【正文】 此結(jié)轉(zhuǎn)休假必須于此年的 1月 30 日前執(zhí)行。此學(xué)習(xí)時間為機構(gòu) /學(xué)院正常課程安排時間，不以個人自愿延長實際長度時間計。通過考核達(dá)到工作目標(biāo)評估、完成狀態(tài)和工作目標(biāo)合理修正的目的，季考核將與績效工資發(fā)放比例密切相關(guān)； ? 年終考核為綜合的考核，將與獎金、晉升、調(diào)配、培訓(xùn)密切相關(guān) (5)規(guī)定 ? 考核等級：共五級 A:非常優(yōu)秀 a: 超出期望的表現(xiàn)和結(jié)果 b: 能以自己的言行帶動團隊的發(fā)展 B:優(yōu)秀 a:達(dá)到期望的工作表現(xiàn)和結(jié)果 b:能有效扮演賦予的角色 C:良好 a:主要工作目標(biāo)達(dá)到期望的工作結(jié)果； b:能自覺融入團隊； D:一般 a:基本上達(dá)到期望的工作結(jié)果； b:沒有給團隊造成不良影響； E:差 a:多項工作目標(biāo)沒有達(dá)成； b:影響團隊整體形象和氛圍； ? 處理 A:考核量值依次對應(yīng)（優(yōu) —— 差） 5， 4， 3， 2， 1 當(dāng) 量值低于 2 分時，則無年終獎和考核獎金技效工資的余額 不補發(fā) ； 當(dāng)量值為 2—— 4 分時，將低于標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎金和技效工資； 當(dāng)考核量值 4—— 4。 (2)晉升辦法 2 一般對表現(xiàn)滿意以上的員工的工資晉級 ? 年終考核為超出期望晉升 12 級 ? 年終考核達(dá)到期望晉 升 級 ? 年終考核為基本達(dá)到期望降 ? 年終考核為未達(dá)期望降 12級 (3) 對職位調(diào)整的晉等，一般只對職務(wù)變化人員的一種調(diào)整，具體將由人事工作會議按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 八、福利方案 １．福利設(shè)計原則 (1)符合國家的有關(guān)的法律、法規(guī)和行政慣例 (2)在市場上有一定的競爭力 (3)節(jié)約成本 (4)提供員工必要的保障 ２．適用性 (1)適普公司全體符合條件的相應(yīng)的正式員工 (2)適普認(rèn)為重要的顧問或其他人員 ３．福利構(gòu)架 (1)基本福利 適用全體正式員工 (2)特殊福利 適用有突出貢獻(xiàn)的員工 ４．內(nèi)容規(guī)定 (1)基本福利 A:定義：指公司為滿足員工基本工作、生活的保障而設(shè)計的福利項目 B:構(gòu)成：分為保障福利和項目福利兩部分 (A)保障福利 ? 養(yǎng)老保險：由公司支付勞動法律、法規(guī)所規(guī)定的比例，并在公司開設(shè)的存檔機構(gòu)統(tǒng)一辦理。 ５．有關(guān)規(guī)定： (1)目標(biāo)修正 由于不同行業(yè)銷售難度不同，為公正、客觀的管理理念，由公司綜合考慮，對相應(yīng)等級銷售目標(biāo)進(jìn)行一定的調(diào)整，即依照對行業(yè)狀況的評估，確定難度系數(shù)。若未完成 30%，則不發(fā) C:對于一個考核期，發(fā)放比例高者，不做扣減。劃分為四種：提成獎、考核獎、綜合獎和特別獎。 (4)表現(xiàn)原則：員工的薪資直接與個人表現(xiàn)掛鉤，鼓勵獎賞，促進(jìn)有技能、表現(xiàn)出色的員工為公司業(yè)務(wù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。否則，因此發(fā)生的糾紛由員工自己負(fù)責(zé)； (4)每一名正式員工應(yīng)在錄用簽定合同前提供擔(dān)保人，只有擔(dān)保人與公司簽定了擔(dān)保協(xié)議，才能正式簽定勞動合同； (5)公司的各項管理規(guī)定和約定是員工必須遵守的規(guī)范，違者將受到相應(yīng)規(guī)定的處理； (6)員工對工作的任何不滿，包括對條件、環(huán)境、管理等 ，都有權(quán)按正常渠道申訴，以保障自己的權(quán)益，但不能以怠工、破壞等形式對抗。此類員工一般只付固定薪酬。 (2)各級直線經(jīng)理肩負(fù)人力資源管理的重任，有責(zé)任、也有義務(wù)任用配置好 人才，保持本團體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有責(zé)任做好人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)工 作，促進(jìn)人才發(fā)展、提升工作，尊重人格，確保公司的人力資源管理目 標(biāo)的實現(xiàn)。我們將致力： (1)基于現(xiàn)有人才、能力、合作整體因素評估基礎(chǔ)上較強針對性的人才開發(fā) 舉措。 （二）人力資源管理方針 適普公司人力管理方針是在充分理解公司經(jīng)營方針基礎(chǔ) 上為適應(yīng)公司 這種發(fā)展所賦予的策略，針對市場競爭和公司快速發(fā)展的需要，人力 資源管理的姿態(tài)就是預(yù)測這種變化并積極響應(yīng)這種變化，面對我們 的挑戰(zhàn)和機會，不斷促進(jìn)和造就精力旺盛的挑戰(zhàn)者，以實際有效的工 作和戰(zhàn)略的意識使每個適普的員工以實現(xiàn)自我目標(biāo)為基準(zhǔn)點，揚起個 人的欲望，調(diào)整與協(xié)調(diào)這些目標(biāo)和欲望，與公司發(fā)展的藍(lán)圖的一致性， 大發(fā)揮和優(yōu)化公司的整體資源，即有效的將個人意義、工作意義與 公司使命和目標(biāo)整合統(tǒng)一，構(gòu)成一體化的公司。這種氛圍的營造 目的是促進(jìn)員工能有效體味嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)規(guī)章的存在，并能自覺規(guī)范個人的 行為與工作方式，明確該做什么和該怎樣去做，并促進(jìn)員工從內(nèi)心體味 融入公司一體、融入團體的益處。如延長將簽訂新的合同。每一名錄用者都將以確認(rèn)書為最初三個月（試用期）關(guān)系確定基礎(chǔ)，錄用者只有同意確認(rèn)書內(nèi)容才能進(jìn)入公司； (2)每一名正 式錄用的員工都將簽定“勞動合同”，在勞動合同中明確勞資雙方的責(zé)任、權(quán)力和義務(wù)。 (3)文化原則：我們的方案應(yīng)能夠傳遞我們的企業(yè)文化。 (2)綜合補貼 對不同級別的員工的一種綜合補助，包括職務(wù)、交通、基本醫(yī)療等。 a：特別獎 = 銷售收入 ω % b：ω（參考值） = 1 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 50%) (50%公司經(jīng)營目標(biāo)完成率≤ 100%) 3 (公司經(jīng)營目標(biāo)完成目標(biāo)率 100%) c：ω最終值由公司依據(jù)預(yù)算年完成目標(biāo)情況核定 ３．薪資定級原則 對應(yīng)人員 工作 /目標(biāo) /能力特征 起點等級 A 總裁 主持全 局工作，具有充分把握企業(yè)競爭方向，謀劃企業(yè)資源，并有效整合能力，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn) 2 2 級資深銷售經(jīng)理 具有銷售 1100 萬以上能力 1 B 分支機構(gòu)總經(jīng)理 全面主持分支機構(gòu)工作，確保分支機構(gòu)完成企業(yè)賦予的效益目標(biāo) 2 1 級資深銷售經(jīng)理 具有完成銷售 1000 萬以上能力 1 C 副總 /總監(jiān) 獨立完成總裁賦予的工作任務(wù)，能有效推進(jìn)業(yè)務(wù)工作，無障礙完成本職工作和人員培養(yǎng) 2 2 級高級銷售經(jīng)理 具有完成 900 萬以上的銷售能力 1 D 部門經(jīng)理 能有效履行角色職責(zé)，整合本部業(yè)務(wù) /資源 2 1 級 高級銷售經(jīng)理 具有完成 800 萬以上的銷售能力 1 E 部門副經(jīng)理、高級主管 /秘書 具有全面履行角色能力和表現(xiàn)，輔助工作明顯 1 2 級銷售經(jīng)理 具有完成 700 萬以上的銷售能力 1 F 業(yè)務(wù)主管 具有有效履行角色能力，業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出 1 1 級銷售經(jīng)理 具有完成 600 萬以上的銷售能力 1 G 會計、培訓(xùn)員 能有效完成賦予的工作任務(wù)、計劃 1 銷售助理 具有完成 200 萬以上的銷售能力 1 H 出納、行政管理 能接受指令完成任務(wù) 1 I 一般行政人員 能較好完成輔助接待工作 1 ４ ．薪資發(fā)放辦法 (1)基本工資和綜合補貼： 按考勤發(fā)放，一般支付值： (基本工資 +綜合補貼 )/工作日 (月 )實際工作日 (2)績效工資： A:銷售人員按月發(fā)放，采取綜合核算，按比率發(fā)放辦法 A1：具體發(fā)放額 =職級γ % (i)職級即確定的績效工資相應(yīng)等級對應(yīng)的額度 (ii)γ = 0 (完成率≤ 30%) 50 (30%目標(biāo)完成率≤ 60%) 100 (目標(biāo)完成率 60%) A2：γ： 依據(jù)上季完成情況核定，延遲下季執(zhí)行（新錄用人員初始核定為 50）。 ? 基本達(dá)到期望表現(xiàn)，按 。 (4) 本薪資方案的績效工資按基本貢獻(xiàn)和貢獻(xiàn)期望給予： 綜合補貼只對正常工作員工予以補助，所以對辭退員工的補償將由如下公式計算： (基本工資 +績效工資 20%)補償月數(shù) 而未滿一個預(yù)算年被辭退的員工，其有關(guān)的獎金部分不予計算和補償 (5)加班工資補償 A:加班只有確為工作需要，經(jīng)部門經(jīng)理計劃、人事部審核方為成立 B:加班費給予 加班費 =(基本工資 +綜合補貼 ) ε ε = (平時加班 ) 2 (假日 加班 ) 3 (節(jié)日加班 ) (6)試用期、請假之工資見相關(guān)試用期及請假工資的描述。