【正文】 看，在功能上與其他業(yè)態(tài)是一種相互依存、價(jià)值互補(bǔ)的關(guān)系，建議主要補(bǔ)充寫字樓 商務(wù)辦公的需求 ,同時(shí)滿足部分商務(wù)人士的 居住需求 ,從而形成一個(gè)功能復(fù)合、高效、復(fù)雜而統(tǒng)一的 HOPSCA；u該產(chǎn)品 912層層高為 6米，戶型可以創(chuàng)新。u 保留會(huì)所（ 6567層）u 更改會(huì)所功能（ 6567層）u建議 68層設(shè)為觀光層75策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 最大優(yōu)勢(shì) : 高端的會(huì)所能提高 項(xiàng)目附加值 及 提升項(xiàng)目檔次 。u 隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的變化，價(jià)格于 后期 將在成本的基礎(chǔ)上 做出相應(yīng)調(diào)整 。SOLO價(jià)格測(cè)算方法SOLO價(jià)格建議 SOLO售價(jià)為：層高為層高為 6米戶型：米戶型： 16000——18000 元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修） 層高為層高為 ：米戶型： 1250013500元元 /平方米（平方米（ 帶豪裝修）帶豪裝修）95策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 定位決定營(yíng)銷策略領(lǐng)導(dǎo)者— 規(guī)則制定者— 產(chǎn)品創(chuàng)新者— 引領(lǐng)市場(chǎng)追隨者— 搭便車，借勢(shì)— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者行業(yè)或區(qū)域老大 非行業(yè)老大 次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 改變游戲規(guī)則營(yíng)銷策略96策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 營(yíng)銷總體策略 占領(lǐng) 東莞寫字樓的制空權(quán) — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營(yíng)銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營(yíng)銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) .放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以事件引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ u 推廣節(jié)點(diǎn)u 中原資源營(yíng)銷u 臺(tái)資源營(yíng)銷營(yíng)銷推廣100策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 2022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對(duì)外形象 ,明確產(chǎn)品賣點(diǎn) .放大項(xiàng)目純粹優(yōu)勢(shì)，以事件引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 啟動(dòng)中原集團(tuán)全部資源，全國(guó)六大重要城市集中推廣，是實(shí)施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)透過(guò)中原辦公平臺(tái)的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項(xiàng)目，擁有互動(dòng)、實(shí)時(shí)、獨(dú)立等特點(diǎn)，同時(shí)讓香港中原每位銷售人員隨時(shí)或者本項(xiàng)目相關(guān)銷售信息。初步啟動(dòng)圈層營(yíng)銷 ,在臺(tái)商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 .臺(tái)商聯(lián)誼酒會(huì)推廣建議 2115策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 企業(yè)論壇推廣建議 3以臺(tái)商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強(qiáng)企業(yè)間更緊密的合作 ,借機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目推廣。112策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 臺(tái)商資源營(yíng)銷l 臺(tái)商資源的運(yùn)用主要通過(guò)活動(dòng) 營(yíng)銷來(lái)網(wǎng)絡(luò)113策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 活動(dòng)建議１項(xiàng)目征名出發(fā)點(diǎn)： 鑒于臺(tái)商大廈的背景及建造意義，項(xiàng)目征名活動(dòng)可在全國(guó)范圍內(nèi)展開，引起全國(guó)的關(guān)注，一舉把項(xiàng)目推向市場(chǎng)。全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)108策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 全國(guó)兩萬(wàn)多名銷售員 將成為項(xiàng)目推薦員二、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源互動(dòng)，降低推廣費(fèi)用，力求最高成交量109策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 建議在本項(xiàng)目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡(luò)全國(guó)客戶資源為解決后期的營(yíng)運(yùn)問(wèn)題成立中原租賃中心110策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ ★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，樹立項(xiàng)目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，樹立項(xiàng)目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報(bào)期計(jì)算每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個(gè)月 *15年 = 27216元 /平方米住宅價(jià)格參考92策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 參考項(xiàng)目　 均價(jià) (元 /平方米 )金中環(huán) 27000世金漢宮 23000佳兆業(yè)中心 20220中航凱特公寓 19000總均價(jià) 22500深圳部分高級(jí)酒店公寓價(jià)格 金中環(huán)住宅價(jià)格參考93策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 本項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)值預(yù)測(cè)本項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)值預(yù)測(cè)=（按廣州高級(jí)酒店公寓租價(jià)水平計(jì)算單價(jià)（按廣州高級(jí)酒店公寓租價(jià)水平計(jì)算單價(jià) +深圳高級(jí)酒店深圳高級(jí)酒店公寓市場(chǎng)價(jià)格）公寓市場(chǎng)價(jià)格） 247。形象定位252。73策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 其他業(yè)態(tài)建議216。62策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 視頻辦公系統(tǒng)可直接通過(guò) 視頻辦公系統(tǒng) 整棟大樓及對(duì)外交流溝通63策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ l電梯：電梯： 電梯內(nèi)部裝修必須到位，建議適當(dāng)提高轎廂尺寸，體現(xiàn)人性化需求；l智能化：智能化： 完全參照五星級(jí)酒店對(duì)于智能化配備的要求，以保證項(xiàng)目檔次；l公共裝修：公共裝修： 以五星級(jí)酒店的檔次來(lái)進(jìn)行公共部分的裝修；l套房裝修：套房裝修： 邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)交樓標(biāo)準(zhǔn)，并選用進(jìn)口國(guó)際品牌的用材，提升項(xiàng)目整體檔次。獨(dú)特的雕塑和外部廣告位216。公共走道建議 要點(diǎn) :216。電梯到達(dá)的聲音提示216。思考點(diǎn)：?jiǎn)挝幻娣e區(qū)間的分割是明確目標(biāo)客戶及項(xiàng)目定位的基礎(chǔ) 。企業(yè)擴(kuò)張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移企業(yè)擴(kuò)張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ———— 珠三角其他地區(qū)企業(yè)看中東莞的發(fā)展?jié)摿氨卷?xiàng)目的綜合素質(zhì)。 寫字樓是最可能快速回籠資金，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)態(tài)。形象定位252。項(xiàng)目突破口252。項(xiàng)目定位252。項(xiàng)目定位252。項(xiàng)目突破口252。前無(wú)古人： 市場(chǎng)上存在的城市綜合體各業(yè)態(tài)一般分布在幾棟建筑體上，運(yùn)營(yíng)上暫無(wú)借鑒。216。寫字樓客戶關(guān)注點(diǎn)研究38策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 信息來(lái)源中原研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶關(guān)注因素分析0102030405060708090豪華大堂物業(yè)管理商務(wù)中心室內(nèi)裝修網(wǎng)絡(luò)樓梯電梯外立面空調(diào)會(huì)議廳中央空調(diào)百分比關(guān)鍵詞：外立面、大堂、電梯、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議廳39策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 外立面物業(yè)管理商務(wù)中心大堂裝修客戶首要關(guān)注因素空調(diào)電梯客戶次要關(guān)注因素邊緣因素 可不考慮因素室內(nèi)裝修走道樓梯電梯廳