【正文】 看，在功能上與其他業(yè)態(tài)是一種相互依存、價值互補的關系，建議主要補充寫字樓 商務辦公的需求 ,同時滿足部分商務人士的 居住需求 ,從而形成一個功能復合、高效、復雜而統(tǒng)一的 HOPSCA；u該產(chǎn)品 912層層高為 6米，戶型可以創(chuàng)新。u 保留會所（ 6567層）u 更改會所功能（ 6567層）u建議 68層設為觀光層75策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 最大優(yōu)勢 : 高端的會所能提高 項目附加值 及 提升項目檔次 。u 隨著時間的推移和市場的變化，價格于 后期 將在成本的基礎上 做出相應調整 。SOLO價格測算方法SOLO價格建議 SOLO售價為：層高為層高為 6米戶型：米戶型： 16000——18000 元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修） 層高為層高為 ：米戶型： 1250013500元元 /平方米（平方米（ 帶豪裝修）帶豪裝修）95策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 定位決定營銷策略領導者— 規(guī)則制定者— 產(chǎn)品創(chuàng)新者— 引領市場追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者行業(yè)或區(qū)域老大 非行業(yè)老大 次 /非主流市場 敏銳的機會主義者— 強調產(chǎn)品的特色和價值— 強調新的評估標準— 改變游戲規(guī)則營銷策略96策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 營銷總體策略 占領 東莞寫字樓的制空權 — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ u 推廣節(jié)點u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣100策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 2022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關注。 啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 中原 內聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實時、獨立等特點，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關銷售信息。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2115策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推廣。112策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 臺商資源營銷l 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡113策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 活動建議１項目征名出發(fā)點： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國范圍內展開，引起全國的關注，一舉把項目推向市場。全國二三級市場聯(lián)動108策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡資源互動，降低推廣費用，力求最高成交量109策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡全國客戶資源為解決后期的營運問題成立中原租賃中心110策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ ★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎。以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報期計算每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個月 *15年 = 27216元 /平方米住宅價格參考92策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 參考項目　 均價 (元 /平方米 )金中環(huán) 27000世金漢宮 23000佳兆業(yè)中心 20220中航凱特公寓 19000總均價 22500深圳部分高級酒店公寓價格 金中環(huán)住宅價格參考93策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 本項目現(xiàn)階段價值預測本項目現(xiàn)階段價值預測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店深圳高級酒店公寓市場價格）公寓市場價格） 247。形象定位252。73策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 其他業(yè)態(tài)建議216。62策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 視頻辦公系統(tǒng)可直接通過 視頻辦公系統(tǒng) 整棟大樓及對外交流溝通63策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ l電梯：電梯： 電梯內部裝修必須到位，建議適當提高轎廂尺寸，體現(xiàn)人性化需求；l智能化：智能化： 完全參照五星級酒店對于智能化配備的要求，以保證項目檔次；l公共裝修：公共裝修： 以五星級酒店的檔次來進行公共部分的裝修；l套房裝修：套房裝修： 邀請著名設計師設計交樓標準，并選用進口國際品牌的用材，提升項目整體檔次。獨特的雕塑和外部廣告位216。公共走道建議 要點 :216。電梯到達的聲音提示216。思考點：單位面積區(qū)間的分割是明確目標客戶及項目定位的基礎 。企業(yè)擴張，戰(zhàn)略轉移企業(yè)擴張，戰(zhàn)略轉移 ———— 珠三角其他地區(qū)企業(yè)看中東莞的發(fā)展?jié)摿氨卷椖康木C合素質。 寫字樓是最可能快速回籠資金，降低開發(fā)風險的業(yè)態(tài)。形象定位252。項目突破口252。項目定位252。項目定位252。項目突破口252。前無古人： 市場上存在的城市綜合體各業(yè)態(tài)一般分布在幾棟建筑體上，運營上暫無借鑒。216。寫字樓客戶關注點研究38策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 信息來源中原研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)目標客戶關注因素分析0102030405060708090豪華大堂物業(yè)管理商務中心室內裝修網(wǎng)絡樓梯電梯外立面空調會議廳中央空調百分比關鍵詞：外立面、大堂、電梯、空調、網(wǎng)絡、會議廳39策風行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 外立面物業(yè)管理商務中心大堂裝修客戶首要關注因素空調電梯客戶次要關注因素邊緣因素 可不考慮因素室內裝修走道樓梯電梯廳