高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式-文庫吧
2025-05-01 08:25 本頁面
【正文】 立了最高端高爾夫俱樂部之品牌形象。依托已形成的客戶口碑，于 08 年成功導入高端地產(chǎn)項目，幾乎在零推廣成本情況下，實現(xiàn)了非產(chǎn)權(quán)別墅及領(lǐng)袖官邸的超溢價銷售，創(chuàng)造了高端地產(chǎn)銷售新的奇跡。 成功關(guān)鍵因素： 1. 華彬莊園，成為了中國最高端高爾夫俱樂部代名詞，成為了中國政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺。華彬莊園已經(jīng)不是高爾夫球場，而是中國最高端領(lǐng)袖資源圈子和階層的代表。依托華彬莊園已有的品牌價值高度以及領(lǐng)袖資源平臺，順勢實現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價以及集團整體品牌的升級。 2. 通過對會員增值服務(wù)以及領(lǐng)袖圈活動的不斷深化，加深了華彬莊園與會員之間的關(guān)系，一方面為地產(chǎn)銷售打通了最佳的客戶資源平臺，另一方面強化華彬莊園領(lǐng)袖資源平臺的定位，為品牌升級及后續(xù)經(jīng)營升級奠定基礎(chǔ)。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復合項目及春城湖畔高爾夫復合項目，全是以高爾夫球場知名度打造為核心與切入點，通過球場品牌的打造吸引全國各地高爾夫愛好者，通過這群人的實地體驗，為地產(chǎn)的銷售積累了大量客戶資源。同時通過客戶口碑的傳播，實現(xiàn)了更廣泛范圍的客戶資源積累。目前，大部分地產(chǎn)的銷售仍然以球場客戶為主。 3 此模式之成功關(guān)鍵要素 高爾夫球場是整體復合項目成功之核心； 高爾夫球場品牌的成功塑造，為地產(chǎn)價值的提升及地產(chǎn)銷售積累人氣； 高爾夫球場客戶資源的成功經(jīng)營，為地產(chǎn)銷售積累口碑與客戶基礎(chǔ)； 圍繞以高爾夫為核心的高端生活方式的塑造是整體復合項目之靈魂，以高爾夫球場為核心行銷高端生活方式，讓高端生活方式成為旅游項目以及地產(chǎn)項目之魂，從而建立高爾夫旅游地產(chǎn)項目之精髓。 4 現(xiàn)行模式中存在問題 觀念問題 — 開發(fā)商對高爾夫價值認知不足，將高爾夫球場僅僅作為復合項目的配套經(jīng)營，從而導致了后續(xù)對高爾夫球場品牌投入的不足以及客戶資源的利用不足，上億投資的高爾夫球場并沒有發(fā)揮應(yīng)有的項目價值提升與業(yè)績提升的
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