【正文】 地都有不同程度的離心力。共同的價(jià)值、信念及利益追求，把全體員工凝聚在一起，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。企業(yè)文化規(guī)定著企業(yè)的行動(dòng)目標(biāo)。企業(yè)是從小到大，從無(wú)到有，不斷的克服重重困難中一步步發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，同時(shí)在以后的發(fā)展中也會(huì)存在著很多的坎坷，我們必須明白成功是一個(gè)曲折的過(guò)程，只有塌實(shí)肯干，才能最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)也成就了企業(yè)，推動(dòng)了企業(yè)向前進(jìn)步。2004年金德全系列產(chǎn)品被授予國(guó)家質(zhì)量免檢稱(chēng)號(hào)，2005年入選中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)，2006年入選中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)。7．保險(xiǎn)：金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一擁有億元保險(xiǎn)(二億元產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任連帶險(xiǎn))的管道生產(chǎn)廠家。4. 國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室：金德管業(yè)集團(tuán)是同行業(yè)中唯一擁有國(guó)家級(jí)管道測(cè)試中心的企業(yè)。注意講這塊的時(shí)候不要刻意強(qiáng)調(diào)集團(tuán)總部在沈陽(yáng)，要引導(dǎo)學(xué)員明白金德是全國(guó)性質(zhì)的企業(yè)將來(lái)要成為世界性的企業(yè)所以那里有市場(chǎng)那里就是我們的總部，企業(yè)的總部始終在我們戰(zhàn)斗的最前線！二） 集團(tuán)規(guī)模金德管業(yè)集團(tuán)現(xiàn)擁有七大工業(yè)園生產(chǎn)基地：株洲工業(yè)園、沈陽(yáng)工業(yè)園、寶雞工業(yè)園、山東（德州）工業(yè)園、浙江金華工業(yè)園、浙江（衢州）工業(yè)園、四川（資陽(yáng)）工業(yè)園，廣東清遠(yuǎn)工業(yè)園正在建設(shè)中，目標(biāo)建成至少十個(gè)以300公里為半徑的輻射周邊市場(chǎng)的工業(yè)園群?！敖鸬氯司褪且?jiǎng)?chuàng)造感動(dòng)”，讓新人在培訓(xùn)的每時(shí)每刻都能有感動(dòng)在產(chǎn)生。因此預(yù)測(cè)近年塑料管道在城鎮(zhèn)化、城市新建住宅、舊房改造等建筑燃?xì)?、供暖、城鄉(xiāng)供水、排污、農(nóng)用等方面都會(huì)有非常大的需求，將會(huì)以大于１０％的速度增長(zhǎng)。 　?。玻埃埃茨辏吃拢保溉战ㄔO(shè)部發(fā)布了《關(guān)于發(fā)布（建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)）的公告》（建設(shè)部第２１８號(hào)），提出城鄉(xiāng)供水塑料管道系統(tǒng)、城鎮(zhèn)排水塑料管道系統(tǒng)、建筑給水塑料管道系統(tǒng)和建筑排水塑料管道系統(tǒng)推薦采用各種合適的塑料管道。現(xiàn)塑料管道已普及應(yīng)用到建筑給、排水，建筑供暖，城市燃?xì)廨斔?，城市自?lái)水、市政排水、排污，農(nóng)村人畜飲水改造，農(nóng)業(yè)灌、排，電力，通訊，工業(yè)等許多領(lǐng)域。 2003年估算行業(yè)各種塑料管道應(yīng)用量約在150萬(wàn)噸以上，比上年增長(zhǎng)15%左右。銷(xiāo)售政策：《零售思路—三方嫁接》、《經(jīng)銷(xiāo)商》、《主流家裝公司》、《水工頭》、《工程直做》、《關(guān)鍵人》、《工程特約經(jīng)銷(xiāo)商》。