組織發(fā)展部增員啟動早會(編輯修改稿)
2024-11-12 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意幫助你或他所要推薦的人獲得成功。 ? 需要花一定時間交流培養(yǎng)感情，才能夠不斷提供你需要的候選人。 ? 只需最少的投入。 ? 利用影響力中心人物自己的時間接觸和發(fā)展特殊的招聘來源。 ? 在很短的時間內(nèi)就能提供大量的高素質(zhì)的增員名單。 ? 能長期穩(wěn)定地推薦高素質(zhì)的對象。 ? 了解保險行業(yè)，懂得成功的要素，明確你增員的標準。 影響力中心人物 ? 老師，教授 ? 客戶 ? 教練 ? 物業(yè)負責(zé)人 ? 人事主管 ? 政府官員，比如警官等 ? 其他領(lǐng)域的銷售經(jīng)理 ? 采購員 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人 ? 律師 ? 會計師 ? 金融公司管理層 ? 辦公室經(jīng)理，人事部經(jīng)理 ? 醫(yī)生 ? 稅務(wù)官員 ? 服裝設(shè)計師 一般常見的增員渠道 ? 優(yōu)秀代理人的推薦 ? 客戶推薦 ? 個人觀察 ? 個人接觸 ? 投保人及所推薦的人 ? 成功的銷售員或他們所推薦的人 ? 增員對象的推薦 —— 要求每人推薦三個 ? 你的配偶接觸過的推銷員或商業(yè)人士 ? 社交場合結(jié)識的人 ? 社團、俱樂部和各類組織 ? 客戶 ? 即將倒閉企業(yè)的人事部經(jīng)理 ? 大學(xué)畢業(yè)生 ? 職業(yè)介紹所 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 《 增員銀行 》 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 約定面談時間與場所 ? 獲得名單后即可約訪 ? 見面約訪也分多種情況 : 熟人 轉(zhuǎn)介紹、陌生、市場等方式的準增員 媒體應(yīng)聘者 ? 面談的時間 ? 面談的場所 增員選才專業(yè)流程 確定 增員條件 增員 計劃與活動 約定面談 時間和場所 制訂 面談方案 呈現(xiàn) 面談方案 全程 甄選陪同 辦理入司 異議 處理 新人入職 后續(xù)追蹤 收集 增員名單 制訂面談方案 ? 增員選才面談步驟的計劃 ? 設(shè)計增員問答話術(shù) ? 備選輔助工具的準備 增員選才面談步驟的計劃 ? 三個不同的地點 ? 進行三次有效增員面談 首次面談 ? 首次面談的地點： 準增員對象的家里或公共場所 ? 首次面談的目的： 初步了解并收集被增員人足夠的資料； 激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望。 第二次面談 ? 第二次面談的地點： 公共場所 ? 第二次面談的目的： 成功吸引成功； 講出好處與壞處
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