百事可樂業(yè)務代表面試指南(完整版)
【正文】 ? 在以往的公司，你們有哪些類似 于銷售報表等銷售輔助工具？請 舉例說明你是如何利用它們幫你完成銷售任務的？ 有效地運用溝通和談判技巧 ? 請舉一例說明你如何有效運用溝通和談判技巧說服他人 (客戶、老 板、同事 )接受你的觀點，意見？ 區(qū)域管理 有計劃、系統地 完成 拜訪 ? 你平時是如何安排日常拜訪工作的？如果出現什么突發(fā)事件，你 是怎樣去協調的？結果如何？請舉一例。它圍繞職位應具備的能力 (知識 /技能、行為、動力 )，通過面試中就應聘者工作及教育背景、實際的經驗、興趣 /期望的資料，經過一系列有計劃提問，收集完整的行為事例，加以分析，判斷應聘者各項能力，作出正確的聘用決定。 ? 請具體說明你是如何衡量你的報表記錄是及時的，準確的？ 了解公司主要業(yè)績指標和產品陳列標準 ? 你過往的業(yè)績考核指標有哪些？你是如何看待它們的？ ? 請舉例說明你過往是如何完成產品陳列的？它對你的業(yè)績有何作 用？ 會分析以往業(yè)績來確定未來策略 ? 你是如何關注一個你熟悉的客戶以往業(yè)績發(fā)展變化的？請告訴我 你根據他的變化采取了哪些行動？ 團隊成員協作 對指導和反饋作出 積極 反應 ? 當你的同事指出你工作中的不足時，你如何反應和處理的？請舉 一例。當時你怎 樣做的？結果如何？ 達到 高要求的 工作目標 ? 你的工作目標是什么？高目標是什么？你是如何達到高目標的？ 經常出差 /奔波也能保持高效率 ? 你出差頻率怎樣？是否影響業(yè)績？業(yè)績如何？ ? 你每天進行多少次銷售拜訪？多長時間？你如何保持高效率？ 能自我調節(jié)，力求上佳工作狀態(tài) ? 請舉一個你通過自我調節(jié)，達到最佳工作狀態(tài)的例子。 有問題時不會推卸責任 ? 如出現問題，而你本人負有一定責任時，如何處理？請給予例子 動 力 適合度 工作內容的適合度： 很多機會： (45) ? 成就感 完成不斷增加的 工作 挑戰(zhàn) ? 傭金 部分工資與可衡量業(yè)績掛鉤 ? 工作具體瑣碎 工作內容具體，需高度 重視細節(jié) ? 高參與度成員 – 在高 參與 度 的環(huán)境 和授 權下工作 ? 高度 職責 – 工作職責重要，需投入大量 時間與精力 ? 實際結果 – 工作能 產生 具體成果 ? 固定工作內容 – 工作目標 /程序相對固定 ? 建立良好關系 通過相互溝通 /支持， 不斷發(fā)展及維持與他人的良好工
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