【正文】 d:凡是培訓(xùn)考評良好以上，脫產(chǎn)培訓(xùn)期間按（基本工資 +綜合補(bǔ)貼）全職發(fā)放，而考評中等及以下，按事假處理 e:所有受訓(xùn)人員應(yīng)自覺維護(hù)公司形象，自覺遵守當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、法規(guī)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度 f:凡因個人原因不能堅持完成規(guī)定培訓(xùn)課程，將按考評不及格處理 ? 在職培訓(xùn)，即在崗培訓(xùn)和訓(xùn)練 A:主要內(nèi)容： 專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)研討等。 5分時，將按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎金和技效工資； 當(dāng)考核量值 4。具體由人力資源部擬訂方案，經(jīng)總裁審批、董事會確認(rèn)后執(zhí)行。 ? 失業(yè)保險：公司統(tǒng)一繳納的勞動法規(guī)規(guī)定的比例，并在公司開設(shè)的存檔機(jī)構(gòu)統(tǒng)一辦理 ? 醫(yī)療保障：依照國家勞動法律法規(guī)的規(guī)定，公司繳納應(yīng)負(fù)責(zé)的部分，并在相應(yīng)機(jī)構(gòu)由公司統(tǒng)一辦理，或由公司統(tǒng)一按商業(yè)保險條款依照員工 基本需求由公司選擇和決定統(tǒng)一辦理醫(yī)療保障 ? 職工住房公積金：按國家相關(guān)規(guī)定，由公司統(tǒng)一辦理，公司承擔(dān)和繳納相應(yīng)的比例額 ? 特別注釋 1：對上述四項福利，依照國家勞動法規(guī)規(guī)定的個人應(yīng)交的比例額由個人負(fù)責(zé)，由公司統(tǒng)一從工資中代扣代繳 ? 特別注釋 2：各項福利上繳基數(shù) =基本工資 +綜合補(bǔ)貼 (B)項目福利 ：包括冬季取暖補(bǔ)助、夏季防暑補(bǔ)助、各種節(jié)假日補(bǔ)助及其他項目 ? 冬季取暖補(bǔ)助：適于正式員工和合同員工，標(biāo)準(zhǔn)為 50 元 /月，給付期限為每年 11 月至此年 2 月，隨工資發(fā)放 ? 夏季防暑補(bǔ)助：適用于正式員工和合同員工，標(biāo)準(zhǔn)為 50 元 /月，給付期限為每年 7 月至 9 月，隨公司發(fā)放 ? 節(jié)假日補(bǔ)助：適用于全體員工，標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)公司當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)而定，給付日為元旦、春節(jié)、五一、十一、公司慶祝日，以實物或現(xiàn)金形式給予 ? 其他補(bǔ)助：如分娩補(bǔ)助，結(jié)婚補(bǔ)助，生日補(bǔ)助等，由人事部提交方案，臨時決定給予 (2)特殊福利或補(bǔ)充福利 A:定義：針對 D 職以上員工或在公司服務(wù)滿 10 年以上至少受過 5次公司嘉獎的員工所給予的特別福利 B:構(gòu)成：貸款資助，特殊養(yǎng)老保險、員工持股計劃 (A)貸款：主要針對員工特殊需要項目，如購房、購車等資金幫助 ? 最高貸款額 15 萬 人民幣 ? 貸款期限： 5年 ? 貸款利率按當(dāng)時國家相同項目貸款利率的 50%計 ? 申請程序： A：本人申請 (并提供擔(dān)保人 ) B：人力資源部會同財務(wù)部審核，編制還款預(yù)算表 C：總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 ? 對于在還貸期內(nèi)解除勞動合同的員工，必須在辦理離職手續(xù)前 3 日內(nèi)完成還貸 ? 