【正文】 本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰， 20x 年過去了，在這一年里，我 看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。 針對新安鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。 1 15 號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致 1 15號樓的兩室房源一直滯銷。鄰里中心又推向另一個高度。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有 5 米，且價格相對較高，市場反應一般。鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響 20x 年 11 月 2 日：新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠 1000 元活動。 注：因 8 月份是房地產銷售的淡季，且新安 20x 年 4 月 20 日 — 20x 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動 注：將 7號樓正式推向市場并接受預定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地 推進。鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安 20x 年 12 月 9 日 — 20x 年 1 月 9 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線” ! 管理無流程： 生產洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)” ! 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握 開關的自動化操作員。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。 二、為公司解決問題 。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。 五、存在的主要問題： 銷售管理無數據： 一份正規(guī)地工作總結報告，應該用數據來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內容： 一、銷售回款的管理 。一方面不能形成管理層面 。 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： (一 )團隊建設業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。 負面因素： ①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。 二、費用投入的回顧和分析： (一 )費用回顧： 營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。 存 在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 x~x 月份銷售回款超過了之前 x~x 月的同期回款業(yè)績。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。 新門市落成之后，將為新氣象經營部的發(fā)展注入新的活力。完善自已的產品體系。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。才能提高產品的美譽度，才能有利于品牌更好建設。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。同時也降低了投資成本。把我們的車間建設成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A設施齊全的現代化車間。與公司同舟共濟，共同渡過難關。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理，降低經 營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。累計采購 5305/t，同比增長9%。給予新氣象經營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。董事長親臨現場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服 困難，做好本職工作。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。這中性格會造成 本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之 。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握 ?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。對市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。 2020銷售經理上半年工作總結范文 (五 ) 2020 年上半年是緊張的半年，也是忙碌的半年，也取得了一定的收獲。我這樣的對銷售制度的改動和調整，很好的提高了我們部門銷售人員對自己銷售工作的積極性，同時也讓他們在心里對自己的銷售工作有 了警戒性，讓他們在我們公司的銷售工作中努力完成好公司對他們的銷售工作的期望，這是我在上半年里銷售經理工作中做出的一個比較重大的決策。團隊擴大建設方面 2020銷售經理上半年工作總結范文 (四 ) 作為一名公司剛剛晉升不久的銷售部經理，今年上半年是對我銷售經理這個職位的一個很大的考驗。在 __消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 溝通不夠深入。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 一、部門工作總結 在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出 萬事無憂德行天下 的核心語句，使我們公司的產品知名度在 __市場上漸漸被客戶所認識。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350萬元奮斗。 銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 __購物廣場，所上產品為 52176。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 經過這段時間的不斷學 習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質，使得自己做事的效率更高。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作， 試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“ __園國慶看房專線車”， __節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 __園 __庭， __閣開盤期間的現場跟進。 2020銷售經理上半年工作總結范文 (一 ) 剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。下面為大家整理了幾篇“ 2020 銷售經理上半年工作總結范文”，希望對您有幫助。 工作內容如下： 深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部 的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 市場管理、市場維護 根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價，杜絕了低 價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。的四星、五星、十八年， __大酒店所上產品為 42176。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“ __酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 2020銷售經理上半年工作總結范文 (三 ) 2020 年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。本職的工作做得不好 ，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 二、市場分析 現在 __消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的工作中 建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。我們銷售部在去年一直沒有能夠達到我們公司給我們制定的銷售指標，就是因為之前銷售部在對我們公司的銷售人員缺少了科學合理的管理，才一直導致我們銷售部的銷售成績不高。在我們之前公司舉行的上半年公司總結表彰