增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材(55頁)-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-31 10:00本頁面
【正文】 方能順利地開展面談 ?面談時應(yīng)準備的資料 ?應(yīng)用方法 ?面談方法 （附：面談與選材檢查表） 41 面談五部曲 42 面談篇 ３６種成功面談法 ——用對方法，必然馬到成功 ９比較法 做保險是能力有多高、收獲就有多高，既穩(wěn)定且永續(xù)。 ★ 約訪話術(shù) : 31 ★ 疑問處理（一）： “好象我沒向你們公司投簡歷??？” 是的，您不是投檔人員。 1其他 緣故市場大搜索 20 寒喧 贊美 詢問導(dǎo)入動搖話術(shù) 導(dǎo)入說明 CLOSE話術(shù) 萬能應(yīng)答技巧 緣故法增才流程圖 21 引發(fā)四大抱怨 展示四大觸點 提出共事希望 邀約參加培訓(xùn) 詢問導(dǎo)入流程 : 22 薪資待遇 前途空間 工作環(huán)境 人際關(guān)系 四 大 抱 怨 23 四大觸點 改變?nèi)松? 四 大 觸 點 ?有成就感 ?受到肯定 ?工作價值 ?有責(zé)任感 24 工作 企業(yè) 商人 事業(yè) 面談話題觀念 25 面談話題觀念 特許加盟業(yè) ?特許加盟商 26 保險事業(yè) 合伙事業(yè) “合”作“同”意書 面談話題觀念 27 ?理財規(guī)劃師 ?人力資源招聘師 ?講師 ?培訓(xùn)師 ?管理師 ?等 …… 面談話題觀念 團隊 你 保險 組織、團隊、管理 業(yè)務(wù)、銷售 28 ?這個工作值得你為它干一輩子嗎？ ?孩子上大學(xué)的錢，準備得差不多了吧？ ?幫別人打天下是辦法嗎？你這么優(yōu)秀，就沒想過自己當(dāng)老板嗎？ ?我們是多年的朋友，我一直有個心愿：就是能和你這么優(yōu)秀的人一起合作干點事業(yè)。 日常生活認識的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切消費的地方的人等。 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時常在家門口碰到的人等。 18 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 從上小學(xué)到上大學(xué)或各類補習(xí)班認識的同學(xué)、老師；戰(zhàn)友及同部隊認識的人；親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。 通過孩子認識的人 如：子女學(xué)校的老師，子女的同學(xué)朋友，子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 13 ※ 團隊增才氣氛濃 增 才 者 應(yīng) 具 備 的 基 礎(chǔ) 條 件 ： ※ 增才者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力 ※ 恒心和毅力 ※ 良好的增才技巧和方法 ※ 明確的選擇標準 ※ 形象佳，富有吸引力 14 增員的流程 緣故 介紹 直接 媒介 確定 名單 電話 約訪 增 員 開 拓 首次 面談 再次 面談 促成 面談 經(jīng)理面試 培訓(xùn)上崗 創(chuàng)說會 三三法 15 16 廣義的緣故，是指凡是與你有過一面之交、一面之緣的人都稱為緣故，而非僅僅是指你的親戚朋友或同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好。 11 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)（至少有維持 36個月的基本生活費用）； ?有追求獨
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