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中原-東莞臺商大廈項目溝通方案超高層寫字樓-文庫吧在線文庫

2025-06-30 00:59上一頁面

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【正文】 看,在功能上與其他業(yè)態(tài)是一種相互依存、價值互補的關(guān)系,建議主要補充寫字樓 商務(wù)辦公的需求 ,同時滿足部分商務(wù)人士的 居住需求 ,從而形成一個功能復(fù)合、高效、復(fù)雜而統(tǒng)一的 HOPSCA;u該產(chǎn)品 912層層高為 6米,戶型可以創(chuàng)新。u 保留會所( 6567層)u 更改會所功能( 6567層)u建議 68層設(shè)為觀光層75策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 最大優(yōu)勢 : 高端的會所能提高 項目附加值 及 提升項目檔次 。u 隨著時間的推移和市場的變化,價格于 后期 將在成本的基礎(chǔ)上 做出相應(yīng)調(diào)整 。SOLO價格測算方法SOLO價格建議 SOLO售價為:層高為層高為 6米戶型:米戶型: 16000——18000 元元 /平方米平方米 (帶豪裝修)(帶豪裝修) 層高為層高為 :米戶型: 1250013500元元 /平方米(平方米( 帶豪裝修)帶豪裝修)95策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 定位決定營銷策略領(lǐng)導(dǎo)者— 規(guī)則制定者— 產(chǎn)品創(chuàng)新者— 引領(lǐng)市場追隨者— 搭便車,借勢— 以小博大,殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標(biāo)明確,挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者行業(yè)或區(qū)域老大 非行業(yè)老大 次 /非主流市場 敏銳的機會主義者— 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值— 強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 改變游戲規(guī)則營銷策略96策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 營銷總體策略 占領(lǐng) 東莞寫字樓的制空權(quán) — 凸顯城市綜合體一站式的工作生活方式 — 展現(xiàn)產(chǎn)品稀缺色彩 — 建立輿論體系高位營銷高形象高姿態(tài)高收益+ 組合營銷鏈 產(chǎn)品鏈 形象鏈 中原鏈97策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 第二階段 第三階段第一階段階段性策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢,以事件引發(fā)市場關(guān)注。推貨順序:寫字樓 SOLO 住宅商業(yè)招商99策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! u 推廣節(jié)點u 中原資源營銷u 臺資源營銷營銷推廣100策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 2022年4月 ——11 月 12月 ——09 年 1月 2月 ——5 月底 12月推售策略形象樹立、客戶積累階段清晰產(chǎn)品對外形象 ,明確產(chǎn)品賣點 .放大項目純粹優(yōu)勢,以事件引發(fā)市場關(guān)注。 啟動中原集團全部資源,全國六大重要城市集中推廣,是實施 “ 跳出東莞 ” 戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。 中原 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)透過中原辦公平臺的外銷網(wǎng)推介深圳外銷項目,擁有互動、實時、獨立等特點,同時讓香港中原每位銷售人員隨時或者本項目相關(guān)銷售信息。初步啟動圈層營銷 ,在臺商內(nèi)部創(chuàng)造良好口碑 ,引起更多關(guān)注 .臺商聯(lián)誼酒會推廣建議 2115策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 企業(yè)論壇推廣建議 3以臺商的名義, 組織兩岸三地在莞知名企業(yè)論壇 ,探討如何加強企業(yè)間更緊密的合作 ,借機進行項目推廣。112策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 臺商資源營銷l 臺商資源的運用主要通過活動 營銷來網(wǎng)絡(luò)113策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 活動建議1項目征名出發(fā)點: 鑒于臺商大廈的背景及建造意義,項目征名活動可在全國范圍內(nèi)展開,引起全國的關(guān)注,一舉把項目推向市場。全國二三級市場聯(lián)動108策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 全國兩萬多名銷售員 將成為項目推薦員二、三級市場網(wǎng)絡(luò)資源互動,降低推廣費用,力求最高成交量109策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 建議在本項目成立 中原租賃中心 , 網(wǎng)絡(luò)全國客戶資源為解決后期的營運問題成立中原租賃中心110策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! ★ 柴灣分行 ★ 魚涌分行 通過體驗式營銷,樹立項目良好口碑,為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。通過體驗式營銷,樹立項目良好口碑,為后續(xù)的經(jīng)營奠定市場基礎(chǔ)。以廣州整體租金水平 /平方米 /月、 15年為回報期計算每平米投資成本 = /平方米 /月 *8(匯率 )*12個月 *15年 = 27216元 /平方米住宅價格參考92策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 參考項目  均價 (元 /平方米 )金中環(huán) 27000世金漢宮 23000佳兆業(yè)中心 20220中航凱特公寓 19000總均價 22500深圳部分高級酒店公寓價格 金中環(huán)住宅價格參考93策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測本項目現(xiàn)階段價值預(yù)測=(按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價(按廣州高級酒店公寓租價水平計算單價 +深圳高級酒店深圳高級酒店公寓市場價格)公寓市場價格) 247。形象定位252。73策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 其他業(yè)態(tài)建議216。62策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 視頻辦公系統(tǒng)可直接通過 視頻辦公系統(tǒng) 整棟大樓及對外交流溝通63策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! l電梯:電梯: 電梯內(nèi)部裝修必須到位,建議適當(dāng)提高轎廂尺寸,體現(xiàn)人性化需求;l智能化:智能化: 完全參照五星級酒店對于智能化配備的要求,以保證項目檔次;l公共裝修:公共裝修: 以五星級酒店的檔次來進行公共部分的裝修;l套房裝修:套房裝修: 邀請著名設(shè)計師設(shè)計交樓標(biāo)準(zhǔn),并選用進口國際品牌的用材,提升項目整體檔次。獨特的雕塑和外部廣告位216。公共走道建議 要點 :216。電梯到達的聲音提示216。思考點:單位面積區(qū)間的分割是明確目標(biāo)客戶及項目定位的基礎(chǔ) 。企業(yè)擴張,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移企業(yè)擴張,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ———— 珠三角其他地區(qū)企業(yè)看中東莞的發(fā)展?jié)摿氨卷椖康木C合素質(zhì)。 寫字樓是最可能快速回籠資金,降低開發(fā)風(fēng)險的業(yè)態(tài)。形象定位252。項目突破口252。項目定位252。項目定位252。項目突破口252。前無古人: 市場上存在的城市綜合體各業(yè)態(tài)一般分布在幾棟建筑體上,運營上暫無借鑒。216。寫字樓客戶關(guān)注點研究38策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 信息來源中原研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶關(guān)注因素分析0102030405060708090豪華大堂物業(yè)管理商務(wù)中心室內(nèi)裝修網(wǎng)絡(luò)樓梯電梯外立面空調(diào)會議廳中央空調(diào)百分比關(guān)鍵詞:外立面、大堂、電梯、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、會議廳39策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費論壇! 外立面物業(yè)管理商務(wù)中心大堂裝修客戶首要關(guān)注因素空調(diào)電梯客戶次要關(guān)注因素邊緣因素 可不考慮因素室內(nèi)裝修走道樓梯電梯廳
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