房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價法價格調(diào)整策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 000 上浮10%利率調(diào)整后新面價(元) 870556 與調(diào)整前差值(元) 1677 10000 與調(diào)整前差值(元) 8323平均 ↑ %1% 首付降低 ! 11 實際操作客戶反饋 ? 國慶期間 (9月 29日 10月 5日 )深圳公司第五園景臺和清林徑項目采用尾數(shù)定價法對產(chǎn)品銷售價格做出調(diào)整 ? 無客戶對尾數(shù)表示疑義 ,事實證明對客戶成交無任何影響 清林徑 : 成交 83套高層 ,銷售總收入 4084萬 ,采用尾數(shù)定價法 ,增加項目銷售收入 24萬 項目共 360套單位 ,預(yù)計可以多賣 114萬 第五園 : 景臺 6號樓成交 51套高層 ,銷售總收入 4373萬 ,采用尾數(shù)定價法 ,增加項目銷售收入 項目共 132套單位 ,預(yù)計可以多賣 53萬 12 競爭導(dǎo)向的價格調(diào)整策略路線圖 方案 A 快速跟進 保持與競爭對手相同的降價幅度 此價格明顯提升競爭 對手的銷售速度了嗎？ 是永久降價嗎？ 周銷售量提升 多少？ 競爭對手降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 超過 100% 方案 B 開展階段性促銷活動 促銷降價幅度與競爭對手持平 50% 50% 方案 C 暫時觀望 增加項目現(xiàn)場活動及推廣力度 否 13 。 – 合理的尾數(shù)設(shè)定有利于沖破客戶的價格防線 – 消費者相信企業(yè)制定的價格是科學(xué)、合理、有根據(jù)的。購買決策流程 ? 客戶感知價值：客戶對其購買的產(chǎn)品 /服務(wù)所感知到的價值 ? 客戶成本：客戶為擁有某件商品而付出的貨幣，時間，精力之和 ? 客戶讓渡價值：客戶購買
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