【正文】 對這個(gè)職位你最喜歡哪一點(diǎn)？最不喜歡哪一點(diǎn)？ 你為什么 (或?yàn)槭裁聪胍?)離職？ 行為事例 能力 行為問題 情形 /任務(wù) 行動 結(jié)果 + / 動力適合度 什么時(shí)候最滿意 /最不滿意 哪一點(diǎn)令你滿意/不滿意 面試結(jié)束部分 1. 引出問題 ? 引出一個(gè)爭取時(shí)間的問題 “你還有哪些強(qiáng)項(xiàng)是我們剛才面試中沒有涉及到的？” 并告訴應(yīng)聘 者“希望你在回答前認(rèn)真考慮幾分鐘。判斷有效 (+) 或無效 () 4。 介紹應(yīng)聘職 位和公司的情況。請舉一例 說明你如何處理的？ 受到工作伙伴的信任 ? 可否舉例說明你是一個(gè)值得信任的人。 及時(shí) 準(zhǔn)確地完成其 區(qū)域 工具 填寫 ? 你在銷售拜訪時(shí)會做哪些記錄？何時(shí)完成？ ? 你如何處理銷售與行政工作的時(shí)間安排。請 舉一例說明。 言行一致 ? 請舉一例 你在工作中或生活中兌現(xiàn)承諾的例子。 回答應(yīng)試者關(guān)于應(yīng)聘職位和公司的問題。跟據(jù)行為事例發(fā)生的時(shí)間、影響力及與申請職位的相似性，衡量它的重要性 5。 4. 過渡到 “背景資料審閱 ”。對此你是否感到滿意？為什么 ？ 公司文化、運(yùn)作模式 ? 星期六 ，日 需工作 ? 有 /會開摩托車？ 工作地點(diǎn) ? 80% 時(shí)間在室 外 (受氣候影響 ) ? 50% 以上時(shí)間出差 ? 是否 在外地工作 (一個(gè)月能回家?guī)状?) 面試前 準(zhǔn)備工作 1. 閱讀以上“所具備能力一覽表”。 ? 在過去工作中當(dāng)你與上司意見發(fā)生分歧時(shí)，你如何處理的？ 與他人一起制定計(jì)劃 并完成 ? 有過與他人一起制定計(jì)劃并完成的成功經(jīng)歷嗎？若有，請舉例說 明你所扮演的角色。是否成功？如何達(dá)成？ 積極聆聽，尋找銷售機(jī)會點(diǎn) ? 請舉一個(gè)你通過積極聆聽客戶或他人意見，找到銷售機(jī)會點(diǎn)的列 子。 主動超出 目標(biāo) /期望值 ?