認(rèn)識(shí)到為期兩個(gè)月的培訓(xùn)的重要性達(dá)到最佳的心態(tài)調(diào)整的效果，自主自發(fā)的去主動(dòng)學(xué)習(xí)，為以后在金德的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)銷(xiāo)售政策的講解，為其了解金德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)以后下市場(chǎng)產(chǎn)生信心。第二、三階段： (1645天) 產(chǎn)品知識(shí)講解階段突出產(chǎn)品知識(shí)的講解，結(jié)合商務(wù)禮儀及商務(wù)禮儀的現(xiàn)場(chǎng)演練、市場(chǎng)及案例分析等課程，進(jìn)一步調(diào)整學(xué)員心態(tài)，使其認(rèn)可企業(yè)，并堅(jiān)定其留在企業(yè)的決心；通過(guò)考試端正學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度，督促和提高學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，和對(duì)《要做就做到最好》的學(xué)習(xí)和軍訓(xùn)，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)文化和半軍事化管理的理解，使其能初步掌握在企業(yè)生存、發(fā)展一些基礎(chǔ)的素質(zhì)和修養(yǎng)，使學(xué)員在思想意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)上都能適應(yīng)企業(yè)，從而打消了最初的疑慮，完全靜下心來(lái)，全身心的投入到培訓(xùn)工作中去。但企業(yè)對(duì)大家負(fù)責(zé)任并不代表你來(lái)企業(yè)不吃苦，不努力，不付出就能賺到錢(qián)；并不代表我們有“等、靠、要”的思想就會(huì)賺到錢(qián)；并不代表你在短期內(nèi)一定能賺到錢(qián)！通過(guò)我們引導(dǎo)讓學(xué)員深刻反省自己在從前的工作,學(xué)習(xí),“勤,細(xì),嚴(yán),實(shí),恒”這五字箴言對(duì)自己的事業(yè),讓自己主動(dòng)去接受,主動(dòng)學(xué)習(xí),必須認(rèn)真全面的有一個(gè)新的改變。新學(xué)員剛剛進(jìn)入企業(yè)，由于種種的原因，會(huì)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)有很多幻想和疑問(wèn)，因?yàn)樗麄兌际亲鲞^(guò)銷(xiāo)售有著豐富的經(jīng)歷和想法，同時(shí)也存在的很多的壞習(xí)慣和自恃理念的社會(huì)人。否則，可能會(huì)讓很多人產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而影響學(xué)員心態(tài)！這樣我們的工作才有主動(dòng)性！五、學(xué)習(xí)制度：課程共分為四節(jié),具體課程內(nèi)容安排如下:（一）課堂紀(jì)律（二）軍訓(xùn)管理制度（三）學(xué)員寢室管理制度（四）食堂用餐管理制度六、收“三費(fèi)”（書(shū)本費(fèi)、體檢費(fèi)、車(chē)票預(yù)付款）七、離職、開(kāi)除處理第二部分：培訓(xùn)課程為了使兩個(gè)月的培訓(xùn)課程科學(xué)有序的進(jìn)行，現(xiàn)將60天分為四個(gè)培訓(xùn)階段。(十)動(dòng)員完后，如果白天直接進(jìn)入班級(jí)，如果是晚上，直接回到寢室，告訴他們安心休息，不要有思想負(fù)擔(dān)，第二天通知面試結(jié)果。動(dòng)員細(xì)節(jié)：在面試結(jié)束后，對(duì)面試通過(guò)者要做好動(dòng)員工作，動(dòng)員是員工進(jìn)入金德后的第一堂課，動(dòng)員的好壞直接影響學(xué)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)與信心。