高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式-wenkub
2023-05-31 08:25:30 本頁面
【正文】 銷售之鼻祖 華彬莊園， 50 萬美元高爾夫會(huì)籍， 200 萬美元非產(chǎn)權(quán)別墅， 3000 萬美元領(lǐng)袖官邸，開創(chuàng)中國(guó)高爾夫及地產(chǎn)領(lǐng)域之貴。 用十年時(shí)間打造中國(guó)乃至世界最具知名度球場(chǎng)品牌，以高爾夫球場(chǎng)品牌拉動(dòng)了觀瀾湖地產(chǎn)溢價(jià)價(jià)值空間，偏僻且并無產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的深圳觀瀾鎮(zhèn)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了大宅、翡翠灣、長(zhǎng)堤、上堤近十個(gè)別墅項(xiàng)目的溢價(jià)銷售與開盤售罄，創(chuàng)造銷售成交總額近 100 億的高端地產(chǎn)神話。 成功關(guān)鍵因素： 1. 對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌十幾年如一日的大力投入，用高端高爾夫球場(chǎng)品牌建立了觀瀾湖在中國(guó)乃至世界的知名度與影響力，觀瀾湖成為了高端生活、高尚生活的代名詞，成為了高端富人向往的生活方式與場(chǎng)所，從而拉動(dòng)觀瀾湖地產(chǎn)的超溢價(jià)價(jià)值提升與銷售。 華彬莊園，秉承 “ 中國(guó)乃至亞洲領(lǐng)袖資源平臺(tái)倡導(dǎo)者 ” 定位，始終如一的堅(jiān)持對(duì)華彬莊園高端品牌的塑造與投入，通過國(guó)內(nèi)外領(lǐng)袖級(jí)人物的公關(guān)活動(dòng)以及對(duì)會(huì)員的嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，中國(guó)建立了最高端高爾夫俱樂部之品牌形象。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。目前，大部分地產(chǎn)的銷售仍然以球場(chǎng)客戶為主。 品牌問題 — 以地產(chǎn)本身的推廣為主體，忽略高爾夫球場(chǎng)的品牌推廣，球場(chǎng)僅僅是地產(chǎn)推廣中的一個(gè)配套而已，果嶺、高爾夫球場(chǎng)僅僅成為高端地產(chǎn)的一個(gè)支持點(diǎn)。同時(shí)，由于地產(chǎn)與高爾夫球場(chǎng)的割裂經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致球場(chǎng)客戶無法與地產(chǎn)客戶實(shí)現(xiàn)共享，浪費(fèi)了球場(chǎng)本身的高端客戶資源平臺(tái)的價(jià)值。 依托主題生態(tài)休閑公園， 2007 年底天麓一區(qū)開盤即售磬， 2008 年中旬陸續(xù)開盤的二區(qū)和七區(qū)銷售率均超過 80% 成功關(guān)鍵因素： 1. 華僑城原有的品牌背書，為東部華僑城的地產(chǎn)銷售奠定客戶基礎(chǔ)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。 3 此模式之成功關(guān)鍵要素 旅游項(xiàng)目獨(dú)特性與唯一性，具備吸引人氣之勢(shì)能； 旅游主題規(guī)劃的特色性與整體布局的市場(chǎng)切合性；
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