房地產(chǎn)業(yè)務(wù)運作流程教材-全文預(yù)覽
【正文】 如何提供準確的項目定位 ? 部門合作 ? 信息的掌握 ? 分析＋創(chuàng)造；過程＋靈感 ? 概念設(shè)計 三、規(guī)劃設(shè)計 規(guī)劃設(shè)計在房地產(chǎn)行業(yè)中的位置 ? 是我們對于市場、經(jīng)營、成本、技術(shù)等方面的認知和決策的綜合反映，是決策與實施過程之間的紐帶 ? 對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，設(shè)計既不是靈魂也不是中心 ? 從某種意義上說，設(shè)計是結(jié)果而不是開始 ? 一個好的專業(yè)人員，是一個策劃人員 從房地產(chǎn)行業(yè)看規(guī)劃設(shè)計 ? 什么是通常意義上的規(guī)劃設(shè)計？ ? 我們所談的規(guī)劃設(shè)計是一個綜合概念，涉及規(guī)劃、城市設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝修裝飾、平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計甚至舞臺設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容。通常成本合理、付款合理但程序復(fù)雜 ? 合作開發(fā) ：與擁有土地使用權(quán)的機構(gòu)合作開發(fā)；通過設(shè)計合適的合作方式往往能夠獲得合理的付款安排，但獲得批準的可能性越來越小 ? 公開競買 ：大致包括招標、拍賣、競買。 ? 恰當(dāng)?shù)那琅c方式是主要的，越個性越特殊的項目這一點越顯得重要 ? 需要量化的評價標準：經(jīng)濟上的、認知上的、成交上的 ? 現(xiàn)在是傳播的時代，讓客戶了解和讓客戶體驗同樣重要 ? 品牌管理 ? 全方位的營銷策略 ? 深圳彩園潮州人，第一天一套沒有賣掉，持續(xù) 2月 ? 報紙廣告，潮州人店子里都放著電視機，不看報紙 ? 電視廣告，每天 6次 ? 直接上門派送 ? 組織活動：同鄉(xiāng)會，一個潮州人拉了 7個人來買房 六、銷 售 銷售的意義不僅是把樓賣出去 ? 是客戶感受公司的最直接方式 ? 是我們獲取客戶信息的最主要渠道 ? 承諾不當(dāng)帶來巨大的負面影響，對公司品牌產(chǎn)生極大殺傷 ? 福景、金色項目 如何看待代理銷售的方式 ? 人員調(diào)配的矛盾 ? 自身銷售人員的專業(yè)化程度 ? 更有效的激勵 ?行業(yè)成熟：買賣雙方對行業(yè)認 知的共同點較多 ?資質(zhì)認證：代理人員得到制約 ?長期合作：代理商有長期打算 ?品牌影響：代理商有所顧忌 我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的東西 ? 培養(yǎng)
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