【正文】 征名要求： 案名需體現(xiàn)項(xiàng)目國際性的商務(wù)中心、生生不息，節(jié)節(jié)高升的形象?！? 觀塘開源道分行★ 九龍灣宏開道分行★ 新蒲崗分行★ 長沙灣駿業(yè)中心分行★ 葵芳新都會(huì)分行★ 葵興大連排道分行★ 沙田火炭分行★ 沙田小瀝源分行鏈接目前香港地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽量最大的網(wǎng)站 —— 香港中原的網(wǎng)站 ，通過該網(wǎng)站宣傳，知名度得到最大的擴(kuò)展； 全港 9家工商分行利用現(xiàn)有龐大的客戶資源進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。引進(jìn)大客戶，通過大客戶入駐帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷。 引進(jìn)大客戶，通過大客戶入駐帶動(dòng)項(xiàng)目熱銷。 280%=（（ 27216+22500）） 247。項(xiàng)目突破252。 SOHO業(yè)態(tài)建議216。 住宅業(yè)態(tài)建議216。燈光設(shè)計(jì)兼顧照明、裝飾、城市景觀寫字樓前廣場特色建議 綠地廣場上樹立美觀、大方的廣告位，既滿足了商家的訴求，又確保了 寫字樓 的整體形象 54策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 停車場建議關(guān)鍵詞： 智能進(jìn)出 、 每層監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置 通風(fēng)好、流線設(shè)計(jì)科學(xué) 每層安裝 360度旋轉(zhuǎn)云臺(tái)攝像機(jī) 根據(jù)不同需求的停車客人，準(zhǔn)備有 月、季、年租泊車位智慧卡 ，或者隨機(jī)取定時(shí)票停車 55策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 寫字樓裝修建議 國際 5A標(biāo)準(zhǔn)裝修高端商務(wù)時(shí)尚56策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 其他業(yè)態(tài)建議216。監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置216。分層標(biāo)識(shí)，上下指示清晰216。 6平米44策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ A BCD企業(yè)形象展示面企業(yè)形象展示面企業(yè)形象展示面企業(yè)形象展示面景觀面佳景觀面佳 景觀面較好、景觀面較好、 視野開視野開闊度較高闊度較高米米 方案二：以寫字樓十五層為分割對(duì)象，單層使用總面積為 45策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 當(dāng)前市場現(xiàn)狀：東莞寫字樓單位面積分割以 100250 ㎡ 的面積段為主， 07年市場單位平均面積為 188㎡ ，其中 161500 ㎡ 占 %；考慮到本項(xiàng)目為超高層的標(biāo)桿物業(yè)，目標(biāo)客戶為高端客戶 ,非一般小業(yè)主 , 以自住客為主。核心客戶東莞各市鎮(zhèn) 臺(tái)商、港商、世界 500強(qiáng) 知名企業(yè)及駐莞辦事處機(jī)構(gòu)邊緣客戶其他區(qū)域意向進(jìn)莞的企業(yè)（臺(tái)灣、香港、珠三角等地）從項(xiàng)目整體功能及未來的運(yùn)營管理來看，本項(xiàng)目以發(fā)展自用型客戶為主寫字樓目標(biāo)客戶定位36策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 寫字樓產(chǎn)品建議216。案例參考216。項(xiàng)目突破252。項(xiàng)目定位252。客戶定位252。項(xiàng)目突破口252。形象定位252。營銷推廣24策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 項(xiàng)目突破?深度認(rèn)知?中原建議?寫字樓研究?其他業(yè)態(tài)建議形象高端化，是我們義不容辭的責(zé)任！利潤最大化，才是我們最終的目標(biāo)！因此，我們必須深入地自我分析放大優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)25策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 6568層為會(huì)所5463層為住宅3852層為酒店636層為寫字樓附樓 512為 SOHO15層為商業(yè)獨(dú)棟建筑體上多業(yè)態(tài)組合的超高層深度認(rèn)知26策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 216。寫字樓目標(biāo)客戶確定33策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 案例參考客戶代表：世界 500強(qiáng)企業(yè) ，以及意大利 領(lǐng)事館 、馬來西亞領(lǐng)事館、香港特區(qū)駐粵辦事處、新加坡貿(mào)發(fā)局等境外政府的派駐機(jī)構(gòu)廣州中信廣場34策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 我們的客戶具有以下需求 ：216。