答疑（針對(duì)具體情況，具體解答）結(jié)束語(yǔ)： 作為一名合格的金德人，首先就要具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，強(qiáng)大的執(zhí)行力是各位在金德生存的前提，也是金德之所以發(fā)展如此之快的根本所在；其次就是要有責(zé)任心，其實(shí)我很了解各位今天選擇金德的初衷：年齡大一點(diǎn)的，你們?yōu)榈氖亲屪约旱钠拮?、孩子生活的更好，更幸福；年紀(jì)輕一點(diǎn)的，你們是想為父母分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān)，所以才會(huì)不遠(yuǎn)千里來(lái)到金德，我堅(jiān)信只要各位時(shí)刻牢記你們的責(zé)任，大家就都有可能會(huì)在這里取得成功；還有就是要有空杯的心態(tài)，不論各位曾經(jīng)有過(guò)什么樣的經(jīng)歷，輝煌也好，失敗也罷，在金德大家還都是新人，對(duì)這里的一切還都一無(wú)所知，所以大家要本著空杯的心態(tài)來(lái)不斷的學(xué)習(xí)。只有求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干的人才能抓住機(jī)會(huì)和平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)追求。走上一個(gè)新的層次？只有做到勇于付出,敢于付出,勇于克服困難，能夠解決問(wèn)題，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事,堅(jiān)忍不拔，有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),和企業(yè)共同發(fā)展的人,才會(huì)在企業(yè)有更好的發(fā)展!!!簡(jiǎn)單解釋本次全國(guó)招聘和兩個(gè)月培訓(xùn)： 由于我們?cè)诮衲暾诮ㄔO(shè)的浙江衢州、廣東清遠(yuǎn)、山東德州、四川資陽(yáng)這四大生產(chǎn)基地，將已經(jīng)或陸續(xù)投產(chǎn)，為了滿足企業(yè)明年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，細(xì)化并完善我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的需要，所以我們根據(jù)企業(yè)的方針政策和銷(xiāo)售分公司用人需求進(jìn)行這次全國(guó)性的招聘活動(dòng)。但不是能走進(jìn)大企業(yè)就高枕無(wú)憂，企業(yè)只是提供就業(yè)機(jī)會(huì)，存有淘金思想的人不會(huì)在企業(yè)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)需要的是腳踏實(shí)地，努力工作的員工，我們能在大企業(yè)中提升到何種程度，完全取決于我們的工作態(tài)度。重申待遇： 我們業(yè)務(wù)人員的待遇是：第一個(gè)月底薪1500，第二個(gè)月底薪1200，第兩個(gè)月底薪8001000，在培期間每月生活補(bǔ)助500元。集團(tuán)簡(jiǎn)介： 我們金德管業(yè)集團(tuán)組建于2000年7月29日，距今只有短短的6年多一點(diǎn)的時(shí)間，發(fā)展為亞洲最大的化學(xué)管道生產(chǎn)企業(yè)。盡可能的給每一個(gè)面試者一個(gè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中調(diào)整打磨，培訓(xùn)中淘汰。接著帶著不合格人員收拾東西，并送到門(mén)口，幫他招喚出租車(chē)等，與他握手道別。對(duì)于面試不合格的人員，我們要進(jìn)行詳細(xì)的的談話，但不準(zhǔn)誰(shuí)面試的誰(shuí)去談不合格的人員，一定要另外的一名講師進(jìn)行談話。面試中始終本著“相馬不如賽馬，寬進(jìn)嚴(yán)出，培訓(xùn)中淘汰”的原則。復(fù)試不通過(guò)不予進(jìn)行培訓(xùn)，一切費(fèi)用自理等，在面試開(kāi)始時(shí)讓其在復(fù)試須知上每一頁(yè)都簽字：“我認(rèn)同此條款，嚴(yán)格遵守條款規(guī)定，違者后果自負(fù)，”然后簽上自己的姓名。