最全的家具銷售技巧和話術-全文預覽
【正文】 模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。 ⑤支持(是否有促銷、是否有活動) ⑥保證及保障。 ④有帶圖紙過來嗎?我?guī)湍匆豢础? ②閃光點(贊美顧客閃光點) ③具體(不能大范圍，要具體到一點) ④間接(間接贊美效果會更大) ⑤第三者(通過贊美小孩、衣服等) ⑥及時 經(jīng)典語句： 您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同。 ②站∕坐在顧客的左邊記筆記。銷售的最高境界就是“為人民服務”。 范文范例參考最全的家具銷售技巧和話術 首先，家具導購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買家具其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。所以導購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。 ?顧客見證(顧客來信、名單、留言) ?名人見證(報刊雜志、專業(yè)媒體) ?權威見證(榮譽證書) ?問話(請教) ?有效聆聽十大技巧： ①態(tài)度誠懇，用心聆聽。) ⑩點頭微笑(在談話過程中，不停地點頭微笑) ?贊美(是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法) ①真誠發(fā)自內(nèi)心。 二、問問題的方法 ①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風格? ②對那套家具滿意嗎?買了多長時間? ③在購買那套家具之前是否對家具做過了解? ④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足，需要加強更改的地方? ⑤當時購買的那套家具，在現(xiàn)場嗎? ⑥如果今天您要重新購買家具，是您自己可以做主，還是要請教一下您的客人或朋友? ⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補原先家具的不足，又在您的預算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它?
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