百事可樂(lè)業(yè)務(wù)代表面試指南-全文預(yù)覽
【正文】 的行為事例，加以分析，判斷應(yīng)聘者各項(xiàng)能力，作出正確的聘用決定。是否成功？如何達(dá)成？ 積極聆聽(tīng)，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 請(qǐng)舉一個(gè)你通過(guò)積極聆聽(tīng)客戶(hù)或他人意見(jiàn)，找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)的列 子。 ? 請(qǐng)具體說(shuō)明你是如何衡量你的報(bào)表記錄是及時(shí)的，準(zhǔn)確的？ 了解公司主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 你過(guò)往的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)有哪些？你是如何看待它們的？ ? 請(qǐng)舉例說(shuō)明你過(guò)往是如何完成產(chǎn)品陳列的？它對(duì)你的業(yè)績(jī)有何作 用？ 會(huì)分析以往業(yè)績(jī)來(lái)確定未來(lái)策略 ? 你是如何關(guān)注一個(gè)你熟悉的客戶(hù)以往業(yè)績(jī)發(fā)展變化的？請(qǐng)告訴我 你根據(jù)他的變化采取了哪些行動(dòng)？ 團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作 對(duì)指導(dǎo)和反饋?zhàn)鞒?積極 反應(yīng) ? 當(dāng)你的同事指出你工作中的不足時(shí)，你如何反應(yīng)和處理的？請(qǐng)舉 一例。那么，你有沒(méi)有幫 助過(guò)新同事的經(jīng)歷？若有，請(qǐng)舉一例。當(dāng)時(shí)你怎 樣做的？結(jié)果如何？ 達(dá)到 高要求的 工作目標(biāo) ? 你的工作目標(biāo)是什么？高目標(biāo)是什么？你是如何達(dá)到高目標(biāo)的？ 經(jīng)常出差 /奔波也能保持高效率 ? 你出差頻率怎樣？是否影響業(yè)績(jī)？業(yè)績(jī)?nèi)绾危? ? 你每天進(jìn)行多少次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)？多長(zhǎng)時(shí)間？你如何保持高效率？ 能自我調(diào)節(jié)，力求上佳工作狀態(tài) ? 請(qǐng)舉一個(gè)你通過(guò)自我調(diào)節(jié)，達(dá)到最佳工作狀態(tài)的例子。 主動(dòng)超出 目標(biāo) /期望值 ? 舉一個(gè)你設(shè)法超出客戶(hù) / 公司 / 老板 期望值的 例子。 有問(wèn)題時(shí)不會(huì)推卸責(zé)任 ? 如出現(xiàn)問(wèn)題，而你本人負(fù)有一定責(zé)任時(shí)，如何處理？請(qǐng)給予例子 動(dòng) 力 適合度 工作內(nèi)容的適合度： 很多機(jī)會(huì)： (45) ? 成就感 完成不斷增加的 工作 挑戰(zhàn) ? 傭金 部分工資與可衡量業(yè)績(jī)掛鉤 ? 工作具體瑣碎 工作內(nèi)容具體，需高度 重視細(xì)節(jié) ? 高參與度成員 – 在高 參與 度 的環(huán)境 和授 權(quán)下工作 ? 高度 職責(zé) – 工作職責(zé)重要，需投入大量 時(shí)間與精力 ? 實(shí)際結(jié)果 – 工作能 產(chǎn)生 具體成果 ? 固定工作內(nèi)容 – 工作目標(biāo) /程序相對(duì)固定 ? 建立良好關(guān)系 通過(guò)相互溝通 /支持， 不斷發(fā)展及維持與他人的良好工作關(guān)系 很少機(jī)會(huì)： ( 12 ) ? 輔導(dǎo)他人 在工作中培養(yǎng)發(fā)展他人 ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 尋 求機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)， 勇于 冒險(xiǎn)， 開(kāi) 拓 新企業(yè) ? 高參與度領(lǐng)導(dǎo) – 創(chuàng)造 高 參與 度及 授權(quán) 的環(huán)境影響他人 ? 國(guó)際性工作環(huán)境 /
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