對于未按期還貸者，延長期的利率按國家貸款利率計算，最多不得超過半年 (B)資助：主要針對有突出貢獻(xiàn)員工的的一種特別的給予。 (4) 本薪資方案的績效工資按基本貢獻(xiàn)和貢獻(xiàn)期望給予： 綜合補(bǔ)貼只對正常工作員工予以補(bǔ)助，所以對辭退員工的補(bǔ)償將由如下公式計算： (基本工資 +績效工資 20%)補(bǔ)償月數(shù) 而未滿一個預(yù)算年被辭退的員工，其有關(guān)的獎金部分不予計算和補(bǔ)償 (5)加班工資補(bǔ)償 A:加班只有確為工作需要，經(jīng)部門經(jīng)理計劃、人事部審核方為成立 B:加班費(fèi)給予 加班費(fèi) =(基本工資 +綜合補(bǔ)貼 ) ε ε = (平時加班 ) 2 (假日 加班 ) 3 (節(jié)日加班 ) (6)試用期、請假之工資見相關(guān)試用期及請假工資的描述。實際銷售目標(biāo)為相應(yīng)等級目標(biāo) /難度系數(shù)。 ? 基本達(dá)到期望表現(xiàn)，按 。 (3)獎金 不同種類獎金性質(zhì)有不同發(fā)放方式 A:提成獎：按季核算，并依據(jù) 規(guī)定執(zhí)行。 a：特別獎 = 銷售收入 ω % b：ω（參考值） = 1 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 50%) (50%公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 100%) 3 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成目標(biāo)率 100%) c：ω最終值由公司依據(jù)預(yù)算年完成目標(biāo)情況核定 ３．薪資定級原則 對應(yīng)人員 工作 /目標(biāo) /能力特征 起點等級 A 總裁 主持全 局工作，具有充分把握企業(yè)競爭方向，謀劃企業(yè)資源，并有效整合能力，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn) 2 2 級資深銷售經(jīng)理 具有銷售 1100 萬以上能力 1 B 分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 全面主持分支機(jī)構(gòu)工作，確保分支機(jī)構(gòu)完成企業(yè)賦予的效益目標(biāo) 2 1 級資深銷售經(jīng)理 具有完成銷售 1000 萬以上能力 1 C 副總 /總監(jiān) 獨立完成總裁賦予的工作任務(wù)，能有效推進(jìn)業(yè)務(wù)工作，無障礙完成本職工作和人員培養(yǎng) 2 2 級高級銷售經(jīng)理 具有完成 900 萬以上的銷售能力 1 D 部門經(jīng)理 能有效履行角色職責(zé)，整合本部業(yè)務(wù) /資源 2 1 級 高級銷售經(jīng)理 具有完成 800 萬以上的銷售能力 1 E 部門副經(jīng)理、高級主管 /秘書 具有全面履行角色能力和表現(xiàn)，輔助工作明顯 1 2 級銷售經(jīng)理 具有完成 700 萬以上的銷售能力 1 F 業(yè)務(wù)主管 具有有效履行角色能力，業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出 1 1 級銷售經(jīng)理 具有完成 600 萬以上的銷售能力 1 G 會計、培訓(xùn)員 能有效完成賦予的工作任務(wù)、計劃 1 銷售助理 具有完成 200 萬以上的銷售能力 1 H 出納、行政管理 能接受指令完成任務(wù) 1 I 一般行政人員 能較好完成輔助接待工作 1 ４ ．