【正文】 對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。 綜上分析，在近年內(nèi)將 XX 產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 XX 保健品。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸 ”等都代表著凈腸潮流的興起。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 綜上分析， XX 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。 20xx 年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá) 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。 第二篇： 2021銷售管 理計劃書模板 每個部門有每個部門的管理方式，銷售部門的管理方式也有很多，為了公司能夠更好的發(fā)展，適當(dāng)?shù)墓芾矸绞绞呛苤匾囊粋€部分。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 :養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。在以后的工作中建立一個 和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 ，盡我 們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 刃有余。 xx 月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 ***萬元 。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。打印機維修 。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得 用戶的信任。在 3 個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下： 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨 。 六、銷售注意事項 swot 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis) 一 )優(yōu)勢與劣勢分析 (sw) 兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。 展臺的搭建更是非同小可了。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。可以針對公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。 注意： 在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求 (3) 為使本部門 XX 年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 XX年部門工作計劃。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。另外市場 上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 (七 )市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。 (三 )招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。 (一 )配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。(6)濟(jì)南 。(2)福州 。(5)南寧 。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。2～ 3 年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。(3)專家、朋友推薦 。(2)按促銷人員推薦購買 。 購買場所 (1)藥店 。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴大目標(biāo)市場。 按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 包裝規(guī)格：待定。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： XX產(chǎn)品。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。同時，與國際慣例也不接軌。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。 (五 )行銷阻 力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 XX 保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 YY 類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。 (四 )市場機會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。 據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、 凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急 ! 目標(biāo)市場 (1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 (三 )腸道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種。 XX 類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。 XX 保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。 策劃的另一個目的是為 A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。 【篇一】 ?策劃的前提與對象 根據(jù) A 集團(tuán) XX 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX 保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以 XX、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── XX 產(chǎn)品。整理了一些關(guān)于銷售部門的管理計劃，希望可以幫到大家。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。 市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。 天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是 XX 保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。金 XX 是國內(nèi) XX 制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品 (口服液、膠囊和含片三種劑型 )和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破 4000萬元。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。 (3)中老年人 50%以上都有便秘癥狀。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到 150億元以上。 腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了 渠道，奠定了基礎(chǔ)。尤其是沒有與 YY相配合的 XX類保健品上市。把握機會，捷足先登者贏。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。 我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。 以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化 解價格異議。 敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 (二 )產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 定位的依據(jù) (1)產(chǎn)品自身具有的功能 (作用機理與臨床應(yīng)用證明 )。 產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補虛養(yǎng)顏。 包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 四、市場定位 (一 )目標(biāo)市場 按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為 25 歲以上 (不適應(yīng)者除 )的所有人員 。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。 (3)孝順父母、探親訪友需要送禮。 (2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。(4)試試。 購買方式 (1)按產(chǎn)品說明書購買 。(2)終端促銷 。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年