【正文】 ? 給應(yīng)試者提問的機(jī)會(huì) (注意他 /她提的問題 )。 5. 預(yù)計(jì)完成 ”面試 指南 ”各部分所需時(shí)間。當(dāng)時(shí)你怎 樣做的？結(jié)果如何？ 達(dá)到 高要求的 工作目標(biāo) ? 你的工作目標(biāo)是什么？高目標(biāo)是什么？你是如何達(dá)到高目標(biāo)的？ 經(jīng)常出差 /奔波也能保持高效率 ? 你出差頻率怎樣？是否影響業(yè)績？業(yè)績?nèi)绾危? ? 你每天進(jìn)行多少次銷售拜訪？多長時(shí)間？你如何保持高效率？ 能自我調(diào)節(jié)，力求上佳工作狀態(tài) ? 請(qǐng)舉一個(gè)你通過自我調(diào)節(jié)，達(dá)到最佳工作狀態(tài)的例子。它圍繞職位應(yīng)具備的能力 (知識(shí) /技能、行為、動(dòng)力 )，通過面試中就應(yīng)聘者工作及教育背景、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)、興趣 /期望的資料，經(jīng)過一系列有計(jì)劃提問，收集完整的行為事例，加以分析，判斷應(yīng)聘者各項(xiàng)能力，作出正確的聘用決定。 與其他業(yè)務(wù)代表分享學(xué)習(xí)成果 ? 請(qǐng)舉一個(gè)你獲得成功后與他人分享成果的例子。 注意工作中的間斷時(shí)間 。 3. 回答 ? 記下 應(yīng)試者 的回答，面試人根據(jù)筆記內(nèi)容提出附加問題 。 面試后指示 1。 幫助應(yīng) 聘 者了解應(yīng)聘職位和公司的情況。若有，請(qǐng)具體描述。 積極處理反對(duì)意見 ? 請(qǐng)舉一個(gè)你積極處理客戶 ( 或其他人：老板， 同事，下屬 ) 反對(duì)意見的列子。 ? 是否曾與你有過沖突的同事共同完成一項(xiàng)任務(wù)？若有，請(qǐng)具體介 紹。 2. 查看 應(yīng)聘材料，包括簡歷和應(yīng)聘表格。 背景資料審閱 A. 教育背景 (若為簡歷上已有資料，則無須重復(fù)；若其工作經(jīng)驗(yàn)豐富，則該部分可略 ) 畢業(yè)學(xué)校 (最高學(xué)歷 ) 年份 學(xué)位 /主修 其它教育 /培訓(xùn) 你最出色的科目有哪些？為什么？ 你最差勁的科目有哪些？為什么？ 在校期間你最得意的成就有哪些？ B. 工作背景 ( 2 個(gè)最近 /最相關(guān)的工作經(jīng)歷 ) 1) 工作 /經(jīng)歷 ____________________ 起始日 ______________________ 你有哪些主要職責(zé)？職責(zé)有過變動(dòng)嗎？ 對(duì)這個(gè)職位你最喜歡哪一點(diǎn)？最不喜歡哪一點(diǎn)？ 你為什么 (或?yàn)槭裁聪胍?)離職？ 2) 工作經(jīng)歷 _______________________ 起始日 _____________________ 你有哪些主要職責(zé)？職責(zé)有過變動(dòng)嗎？