從事銷(xiāo)售工作的應(yīng)詳細(xì)了解他們企業(yè)的基本狀況、所銷(xiāo)售產(chǎn)品、客戶群體、渠道開(kāi)發(fā)、成功案例等。面試?yán)蠋熋嬖囘^(guò)程中一定要做到作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、高度負(fù)責(zé)，展現(xiàn)出良好的講師風(fēng)范，樹(shù)立好自身的形象，不能擺架子，給學(xué)員一種高高在上、不可一世的印象。無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但踏實(shí)能干，可塑性強(qiáng)的人也可錄用；年齡超過(guò)30歲的要慎重考核，尤其對(duì)家庭情況更要慎重考慮；年齡在2428周歲之間最佳，最好是單身，家庭條件不必太好，形象一般即可錄用，對(duì)復(fù)試合格，但心態(tài)不穩(wěn)定的要提醒帶班老師的留意觀察。原則上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)在10個(gè)月以上，無(wú)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者不要，但對(duì)于有些有管理經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系比較廣的，可酌情考慮。表達(dá)能力：A語(yǔ)言表達(dá)能力差，話說(shuō)不明白，思維反應(yīng)慢，口吃者堅(jiān)決不要。（一）只要不是“硬傷”，在面試中都予以通過(guò)。（四）進(jìn)行核對(duì)，將名單轉(zhuǎn)交給復(fù)試帶隊(duì)教官到達(dá)截止時(shí)間與辦公室文員通電話核對(duì)人數(shù)及應(yīng)聘職位。B、在培學(xué)員以班級(jí)為單位，每天由班委負(fù)責(zé)統(tǒng)一收錢(qián)，到指定教官、講師處購(gòu)買(mǎi)飯票。組織新到學(xué)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，并給予解釋?zhuān)?jiǎn)單介紹一下培訓(xùn)中心的超市、電話亭、開(kāi)水房、廁所的位置。　　為使培訓(xùn)工作有序進(jìn)行，現(xiàn)將本培訓(xùn)方案分為三大部分：日常工作流程，培訓(xùn)課程，后續(xù)工作。培 訓(xùn) 方 案 勤于灌輸，嚴(yán)格管理，細(xì)致入微培訓(xùn)原則: 勤于灌輸，嚴(yán)格管理，細(xì)致入微.前言：為了順利完成兩個(gè)月培訓(xùn)計(jì)劃，打造一支過(guò)硬、強(qiáng)悍、堅(jiān)韌的銷(xiāo)售鐵軍，保證集團(tuán)擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，填充銷(xiāo)售生力軍，向全國(guó)銷(xiāo)售分公司輸送合格的銷(xiāo)售人員。在管理上一定要做到嚴(yán)格要求，并張弛有度，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，及時(shí)了解學(xué)員的思想狀況，以一顆虔誠(chéng)的空杯心態(tài)虛心學(xué)習(xí)，以一顆感恩的金德心來(lái)面對(duì)在企業(yè)的工作，以一顆崇高的事業(yè)心來(lái)面對(duì)在企業(yè)的事業(yè)，真正學(xué)到技能與本領(lǐng)，提高自身的綜合素質(zhì)。負(fù)責(zé)新到學(xué)員填寫(xiě)業(yè)務(wù)員跟蹤調(diào)查表，然后進(jìn)行登記，按照時(shí)間安排，在什么時(shí)間面試（早上10：00前來(lái)的人員安排在下午面試，下午3：00前來(lái)的人員安排在晚上面試，晚11：30前來(lái)的人員安排在第二天上午面試，凌晨以后來(lái)的人員安排在下午面試）。飯票的發(fā)放：A、未復(fù)試人員到指定教官、講師處購(gòu)買(mǎi)飯票。