【正文】 看，在功能上與其他業(yè)態(tài)是一種相互依存、價值互補的關(guān)系，建議主要補充寫字樓 商務(wù)辦公的需求 ,同時滿足部分商務(wù)人士的 居住需求 ,從而形成一個功能復(fù)合、高效、復(fù)雜而統(tǒng)一的 HOPSCA；u該產(chǎn)品 912層層高為 6米，戶型可以創(chuàng)新。u 保留會所（ 6567層）u 更改會所功能（ 6567層）u建議 68層設(shè)為觀光層75策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 最大優(yōu)勢 : 高端的會所能提高 項目附加值 及 提升項目檔次 。u 隨著時間的推移和市場的變化，價格于 后期 將在成本的基礎(chǔ)上 做出相應(yīng)調(diào)整 。SOLO價格測算方法SOLO價格建議 SOLO售價為：層高為層高為 6米戶型：米戶型： 16000——18000 元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修） 層高為層高為 ：米戶型： 1250013500元元 /平方米（平方米（ 帶豪裝修）帶豪裝修）95策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 定位決定營銷策略領(lǐng)導(dǎo)者— 規(guī)則制定者— 產(chǎn)品創(chuàng)新者— 引領(lǐng)市場追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者行業(yè)或區(qū)域老大 非行業(yè)老大 次 /非主流市場 敏銳的機會主義者— 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值— 強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 改變游戲規(guī)則營銷策略96策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 營銷總體策略 占領(lǐng) 東莞寫字樓的制空權(quán) — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。推貨順序：寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ u 推廣節(jié)點u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣100策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 2022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢，以事件引發(fā)市場關(guān)注。 啟動中原集團全部資源，全國六大重要城市集中推廣，是實施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目，擁有互動、實時、獨立等特點，同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關(guān)銷售信息。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2115策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義， 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ，探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推廣。112策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 臺商資源營銷l 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡(luò)113策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 活動建議１項目征名出發(fā)點： 鑒于臺商大廈的背景及建造意義，項目征名活動可在全國范圍內(nèi)展開，引起全國的關(guān)注，一舉把項目推向市場。全國二三級市場聯(lián)動108策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡(luò)資源互動，降低推廣費用，力求最高成交量109策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 建議在本項目成立 中原租賃中心 ， 網(wǎng)絡(luò)全國客戶資源為解決后期的營運問題成立中原租賃中心110策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ ★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。通過體驗式營銷，樹立項目良好口碑，為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報期計算每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個月 *15年 = 27216元 /平方米住宅價格參考92策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 參考項目　 均價 (元 /平方米 )金中環(huán) 27000世金漢宮 23000佳兆業(yè)中心 20220中航凱特公寓 19000總均價 22500深圳部分高級酒店公寓價格 金中環(huán)住宅價格參考93策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測=（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價（按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店深圳高級酒店公寓市場價格）公寓市場價格） 247。形象定位252。73策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 其他業(yè)態(tài)建議216。62策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 視頻辦公系統(tǒng)可直接通過 視頻辦公系統(tǒng) 整棟大樓及對外交流溝通63策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ l電梯：電梯： 電梯內(nèi)部裝修必須到位，建議適當(dāng)提高轎廂尺寸，體現(xiàn)人性化需求；l智能化：智能化： 完全參照五星級酒店對于智能化配備的要求，以保證項目檔次；l公共裝修：公共裝修： 以五星級酒店的檔次來進行公共部分的裝修；l套房裝修：套房裝修： 邀請著名設(shè)計師設(shè)計交樓標(biāo)準(zhǔn)，并選用進口國際品牌的用材，提升項目整體檔次。獨特的雕塑和外部廣告位216。公共走道建議 要點 :216。電梯到達的聲音提示216。思考點：單位面積區(qū)間的分割是明確目標(biāo)客戶及項目定位的基礎(chǔ) 。企業(yè)擴張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移企業(yè)擴張，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ———— 珠三角其他地區(qū)企業(yè)看中東莞的發(fā)展?jié)摿氨卷椖康木C合素質(zhì)。 寫字樓是最可能快速回籠資金，降低開發(fā)風(fēng)險的業(yè)態(tài)。形象定位252。項目突破口252。項目定位252。項目定位252。項目突破口252。前無古人： 市場上存在的城市綜合體各業(yè)態(tài)一般分布在幾棟建筑體上，運營上暫無借鑒。216。寫字樓客戶關(guān)注點研究38策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 信息來源中原研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶關(guān)注因素分析0102030405060708090豪華大堂物業(yè)管理商務(wù)中心室內(nèi)裝修網(wǎng)絡(luò)樓梯電梯外立面空調(diào)會議廳中央空調(diào)百分比關(guān)鍵詞：外立面、大堂、電梯、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、會議廳39策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇！ 外立面物業(yè)管理商務(wù)中心大堂裝修客戶首要關(guān)注因素空調(diào)電梯客戶次要關(guān)注因素邊緣因素 可不考慮因素室內(nèi)裝修走道樓梯電梯廳