高爾夫旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式(完整版)
【正文】 客戶。 渠道問(wèn)題 — 由于對(duì)球場(chǎng)本身經(jīng)營(yíng)的不重視，導(dǎo)致無(wú)法利用高爾夫球場(chǎng)平臺(tái)的各種活動(dòng)積累高端客戶資源，為復(fù)合項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)與高端客戶圈層口碑基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)客戶口碑的傳播，實(shí)現(xiàn)了更廣泛范圍的客戶資源積累。 華彬莊園，非產(chǎn)權(quán)別墅天價(jià)銷(xiāo)售之鼻祖 華彬莊園， 50 萬(wàn)美元高爾夫會(huì)籍， 200 萬(wàn)美元非產(chǎn)權(quán)別墅， 3000 萬(wàn)美元領(lǐng)袖官邸，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)高爾夫及地產(chǎn)領(lǐng)域之貴。 成功關(guān)鍵因素： 1. 對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌十幾年如一日的大力投入，用高端高爾夫球場(chǎng)品牌建立了觀瀾湖在中國(guó)乃至世界的知名度與影響力，觀瀾湖成為了高端生活、高尚生活的代名詞，成為了高端富人向往的生活方式與場(chǎng)所，從而拉動(dòng)觀瀾湖地產(chǎn)的超溢價(jià)價(jià)值提升與銷(xiāo)售。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。 品牌問(wèn)題 — 以地產(chǎn)本身的推廣為主體，忽略高爾夫球場(chǎng)的品牌推廣，球場(chǎng)僅僅是地產(chǎn)推廣中的一個(gè)配套而已，果嶺、高爾夫球場(chǎng)僅僅成為高端地產(chǎn)的一個(gè)支持點(diǎn)。 依托主題生態(tài)休閑公園， 2007 年底天麓一區(qū)開(kāi)盤(pán)即售磬， 2008 年中旬陸續(xù)開(kāi)盤(pán)的二區(qū)和七區(qū)銷(xiāo)售率均超過(guò) 80% 成功關(guān)鍵因素： 1. 華僑城原有的品牌背書(shū)，為東部華僑城的地產(chǎn)銷(xiāo)售奠定客戶基礎(chǔ)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得這些優(yōu)勢(shì)與吸引是難上加難。 4 現(xiàn)行模式中存在問(wèn)題 地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力之高要求，以地產(chǎn)為支點(diǎn)帶動(dòng)整體項(xiàng)目，要求地產(chǎn)項(xiàng)目本身具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，否則很難以單點(diǎn)地產(chǎn)拉動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，隨著對(duì)優(yōu)勢(shì)地塊的搶奪，具備先天優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目將越來(lái)越少 。 整合問(wèn)題 — 由于旅游項(xiàng)目的高人氣與地產(chǎn)項(xiàng)目的私密性存在沖突，后續(xù)的品牌整合及資源整合方面都存在很多問(wèn)題，很難實(shí)現(xiàn)整體復(fù)合項(xiàng)目的融合與通盤(pán)運(yùn)作。 3. 東部華僑城所獨(dú)有的自然環(huán)境與配套設(shè)施，海、山、高爾夫球場(chǎng)
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