【正文】 京和香港等地分公司進行項目推廣銷售。媒體組合戶外廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞《 東莞外商 》活動營銷戶外報紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動營銷戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動營銷樹立高形象 實現(xiàn)高價格 形成高口碑推廣節(jié)點101策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ A 段B 段C 段大客戶先行 ： 主動出擊，走出去請進來于項目早期提前接觸積累6 ～ 15層16～ 24層25～ 36層推廣措施整層或半層出售 ：根據(jù)樓層的不同分段，確定目標客戶，建議以整層低價的方式，吸引大型企業(yè)購買，帶動整體銷售102策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 中原資源營銷l 中原國內(nèi)資源運用l中原國際資源運用103策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 中原在香港成長發(fā)展，已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，素有 “ 皇牌代理，信心標志 ” 美譽。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。98策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 推貨策略可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。適時推出各業(yè)態(tài)，引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。280%=19886元元 /平方米平方米結(jié)合中原的經(jīng)驗預(yù)判斷，綜合市場自然漲幅及營銷推廣，預(yù)測到項目入市時，還有 25%的增幅：24857元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修）住宅價格參考94策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 中原預(yù)判中原預(yù)判 :SOLO價格應(yīng)略低于臺商大廈寫字樓價格，但高于市場最價格應(yīng)略低于臺商大廈寫字樓價格，但高于市場最高小戶型價格高小戶型價格 ,。280%本項目入市價格預(yù)測本項目入市價格預(yù)測=本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測 *(1+綜合溢價幅度綜合溢價幅度 )（注： 80%是按東莞與發(fā)達區(qū)域的商品房均價比例得出）住宅價格建議91策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 廣州高級酒店公寓整體租金水平為 /平方米 /月 ，其中盛雅、新凱、凱旋會和匯景等高級公寓平均租金水平達到 /平方米 /月 。營銷推廣86策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 如何抓住營銷突破點？如何充分利用臺商和中原資源營銷？如何實現(xiàn)項目利潤最大化？營銷推廣?價格定位?營銷策略?營銷推廣87策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 價格定位u 價格定位的出發(fā)點主要基于中原 歷年來的價格預(yù)判經(jīng)驗 。項目定位252。 會所建議74策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 會所位于 6568層，共四層，建筑面積為 6142平方米。追求 辦公 — 居家的便利性 ，追求比較體面、性價比高的辦公物業(yè)泛珠三角 短期駐莞公干員和商務(wù)人等投資客（本地、香港人、臺灣人）東莞及 深圳、廣州著重項目 品質(zhì)及升值潛力71策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ A1+B1A2+A3+B3A1+B1+B2戶型示例A2+A3+B3+D372策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 裝修建議 uSOLO公寓裝修要充分體現(xiàn) SOLO宜商宜住的特點；u裝修各主要行業(yè)風(fēng)格的 概念樣板房u增設(shè)無煙廚房設(shè)計 。 SOHO業(yè)態(tài)建議216。還有空調(diào)系統(tǒng)、送新風(fēng)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，全部通過中央電腦自動平衡調(diào)配。 住宅業(yè)態(tài)建議216。設(shè)置咨詢臺；醒目位置設(shè)水牌入口建議 53策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 要點：216。各樓層設(shè)整層平面圖及公司、單位指示牌 50策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 干凈、整潔、檔次高的公共衛(wèi)生間是體現(xiàn)寫字樓形象的干凈、整潔、檔次高的公共衛(wèi)生間是體現(xiàn)寫字樓形象的重要空間重要空間要點 :外部空間與卡位空間通過前室隔離知名潔具品牌通風(fēng)設(shè)施考慮周到設(shè)置感應(yīng)式自動龍頭設(shè)置漫畫框或背景音樂，不枯燥前室應(yīng)設(shè)干手機、洗手液盒卡位內(nèi)設(shè)廁紙盒、手袋掛鉤、擱物架等衛(wèi)生間建議51策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 建議燈光工程的設(shè)計方面最大化表現(xiàn)本項目標桿建筑的特殊性，提升本項目與東莞城區(qū)其他高層建筑體的差異化，提升識別性。公共走道的裝修也是影響寫字樓檔次的重要因素。背景輕音樂216。 （投資客由本項目統(tǒng)一招租客，租客入租有一定要求）樓層分布建議16－ 36層以自用客為主， 6－ 15層以投資客為主47策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 每層或每兩層設(shè)置一個私人管家 ，為客戶及時解決各種問題及需求管家服務(wù)建議48策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 電梯廳提供良好的通風(fēng)以提高空氣質(zhì)量，通過設(shè)計（如玻璃、植物電梯廳提供良好的通風(fēng)以提高空氣質(zhì)量，通過設(shè)計（如玻璃、植物）增加空間的通透感）增加空間的通透感要點 :216。故本項目寫字樓面積建議 采用方案二：面積以 250400 ㎡ 為主， 各單位之間可自由組合；部分高樓層可整層出售或適當(dāng)增加面積46策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 28－ 36層 臺商、港商企業(yè)25－ 27層 各機構(gòu)駐莞辦事處16－ 24層 以行業(yè)進行分類，初步分三大類：216。方向。寫字樓客戶關(guān)注點研究216。216。寫字樓目標客戶確定33策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 案例參考客戶代表：世界 500強企業(yè) ，以及意大利 領(lǐng)事館 、馬來西亞領(lǐng)事館、香港特區(qū)駐粵辦事處、新加坡貿(mào)發(fā)局等境外政府的派駐機構(gòu)廣州中信廣場34策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 我們的客戶具有以下需求 ：216。寫字樓和 SOHO的辦公面積占整個地上建面的 ％，　　商業(yè)占地上總建面的 %， 辦公物業(yè)和商業(yè)是項　　目發(fā)展的重點；216。營銷推廣24策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 項目突破?深度認知?中原建議?寫字樓研究?其他業(yè)態(tài)建議形象高端化，是我們義不容辭的責(zé)任！利潤最大化，才是我們最終的目標！因此，我們必須深入地自我分析放大優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險25策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 6568層為會所5463層為住宅3852層為酒店636層為寫字樓附樓 512為 SOHO15層為商業(yè)獨棟建筑體上多業(yè)態(tài)組合的超高層深度認知26策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 216。項目定位252。形象定位252?？蛻舳ㄎ?52。項目突破口252。二級市場策劃品控中心策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 臺商大廈項目溝通方案東莞中原事業(yè)一部 2022年 3月榮譽出品策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 致：東莞金茂建造開發(fā)有限公司 非常感謝貴司給予我司參與 “ 臺商大廈 ” 項目的機會，對此項目中原也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！ 誠摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造東莞的首個 “ 地標物業(yè) ” 樓