高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式-全文預(yù)覽
【正文】 可以更多溢價空間，更快銷售速度的可能。 4 現(xiàn)行模式中存在問題 觀念問題 — 開發(fā)商對高爾夫價值認(rèn)知不足，將高爾夫球場僅僅作為復(fù)合項(xiàng)目的配套經(jīng)營，從而導(dǎo)致了后續(xù)對高爾夫球場品牌投入的不足以及客戶資源的利用不足，上億投資的高爾夫球場并沒有發(fā)揮應(yīng)有的項(xiàng)目價值提升與業(yè)績提升的效果。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目及春城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目，全是以高爾夫球場知名度打造為核心與切入點(diǎn)，通過球場品牌的打造吸引全國各地高爾夫愛好者，通過這群人的實(shí)地體驗(yàn)，為地產(chǎn)的銷售積累了大量客戶資源。 成功關(guān)鍵因素： 1. 華彬莊園，成為了中國最高端高爾夫俱樂部代名詞，成為了中國政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺。 3. 06 年之后的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，從運(yùn)動場所到高端生活方式締造者， 12 大品牌傳播運(yùn)動以及非高爾夫愛好者人群的圈營銷會議模式，進(jìn)一步提升觀瀾湖在整個深莞兩地的品牌影響力，積累了大量非高爾夫愛好者的富人資源，為后續(xù)地產(chǎn)的開發(fā)與銷售積累了更廣泛范圍內(nèi)的客戶基礎(chǔ)。高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式作者：日期：黃焱：分析高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式深圳觀瀾湖，百億地產(chǎn)神話背后的高爾夫力量 觀瀾湖，世界第一大球會， 216 洞規(guī)模，以高爾夫構(gòu)筑高端生活方式的典范。 2. 深挖高爾夫球場會員資源，以會員資源作為地產(chǎn)項(xiàng)目最大客戶群體，以會員客戶帶動其他周邊朋友圈子，從而為地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售積累大量客戶資源。依托已形成的客戶口碑，于 08 年成功導(dǎo)入高端地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎在零推廣成本情況下，實(shí)現(xiàn)了非產(chǎn)權(quán)別墅及領(lǐng)袖官邸的超溢價銷售，創(chuàng)造了高端地產(chǎn)銷售新的奇跡。 2. 通過對會員增值服務(wù)以及領(lǐng)袖圈活動的不斷深化，加深了華彬莊園與會員之間
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