寫字樓客戶關(guān)注點(diǎn)研究216。故本項(xiàng)目寫字樓面積建議 采用方案二：面積以 250400 ㎡ 為主， 各單位之間可自由組合；部分高樓層可整層出售或適當(dāng)增加面積46策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 28－ 36層 臺(tái)商、港商企業(yè)25－ 27層 各機(jī)構(gòu)駐莞辦事處16－ 24層 以行業(yè)進(jìn)行分類，初步分三大類：216。背景輕音樂216。各樓層設(shè)整層平面圖及公司、單位指示牌 50策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 干凈、整潔、檔次高的公共衛(wèi)生間是體現(xiàn)寫字樓形象的干凈、整潔、檔次高的公共衛(wèi)生間是體現(xiàn)寫字樓形象的重要空間重要空間要點(diǎn) :外部空間與卡位空間通過前室隔離知名潔具品牌通風(fēng)設(shè)施考慮周到設(shè)置感應(yīng)式自動(dòng)龍頭設(shè)置漫畫框或背景音樂，不枯燥前室應(yīng)設(shè)干手機(jī)、洗手液盒卡位內(nèi)設(shè)廁紙盒、手袋掛鉤、擱物架等衛(wèi)生間建議51策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 建議燈光工程的設(shè)計(jì)方面最大化表現(xiàn)本項(xiàng)目標(biāo)桿建筑的特殊性，提升本項(xiàng)目與東莞城區(qū)其他高層建筑體的差異化，提升識(shí)別性。 住宅業(yè)態(tài)建議216。 SOHO業(yè)態(tài)建議216。 會(huì)所建議74策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 會(huì)所位于 6568層，共四層，建筑面積為 6142平方米。營銷推廣86策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 如何抓住營銷突破點(diǎn)？如何充分利用臺(tái)商和中原資源營銷？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化？營銷推廣?價(jià)格定位?營銷策略?營銷推廣87策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 價(jià)格定位u 價(jià)格定位的出發(fā)點(diǎn)主要基于中原 歷年來的價(jià)格預(yù)判經(jīng)驗(yàn) 。280%=19886元元 /平方米平方米結(jié)合中原的經(jīng)驗(yàn)預(yù)判斷，綜合市場自然漲幅及營銷推廣，預(yù)測到項(xiàng)目入市時(shí)，還有 25%的增幅：24857元元 /平方米平方米 （帶豪裝修）（帶豪裝修）住宅價(jià)格參考94策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 中原預(yù)判中原預(yù)判 :SOLO價(jià)格應(yīng)略低于臺(tái)商大廈寫字樓價(jià)格，但高于市場最價(jià)格應(yīng)略低于臺(tái)商大廈寫字樓價(jià)格，但高于市場最高小戶型價(jià)格高小戶型價(jià)格 ,。98策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 推貨策略可根據(jù)市場情況，以限量的方式向市場推貨，在市場上產(chǎn)品造成稀缺性。媒體組合戶外廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞《 東莞外商 》活動(dòng)營銷戶外報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動(dòng)營銷戶外網(wǎng)絡(luò)硬廣告 論壇、新聞活動(dòng)營銷樹立高形象 實(shí)現(xiàn)高價(jià)格 形成高口碑推廣節(jié)點(diǎn)101策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ A 段B 段C 段大客戶先行 ： 主動(dòng)出擊，走出去請(qǐng)進(jìn)來于項(xiàng)目早期提前接觸積累6 ～ 15層16～ 24層25～ 36層推廣措施整層或半層出售 ：根據(jù)樓層的不同分段，確定目標(biāo)客戶，建議以整層低價(jià)的方式，吸引大型企業(yè)購買，帶動(dòng)整體銷售102策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 中原資源營銷l 中原國內(nèi)資源運(yùn)用l中原國際資源運(yùn)用103策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 中原在香港成長發(fā)展，已在香港、深圳等地處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，素有 “ 皇牌代理，信心標(biāo)志 ” 美譽(yù)。中原國際資源運(yùn)用