【正文】 于對(duì)球場(chǎng)本身經(jīng)營的不重視，導(dǎo)致無法利用高爾夫球場(chǎng)平臺(tái)的各種活動(dòng)積累高端客戶資源，為復(fù)合項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)與高端客戶圈層口碑基礎(chǔ)。 三、高爾夫旅游地產(chǎn)之房產(chǎn)主體開發(fā)模式 1 概述 2 標(biāo)桿經(jīng)典案例 北京麗宮別墅 純千萬級(jí)別墅， 7 個(gè)月熱銷 16 億 最成熟別墅社區(qū) — 位于首都國際機(jī)場(chǎng)高速公路沿線的順義低密度別墅豪宅區(qū)，即為目前獲廣認(rèn)的北京中央別墅區(qū)。 市場(chǎng)吸引問題 — 面對(duì)全國各地?zé)o數(shù)旅游項(xiàng)目，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)吸引是項(xiàng)目成功核心，而這些優(yōu)勢(shì)與吸引力依賴于前期的大手筆投入與后期的運(yùn)營。擁有高爾夫球場(chǎng)不等于擁有高爾夫地產(chǎn)的自然增值，球場(chǎng)本身的品牌價(jià)值、市場(chǎng)效應(yīng)以及生活方式核心等直接決定了地產(chǎn)的價(jià)值大小與市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 用十年時(shí)間打造中國乃至世界最具知名度球場(chǎng)品牌，以高爾夫球場(chǎng)品牌拉動(dòng)了觀瀾湖地產(chǎn)溢價(jià)價(jià)值空間，偏僻且并無產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的深圳觀瀾鎮(zhèn)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了大宅、翡翠灣、長(zhǎng)堤、上堤近十個(gè)別墅項(xiàng)目的溢價(jià)銷售與開盤售罄，創(chuàng)造銷售成交總額近 100 億的高端地產(chǎn)神話。目前，大部分地產(chǎn)的銷售仍然以球場(chǎng)客戶為主。 3 此模式之成功關(guān)鍵要素 旅游項(xiàng)目獨(dú)特性與唯一性，具備吸引人氣之勢(shì)能； 旅游主題規(guī)劃的特色性與整體布局的市場(chǎng)切合性； 旅游主題符合高爾夫與房產(chǎn)目標(biāo)人群心理需求； 旅游項(xiàng)目定位與高爾夫及房產(chǎn)定位相吻合； 4 現(xiàn)行模式中存在問題 資金投入問題 — 獨(dú)特性旅游項(xiàng)目的開發(fā)，需要更大手筆的投入，需要在更大規(guī)模上創(chuàng)造項(xiàng)目的差異性，對(duì)于開發(fā)商而言資金的投入是最大難題。 最頂級(jí)豪宅 — 別墅空間設(shè)計(jì)以豪宅主人一個(gè)私享會(huì)所式家居作為主題，提供一個(gè)營造私人會(huì)所的空間條件，讓主人縱情私人時(shí)空的無限可能，如戶內(nèi)陽光泳池、天然溫泉按摩浴池、桑拿、影視廳、酒塔、酒吧、宴會(huì)廳、健身中心、戶外按摩浴池、私人溫室、室內(nèi)高爾夫練習(xí)室等，成就主人縱橫商界