具體由人力資源部擬訂方案，經(jīng)總裁審批、董事會確認(rèn)后執(zhí)行。 b:一般程序 個人填寫 培訓(xùn)計劃審批表 部門經(jīng)理審核并確認(rèn) 由 人事部做進(jìn)一步的確認(rèn)，根據(jù)編制培訓(xùn)按計劃和實際情況予以落實 主管副總 /總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 c:由公司統(tǒng)一按計劃的培訓(xùn)費由公司全額支付或參照“資助方案”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ,經(jīng)計劃確認(rèn)的脫產(chǎn)培訓(xùn)，必須有相應(yīng)的考評，這種考評將依據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)、評價、培訓(xùn)效果證明書、個人心得、體會等因素 d:凡是培訓(xùn)考評良好以上，脫產(chǎn)培訓(xùn)期間按（基本工資 +綜合補貼）全職發(fā)放，而考評中等及以下，按事假處理 e:所有受訓(xùn)人員應(yīng)自覺維護(hù)公司形象，自覺遵守當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、法規(guī)以及培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)章制度 f:凡因個人原因不能堅持完成規(guī)定培訓(xùn)課程，將按考評不及格處理 ? 在職培訓(xùn)，即在崗培訓(xùn)和訓(xùn)練 A:主要內(nèi)容： 專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)研討等。事假按如下手續(xù)扣工資： 扣工資 =（基本工資 +綜合補貼） Ⅹ請假時數(shù) 工作日Ⅹ 8 (4)事后請假必須補辦手續(xù)，如缺則按曠工處理； (5)每月累計礦工三日則予以開除； (6)礦工扣減工資，按下述公式計算： 扣工資 =（基本工資 +綜合補貼） Ⅹ曠工時數(shù)Ⅹ 2 工作日Ⅹ 8 (7)請假審批權(quán)限： A:1 天以內(nèi)請假，主管審批； B:3 天以內(nèi)請假，需 部門經(jīng)理審批； C:5 天以內(nèi)請假，需部門經(jīng)理審批，人事部核定； D:7 天以內(nèi)請假，需主管副總審批； E:7 天以上請假，需總經(jīng)理審批。這種異動可能是某一崗位空缺的再配置，可能是業(yè)務(wù)調(diào)整需要，可能是員工發(fā)展所進(jìn)行的旨在提高能力和豐富職業(yè)經(jīng)驗發(fā)展計劃綜合考察，也可能是綜合評估員工可能更適合工作的。但在一定情況下，可以申報主管批準(zhǔn)，進(jìn)行倒休 ３． 加班補貼有２種，即現(xiàn)金和倒休補償 ４． 現(xiàn)金補償辦法 (1) 加班時間計算 Ａ：加班 30 分鐘內(nèi)按 計算 Ｂ：加班３０－６０分鐘按１小時計劃 以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行取整計算加班時間 (2) 加班費支付標(biāo)準(zhǔn) Ａ：正常工作日加班 加班費 ＝ 加班時數(shù) １ .5 B:假日加班 加班費 ＝ 加班時數(shù) 2 C:法定節(jié)假日加班 加班費 ＝ 加班時數(shù) 3 (3) 加班誤餐補助 A:正常工作日加班 2個小時以上 ,員工可申領(lǐng) 20 元誤餐補助 B:節(jié)假日加班每達(dá) 4個小時 ,可申領(lǐng) 30元加班誤餐費 (4) 加班交通補助 A:正常工作日加班至 22:00 以后 ,可以報銷交通費 ,金額不超過 40元 B:節(jié)假日加班 10個小時以上 ,加班報銷交通費 ,金額不超過 60元 ５． 倒休辦法 (1)在正常工作日加班 ,相應(yīng)倒休時間 = 加班時間 (2)在假日加班 ,相應(yīng)倒休時間 = 加班時間 2 (3)在節(jié)日加班 ,相應(yīng)倒休時間 = 加班時間 3 ６． 補充規(guī)定 (1)倒休和現(xiàn)金補助只能依照個人情況任選其一 （基本工資＋綜合補貼） 月標(biāo)準(zhǔn)工作日 ８ （基本工資＋綜合補貼） 月標(biāo)準(zhǔn)工作日 ８ （基本工資＋綜合補貼） 月標(biāo)準(zhǔn)工作日 ８ (2) 加班必須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人計劃 ,人力資源部審核方為成立 ,除此不做加班處理 A:部門經(jīng)理填寫“加班安排申請表”提交人力資源部 B:人力資源部進(jìn)行審核確認(rèn) C:執(zhí)行加班計劃 D:加班確認(rèn) E:財務(wù)部依據(jù)加班確認(rèn)予以報銷和支付補償金或人力資源部依據(jù)確認(rèn)核實倒休 F:如加班未達(dá)要求