薪資發(fā)放辦法 (1)基本工資和綜合補(bǔ)貼： 按考勤發(fā)放，一般支付值： (基本工資 +綜合補(bǔ)貼 )/工作日 (月 )實際工作日 (2)績效工資： A:銷售人員按月發(fā)放，采取綜合核算，按比率發(fā)放辦法 A1：具體發(fā)放額 =職級γ % (i)職級即確定的績效工資相應(yīng)等級對應(yīng)的額度 (ii)γ = 0 (完成率≤ 30%) 50 (30%目標(biāo)完成率≤ 60%) 100 (目標(biāo)完成率 60%) A2：γ： 依據(jù)上季完成情況核定，延遲下季執(zhí)行（新錄用人員初始核定為 50）。 A:提成獎：針對市場營銷人員所設(shè)計，主要依據(jù)個人完成銷售目標(biāo)狀況的針對性獎勵。 (2)綜合補(bǔ)貼 對不同級別的員工的一種綜合補(bǔ)助，包括職務(wù)、交通、基本醫(yī)療等。 (5)一致原則：員工的薪酬與公司業(yè)績和個人表現(xiàn)有關(guān)。 (3)文化原則：我們的方案應(yīng)能夠傳遞我們的企業(yè)文化。 面試通過 錄用確認(rèn) 擔(dān)保人協(xié)議 保密協(xié)議 勞動合同 正式員工 擔(dān)保人協(xié)議 甲方： 適普 乙方（擔(dān)保人）： 工作單位及領(lǐng)導(dǎo)： 身份證： 聯(lián)系方式： 丙方（被擔(dān)保人）： 部門： 身份證： 聯(lián)系方式： 甲方根據(jù)工作需要，決定采用 為 員工，乙方自愿為丙方提供擔(dān)保，并簽定如下協(xié)議： 1． 擔(dān)保范圍： （ 1） 乙方保證丙方錄用中提供信息是準(zhǔn)確的； （ 2） 乙方保證丙方能嚴(yán)格遵守國家法規(guī)和和甲方規(guī)章制度； （ 3） 乙方保證丙方工作期不做損壞甲方利益之事； （ 4） 乙方承擔(dān)丙方為甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失； 2． 在下述情況發(fā)生一周內(nèi)，丙方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任時： （ 1） 丙方在錄用期間違反甲方有關(guān)規(guī)定，予以經(jīng)濟(jì)處罰； （ 2） 丙方在錄用期間給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失； （ 3） 丙方造成其它損失涉及到甲方利益； （ 4） 丙方離職時未交接完工作， 給甲方造成的損失； （ 5） 丙方不辭而別，給甲方造成的損失； 3． 若乙方不再具有擔(dān)保資格（包括不愿再擔(dān)保），丙方應(yīng)提前另覓擔(dān)保人，新?lián)Ｈ髓b定擔(dān)保協(xié)議后原擔(dān)保人方可終止擔(dān)保責(zé)任；丙方未及時（ 3 天內(nèi)）找到新?lián)Ｈ?，甲方有?quán)予以辭退處理； 4． 甲方應(yīng)乙方要求可提供丙方之工作表現(xiàn)等情況； 5． 本協(xié)議一式三份，三方各保存一份，自簽字之日起生效。每一名錄用者都將以確認(rèn)書為最初三個月（試用期）關(guān)系確定基礎(chǔ)，錄用者只有同意確認(rèn)書內(nèi)容才能進(jìn)入公司； (2)每一名正 式錄用的員工都將簽定“勞動合同”，在勞動合同中明確勞資雙方的責(zé)任、權(quán)力和義務(wù)。 ３．招聘過程 /程序 (1)內(nèi)部招聘過程 /程序 ? 直線經(jīng)理填寫“工作描述表” 如新職位，需將“工作描述表”交人 事總監(jiān) /經(jīng)理核定薪資福利標(biāo)準(zhǔn) ,并經(jīng)需求部門及主管副總經(jīng)理審批確認(rèn) ? 由直線經(jīng)理填寫“招聘申請表”并經(jīng)批復(fù)交人力資源部 ? 由人力資源部擬定“內(nèi)部招聘通知公告”在公司信息系統(tǒng) (Email)、 公告欄發(fā)布 ? 有興趣的員工填寫“工作申請表”并付個人簡歷，提交直接主管待批 ? 直接主管接申請表的 2 天內(nèi)與人事經(jīng)理溝通討論，以便最終決定是否 批準(zhǔn)這樣的申請 A：對于員工工作不滿一年者，可以拒絕申請 B：對于表現(xiàn)水平低于“滿意”者，可以拒絕申請 C：對于 A、 B情況存在的 員工如仍可同意申請，應(yīng)報主管副總經(jīng)理審批 D：對拒絕申請者，由直接主管簽署意見后交人力資源部存檔，并將原因轉(zhuǎn)告申請人 ? 