)現需求并配合保險業(yè)的特質和優(yōu)點轉化為對準增員的利益。 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現 面談方案 全程 甄選陪同 觀摩 展業(yè)簽單 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 陪同面試 ? 全程陪同參與創(chuàng)業(yè)說明會 ? 介紹面試官行業(yè)資歷 ? 向面試官引見準增員 ? 辦理相關手續(xù) 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現 面談方案 全程 面試陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現 面談方案 全程 甄選陪同 觀摩 展業(yè)簽單 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 新人入職后續(xù)追蹤 ? 建立 《 新人檔案卡 》 ? 參加銜接教育 ── 給新人一支會簽單的筆 ? 輔導與激勵 ── 不斷給新人充電加熱 下面我們要做的。 后備干部招聘產品說明會預告
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