平時(shí)督促好新到學(xué)員要時(shí)刻注意遵守各項(xiàng)規(guī)定，尤其不要打擾其它人休息，對(duì)違反規(guī)定人員，根據(jù)錯(cuò)誤輕重對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服教育。二、面試原則：相馬不如賽馬,寬進(jìn)嚴(yán)出，培訓(xùn)中淘汰。B、身高不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者（女：；）C、身體殘疾，紋身，五官不協(xié)調(diào)者，女性慎重考慮體形。有同行業(yè)和司法工作經(jīng)歷的堅(jiān)決不要。（三）面試考官首先對(duì)其進(jìn)行考察（個(gè)人形象、語(yǔ)言表達(dá)能力、工作經(jīng)歷、來(lái)金德的目的以及性格、心態(tài)等）；其次向其詳細(xì)介紹培訓(xùn)中心食宿條件艱苦，能否接受？若犯錯(cuò)誤被教官和講師懲罰是否能夠接受？并向其講解公司的薪金待遇，下到分公司食宿費(fèi)用、車(chē)票費(fèi)、服裝費(fèi)、體檢費(fèi)等情況，以及是否能夠接受面向全國(guó)異地分配？若下到市場(chǎng)兩個(gè)月不開(kāi)單怎么辦？若資金不足應(yīng)如何解決？總之，通過(guò)以上對(duì)業(yè)務(wù)員的面試情況，觀察其是否認(rèn)可公司的各項(xiàng)條件，是否具有吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的精神。（四）面試過(guò)程中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：面試時(shí)由教官統(tǒng)一組織帶隊(duì)，教官在接待和帶隊(duì)過(guò)程中，要展現(xiàn)出良好的軍人素養(yǎng)，以一個(gè)優(yōu)秀的軍人標(biāo)準(zhǔn)要求自己，給面試人員留下良好的印象。面試?yán)蠋熢诿嬖囍兄貜?qiáng)調(diào)的問(wèn)題：①、 讓面試人員做兩分鐘自我介紹，著重讓其介紹在以前的工作經(jīng)歷、薪酬待遇、離開(kāi)原因、工作感受、家庭情況（家庭成員及他們的工作情況、經(jīng)濟(jì)狀況）。，在培訓(xùn)中對(duì)其要求很?chē)?yán)格，讓其闡述他是如何看待軍事化管理的，以前有沒(méi)有這種經(jīng)歷等，詳細(xì)介紹培訓(xùn)條件艱苦，而且時(shí)間較長(zhǎng)，能不能堅(jiān)持；，但考慮南北差異，不能回應(yīng)聘地和原藉；；，從中引導(dǎo)出其帶多少錢(qián)來(lái)的；；?！∪缬行膽B(tài)不好或是心浮氣躁的告訴帶班老師加以注意，面試時(shí)間每人不低于二十分鐘。（二）在確定了不合格人員后，由培訓(xùn)組長(zhǎng)或帶班班主任進(jìn)行一對(duì)一的談話，講師要態(tài)度溫和、講禮貌用語(yǔ)，讓其感受到大企業(yè)的風(fēng)范。注意：必須一個(gè)一個(gè)的談，讓其談一下面試的感受，引導(dǎo)其在以前的工作、學(xué)習(xí)、生活中有沒(méi)有遇到過(guò)困難與挫折，面對(duì)困難與挫折是怎樣解決的，敢不敢正面、坦然、從容的面對(duì)，有沒(méi)有足夠的承受壓力的能力，一般當(dāng)這樣問(wèn)他時(shí)，他都會(huì)說(shuō)遇到過(guò)，自己能坦然面對(duì)，然后緊接著告訴他，沒(méi)有通過(guò)今天的復(fù)試，希望能夠正確對(duì)待現(xiàn)實(shí)，并祝愿他找一份適合自己的工作，同時(shí)祝他一路順風(fēng)。面試中始終本著“相馬不如賽馬，寬進(jìn)嚴(yán)出，培訓(xùn)中淘汰”的原則。在交流之前，我要先強(qiáng)調(diào)一下紀(jì)律，坐姿端正，不準(zhǔn)交頭接耳，將手機(jī)調(diào)到震動(dòng)或關(guān)閉，有問(wèn)題舉手，經(jīng)允許后起立發(fā)言。那么，作為銷(xiāo)售人員的我們就是企業(yè)的一面鏡子，我們的言談舉止都在向客戶們展示企業(yè)的精神風(fēng)貌，所以我會(huì)在培訓(xùn)中嚴(yán)格的要求各位，目的是為大家樹(shù)立自身的品牌。淺談就業(yè)形