高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式(更新版)
【正文】 、酒店、茶園所營造出的高端休閑體驗與環(huán)境，為整體復合項目的價值提升創(chuàng)造了客觀條件。球場僅僅發(fā)揮了簡單配套功能，品牌推廣上的不重視，失去了原本可以更多溢價空間，更快銷售速度的可能。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復合項目及春城湖畔高爾夫復合項目，全是以高爾夫球場知名度打造為核心與切入點，通過球場品牌的打造吸引全國各地高爾夫愛好者，通過這群人的實地體驗，為地產(chǎn)的銷售積累了大量客戶資源。 3. 06 年之后的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，從運動場所到高端生活方式締造者， 12 大品牌傳播運動以及非高爾夫愛好者人群的圈營銷會議模式，進一步提升觀瀾湖在整個深莞兩地的品牌影響力，積累了大量非高爾夫愛好者的富人資源，為后續(xù)地產(chǎn)的開發(fā)與銷售積累了更廣泛范圍內(nèi)的客戶基礎。 2. 深挖高爾夫球場會員資源，以會員資源作為地產(chǎn)項目最大客戶群體，以會員客戶帶動其他周邊朋友圈子，從而為地產(chǎn)項目的銷售積累大量客戶資源。 2. 通過對會員增值服務以及領袖圈活動的不斷深化，加深了華彬莊園與會員之間的關系，一方面為地產(chǎn)銷售打通了最佳的客戶資源平臺，另一方面強化華彬莊園領袖資源平臺的定位，為品牌升級及后續(xù)經(jīng)營升級奠定基礎。缺乏高端高爾夫球場品牌的塑造，導致地產(chǎn)項目增值溢價空間有限，同時無法發(fā)揮球場聚集高端客戶人氣的效果，從而影響了地產(chǎn)項目銷售的進度。 2. 東部華僑城，無論是茶溪谷、華興寺還是云海谷高爾夫球場，都定位于高端休閑度假，與原有的歡樂谷、世界之窗等中低端觀光游明顯區(qū)分，帶動東部片區(qū)高端休閑產(chǎn)業(yè)興起的同時拉升了板塊對高端人群的吸引與人氣提升，保證了高端別墅地產(chǎn)項目的成功。 項目定位問題 — 旅游項目要求有更多的人氣維系經(jīng)營，但人群的泛化必然導致與整體項目的高端定位不符，容易降低整體項目尤其是地產(chǎn)項目的價值感，這也是為什么華僑城在后續(xù)的項目開發(fā)中導入高爾夫球場，慢慢從大眾旅游向高端休閑旅游過渡的根源
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1