如可以接受申請，所有材料交人力資源部，由人力資源部安排初試，通過 者由人力資源部編制薪資定級方案并將面試意見轉(zhuǎn)交招聘部門直線經(jīng)理 ? 直線經(jīng)理確認(rèn)后交人力資源部，由人力資源部辦理向上審批，以及具體手續(xù)、信息修改等工作 (2) 外部招聘程序 /過程 ? 直線經(jīng)理提供職位需求前的工作 A：填寫“工作描述表” B：填寫“招聘申請表” C：對于新職位需明確工作職能 D：報主管副總經(jīng)理 審批 ? 將已批準(zhǔn)的“招聘申請表”并工作描述交人力資源部 ? 人力資源部執(zhí)行招聘計劃并建議書提交人力資源副總經(jīng)理審批 A：招聘渠道選擇和專用預(yù)算 B：相關(guān)準(zhǔn)備工作 (如廣告稿、進(jìn)度安排等 ) C：辦理相關(guān)手續(xù) (當(dāng)?shù)卣蟮某绦?、廣告媒體等 ) D：發(fā)布招聘信息 ? 人力資源部完成前期工作 A：收集簡歷 B：預(yù)先篩選 C：對選擇目標(biāo)人選進(jìn)行面試計劃安排執(zhí)行 D：完成初試 E：必要時安排書面考試 /技巧 (心理 )測試和監(jiān)督考察 F：將通過者簡歷、面試意 見 /評估及“面試錄用審批表”交直線經(jīng)理 ? 直線經(jīng)理進(jìn)行復(fù)試，人力資源部可協(xié)助進(jìn)行必要時由人力資源部與直線經(jīng)理專門組織討論會，復(fù)試結(jié)束后將面試結(jié)果及“面試錄用審批表”等相關(guān)材料交人力資源部 ? 人力資源部編制薪資方案，征求直線經(jīng)理意見后將“面試錄用審批表”等資料一并呈報主管家總經(jīng)理審批 ? 人力資源部發(fā)錄用通知，并辦理相應(yīng)的報到手續(xù) ４．招聘要求 (1)在擬訂招聘計劃及招聘錄用期間，直線經(jīng)理有責(zé)任通過內(nèi)部調(diào)配，保證相關(guān)工作的有效進(jìn)行 (2)面試通知應(yīng)由人力資源部安排 A：以一定的保密形式正規(guī)通知候 選人 B：面試時間地點應(yīng)予明確，并協(xié)調(diào)相應(yīng)部門，以避免沖突 C：對通過獵頭公司介紹的人選應(yīng)盡可能在非公司地點約定 D：候選人接收面試時應(yīng)通知準(zhǔn)備如下資料： D1：個人簡歷 D2：身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件 D3：必要的個人業(yè)績證明資料 D4：面試前所有候選人填寫的“應(yīng)聘申請表” ５．特別提議：對經(jīng)理以上人員的招聘。如延長將簽訂新的合同。 (3)人力資源管理部是公司人力資源管理的職能部門，有責(zé)任研究公司經(jīng)營 發(fā)展、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)實施中對人力資源的需求，并能扮演好咨詢、協(xié) 調(diào)、規(guī)劃、整合公司的人力資源管理的工作角色。這種氛圍的營造 目的是促進(jìn)員工能有效體味嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)規(guī)章的存在，并能自覺規(guī)范個人的 行為與工作方式，明確該做什么和該怎樣去做，并促進(jìn)員工從內(nèi)心體味 融入公司一體、融入團(tuán)體的益處。 (2)有效運(yùn)作我們現(xiàn)有的人才資源，優(yōu)化配置，促進(jìn)整體的卓越。 （二）人力資源管理方針 適普公司人力管理方針是在充分理解公司經(jīng)營方針基礎(chǔ) 上為適應(yīng)公司 這種發(fā)展所賦予的策略，針對市場競爭和公司快速發(fā)展的需要