高爾夫旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 項(xiàng)目定位問(wèn)題 — 旅游項(xiàng)目要求有更多的人氣維系經(jīng)營(yíng)，但人群的泛化必然導(dǎo)致與整體項(xiàng)目的高端定位不符，容易降低整體項(xiàng)目尤其是地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值感，這也是為什么華僑城在后續(xù)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中導(dǎo)入高爾夫球場(chǎng)，慢慢從大眾旅游向高端休閑旅游過(guò)渡的根源。缺乏高端高爾夫球場(chǎng)品牌的塑造，導(dǎo)致地產(chǎn)項(xiàng)目增值溢價(jià)空間有限，同時(shí)無(wú)法發(fā)揮球場(chǎng)聚集高端客戶人氣的效果，從而影響了地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的進(jìn)度。 2. 深挖高爾夫球場(chǎng)會(huì)員資源，以會(huì)員資源作為地產(chǎn)項(xiàng)目最大客戶群體，以會(huì)員客戶帶動(dòng)其他周邊朋友圈子，從而為地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售積累大量客戶資源。 除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目及春城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目，全是以高爾夫球場(chǎng)知名度打造為核心與切入點(diǎn)，通過(guò)球場(chǎng)品牌的打造吸引全國(guó)各地高爾夫愛(ài)好者，通過(guò)這群人的實(shí)地體驗(yàn)，為地產(chǎn)的銷(xiāo)售積累了大量客戶資源。 3. 東部華僑城所獨(dú)有的自然環(huán)境與配套設(shè)施，海、山、高爾夫球場(chǎng)、酒店、茶園所營(yíng)造出的高端休閑體驗(yàn)與環(huán)境，為整體復(fù)合項(xiàng)目的價(jià)值提升創(chuàng)造了客觀條件。 4 現(xiàn)行模式中存在問(wèn)題 地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力之高要求，以地產(chǎn)為支點(diǎn)帶動(dòng)整體項(xiàng)目，要求地產(chǎn)項(xiàng)目本身具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，否則很難以單點(diǎn)地產(chǎn)拉動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，隨著對(duì)優(yōu)勢(shì)地塊的搶奪，具備先天優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目將越來(lái)越少 。 依托主題生態(tài)休閑公園， 2007 年底天麓一區(qū)開(kāi)盤(pán)即售磬， 2008 年中旬陸續(xù)開(kāi)盤(pán)的二區(qū)和七區(qū)銷(xiāo)售率均超過(guò) 80% 成功關(guān)鍵因素： 1. 華僑城原有的品牌背書(shū)，為東部華僑城的地產(chǎn)銷(xiāo)售奠定客戶基礎(chǔ)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。 華彬莊園，非產(chǎn)權(quán)別墅天價(jià)銷(xiāo)售之鼻祖 華彬莊園， 50 萬(wàn)美元高爾夫會(huì)籍， 200 萬(wàn)美元非產(chǎn)權(quán)別墅， 3000 萬(wàn)美元領(lǐng)袖官邸，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)高爾夫及地產(chǎn)領(lǐng)域之貴。 渠道問(wèn)題 — 由
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