高爾夫旅游地產(chǎn)開發(fā)模式-文庫(kù)吧
2025-05-01 08:25 本頁(yè)面
【正文】 立了最高端高爾夫俱樂部之品牌形象。依托已形成的客戶口碑，于 08 年成功導(dǎo)入高端地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎在零推廣成本情況下，實(shí)現(xiàn)了非產(chǎn)權(quán)別墅及領(lǐng)袖官邸的超溢價(jià)銷售，創(chuàng)造了高端地產(chǎn)銷售新的奇跡。 成功關(guān)鍵因素： 1. 華彬莊園，成為了中國(guó)最高端高爾夫俱樂部代名詞，成為了中國(guó)政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺(tái)。華彬莊園已經(jīng)不是高爾夫球場(chǎng)，而是中國(guó)最高端領(lǐng)袖資源圈子和階層的代表。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。 2. 通過(guò)對(duì)會(huì)員增值服務(wù)以及領(lǐng)袖圈活動(dòng)的不斷深化，加深了華彬莊園與會(huì)員之間的關(guān)系，一方面為地產(chǎn)銷售打通了最佳的客戶資源平臺(tái)，另一方面強(qiáng)化華彬莊園領(lǐng)袖資源平臺(tái)的定位，為品牌升級(jí)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目及春城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目，全是以高爾夫球場(chǎng)知名度打造為核心與切入點(diǎn)，通過(guò)球場(chǎng)品牌的打造吸引全國(guó)各地高爾夫愛好者，通過(guò)這群人的實(shí)地體驗(yàn)，為地產(chǎn)的銷售積累了大量客戶資源。同時(shí)通過(guò)客戶口碑的傳播，實(shí)現(xiàn)了更廣泛范圍的客戶資源積累。目前，大部分地產(chǎn)的銷售仍然以球場(chǎng)客戶為主。 3 此模式之成功關(guān)鍵要素 高爾夫球場(chǎng)是整體復(fù)合項(xiàng)目成功之核心； 高爾夫球場(chǎng)品牌的成功塑造，為地產(chǎn)價(jià)值的提升及地產(chǎn)銷售積累人氣； 高爾夫球場(chǎng)客戶資源的成功經(jīng)營(yíng)，為地產(chǎn)銷售積累口碑與客戶基礎(chǔ)； 圍繞以高爾夫?yàn)楹诵牡母叨松罘绞降乃茉焓钦w復(fù)合項(xiàng)目之靈魂，以高爾夫球場(chǎng)為核心行銷高端生活方式，讓高端生活方式成為旅游項(xiàng)目以及地產(chǎn)項(xiàng)目之魂，從而建立高爾夫旅游地產(chǎn)項(xiàng)目之精髓。 4 現(xiàn)行模式中存在問題 觀念問題 — 開發(fā)商對(duì)高爾夫價(jià)值認(rèn)知不足，將高爾夫球場(chǎng)僅僅作為復(fù)合項(xiàng)目的配套經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致了后續(xù)對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌投入的不足以及客戶資源的利用不足，上億投資的高爾夫球場(chǎng)并沒有發(fā)揮應(yīng)有的項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升與業(yè)績(jī)提升的
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