《20xx年萬易網絡超市商業(yè)計劃書》-全文預覽
【正文】 期過長。 劣勢：人們傳統(tǒng)購物觀念及質量保證問題 這些劣勢會給我們造成無法打開市場的負面影響，但是我們將采取便民服務政策來克服這些劣勢。 市場策略 對于市場宣傳主要可以采用以下幾種方式： 1. 借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由 E 萬易公司承辦的每年兩屆的大型 E 萬易交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 E 萬易電子商務網的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因 此應以最快的速度吸引客戶從事網上購物，對于首期從事網上購物的會員應給予優(yōu)惠并向供應商企業(yè)宣傳以吸引企業(yè)關注 E 萬易交易網，這個階段的市場活動應基于小區(qū)大力宣傳?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣 傳活動。假設每年平均從每個客戶獲得 1000RMB 的營業(yè)額，則全部的市場營業(yè)額將會超過50 億 RMB。 盈虧平衡分析 下面評估建設 15 個零售配送網絡的月盈虧平衡：（按統(tǒng)一冰紅茶單一商品） 預計盈虧平衡銷售額 260 萬 單位產品銷售價格 2． 3 單位產品進貨價格 1． 7 固定費用 10 萬 房租 5 萬 辦公費用 10 萬 保險費用 人員工資 30 萬 其它 10 萬 總計支出費用 65 萬 ?！?E 萬易”這個網絡超市項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。 2） 物流管理－供應商管理，配送中心管理等 3） 行政部門－會計，財務 4） 網站運營中心管理 給每一位員工配置股份，讓大家成為公司的主人，激勵大家為了一個共同的目標努力 第六章 :財務分析 調查數據顯示，北京有超過五百萬的互聯網用戶會成為“ E 萬易”的潛在最終客戶，同時有超過一萬的供應商會成為“ E 萬易”的潛在供應商用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業(yè)都是極有吸引力的。有了一定的會員基礎， E 萬易電子商務網的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現。 3. 利用行業(yè)內部的媒體宣傳：借助零售行業(yè)內部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳 E 萬易電子商務網。 第四章 :策略分析 了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數量的逐步增加，市場價值不斷增長。在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時間周期過長，收取配送費用。在一個領域做成了老大，在物流環(huán)節(jié)存在弱勢，配送時間周期過長。然而這些問題并非沒有解決方案，事實證明，成功解決其中一個問題就可能成為成功者。 本計劃方案通過低成本建設最后一公里信息高速公路，解決無配送費用和配送及時問題。雖然現在 已存在為數不少的網上超市，但正如業(yè)內有關人士所指出的，目前中國的網上超市與同行還談不上競爭，因為中國電子商務的市場潛力太大了，任何一個公司都有比他所需要的舞臺還大得多的空間。并且日益緊張的生活節(jié)奏為網上超市的高速成長創(chuàng)造了巨大市場空間?？磥?，中國的 B2C 還未 找到適合國情的發(fā)展之路，還缺少一個 “ 馬云 ” 式的領軍人物。 市場需求 目前的服務存在下面缺陷： 1） 經營商品類型單一 2） 配送時間過長 3） 沒有提供其他便民增值服務 4） 商品比大型超市 要貴 我們可以克服上面的缺陷，提供全方位的增值服務。通過這個試點成功。這就需要一個適用現代社會生活的購物方式。通過試點運行的成功，然后復制商業(yè)模式，來搶先占領市場。 ? 目標一： 100 萬客戶數目 ? 目標二：獲得 10％的超市零售市場占有率 ? 目標三：完成北京 70％小區(qū)覆蓋 ? 目標四：估計 2018 年上市 . 任務 ? 任務一：零售網站的建設 ? 任務二：市場營銷計劃和施行 ? 任務三：目標客戶群體開發(fā) ? 任務四 : 采取差異化經營模式 ? 任務五：擴大商品品類達到一站式購物模式 . 關鍵因素 ? 因素之一，加強老客戶的平均購買金額，開發(fā)新的客戶 ? 因素 之二，提高服務質量 ? 因素之三，加強新的商品采購計劃 ? 因素之四，附加值服務開發(fā) 第二章 :產品及服務 產品及服務描述 銷售的不僅僅是
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