20xx年萬易網(wǎng)絡超市商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-07-22 17:47本頁面
【導讀】項目名稱E萬易網(wǎng)絡超市。項目單位北京易動萬家信息技術有限公司。地址北京市海淀區(qū)薊門里北乙11號煙樹商務樓109室。本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及發(fā)起者的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本發(fā)起者要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：。妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本發(fā)起者同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃
【正文】 劣勢：人們傳統(tǒng)購物觀念及質(zhì)量保證問題 這些劣勢會給我們造成無法打開市場的負面影響，但是我們將采取便民服務政策來克服這些劣勢。 通過上面的分析我們得出的結論是：市場是巨大的，只要我們做好市場營銷工作。 第四章 :策略分析 了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于 E 萬易電子商務網(wǎng)是 B2C 為核心的零售網(wǎng)，因此為保證終端顧客上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對覆蓋小區(qū)的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行 業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B2C 的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。 市場策略 對于市場宣傳主要可以采用以下幾種方式： 1. 借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由 E 萬易公司承辦的每年兩屆的大型 E 萬易交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 2. 在覆蓋小區(qū)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合供應商企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。 3. 利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助零售行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳 E 萬易電子商務網(wǎng)。 4. 對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。 E 萬易電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡的運作成敗的重要指標，因 此應以最快的速度吸引客戶從事網(wǎng)上購物，對于首期從事網(wǎng)上購物的會員應給予優(yōu)惠并向供應商企業(yè)宣傳以吸引企業(yè)關注 E 萬易交易網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于小區(qū)大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方 法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎， E 萬易電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣 傳活動。 第五章 :管理團隊 E 萬易 1(CEO)+3(執(zhí)行總經(jīng)理 )的管理架構， CEO 負責制定未來五年戰(zhàn)略計劃， 3 位執(zhí)行總經(jīng)理分別負責 1） 市場營銷－新型零售店開發(fā)，市場調(diào)研，開發(fā)潛在客戶群體，客服中心管理。 2） 物流管理－供應商管理，配送中心管理等 3） 行政部門－會計，財務 4） 網(wǎng)站運營中心管理 給每一位員工配置股份，讓大家成為公司的主人，激勵大家為了一個共同的目標努力 第六章 :財務分析 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京有超過五百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“ E 萬易”的潛在最終客戶，同時有超過一萬的供應商會成為“ E 萬易”的潛在供應商用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的。注冊客戶通過這個平臺采購日常生活用品，我們通過獲得商品市場差價和網(wǎng)站廣告收入為主。假設每年平均從每個客戶獲得 1000RMB 的營業(yè)額，則全部的市場營業(yè)額將會超過50 億 RMB。而我們的物流和人力成本開支只是很少一部分?！?E 萬易”這個網(wǎng)絡超市項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。 重要前提 重要前提： 前提一：電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條 前提二：公司現(xiàn)金流充足 前提三：競爭對手不會在未來的 12 個月內(nèi)推出革命性的類似服務 投資評估 初期一年的營運費用大約 1000 萬元，主要為網(wǎng)站建設費和電話費及人工費及公司注冊、正常運營所需費用。 盈虧平衡分析 下面評估建設 15 個零售配送網(wǎng)絡的月盈虧平衡：（按統(tǒng)一冰紅茶單一商品） 預計盈虧平衡銷售額 260 萬 單位產(chǎn)品銷售價格 2． 3 單位產(chǎn)品進貨價格 1． 7 固定費用 10 萬 房租 5 萬 辦公費用 10 萬 保險費用 人員工資 30 萬 其它 10 萬 總計支出費用 65 萬
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